淘宝店群｜从零到月入破万——蓝海店群

文章的主要主题是介绍蓝海店群的一个玩法，我是在2021年1月份参加了安信大佬的蓝海店群培训，1月20号开始上手从零基础操作蓝海店群，目前月利润破万。

1.20号做的第一个店，在二月份访客达到了2000，月利润是12000，在三月份开始稳定盈利，每天30多单，利润能破2w一个月，可惜自己作死，3.8号上架了个仿真的砸响枪，被淘宝扣了24分严重违规，商品全部下架，然后店就没了。

当时心痛死了，但是生活还是要继续嘛，悲痛了一天在3月10号开始第二个店，重新开始，四份月月利润又达到了破万。第一个店成功可以说是运气，但是从零开始的第二个店也能有这样的成绩就说明自己还是掌握了一定能力的，所以跟大家分享一下自己的项目历程，争取拿颗龙珠。

先来个自我介绍，我是在20年4月份加入的生财，一个什么都不懂的小白，没有什么基础和副业经验的普通人，刚开始进来应该和现在第五期一些新圈友是同样的感觉，震惊到互联网原来有这么多挣钱的项目，这多都点子，感觉自己之前的生活日子都太单调了，一眼可以看到尽头，加入了生财打开了自己的认知，未来充满了无限可能。

刚开始加入每天晚上都在看精华帖，想找到适合自己的项目。在这里想起了刷精华帖看到的一句话，“选择一个项目至少要坚持全身心投入一个月，才能看到效果，才能知道是否适合，是否可以放弃”，我感觉这句话很对，每个项目都有一个投入期，一个月是最少期限，所以在这里建议新加入的圈友，认真选择自己的第一个项目，选择了就专注认真的去做，先把选择的项目从0-1跑通，在去看其他项目，生财不缺赚钱的点子，缺的是执行力，看一百篇精华帖，不如自己选择几篇精华帖跟着流程一步一步的去操作把项目跑一遍，别人写的终究是别人的，只有自己经历过后才是自己的。

经过了慎重的考虑，我选择了蓝海淘宝，因为自己是个在校研究生，空余时间比较多，并且对电商也比较感兴趣。进入一个新领域，最好的学习方式就是向走在你前面的有结果的人学习，因此果断加入了盗坤大佬的内训社开始蓝海淘宝课程的学习。

在5月中旬开始了第一个品，10天后开始出了第一单，当时作为电商小白第一次出单可是很激动，但是这个品在最后没有赚到钱，可以说盈利与人工干预费用持平，因为利润过低，每天的出单量不稳定。

后面分析总结是自己选品的时候看错同类词，我选的词是BJD娃娃，但是做的真实产品的关键词应该是德必胜娃娃，这也是一些新手选词时可能出现的问题，选的词和产品对不上。

在这里普及一下蓝海产品怎么选，我们做蓝海选词主要是看生意参谋里面的四个数据：搜索人气、支付转换率、商城点击占比、在线商品数（这个数据具体值需要结合淘宝搜索产品看，因为很多销量为0的数据也会计算进去，这个值参考就行，主要是前面三个数据）。

蓝海词的标准是：搜索人气>1000,商城点击占比<30%,支付转换率>1%(支付转换率看具体产品，客单价高的的可以低一点，客单价低的就需要高一点)，通过这几个指标大概就能分析出这个商品的市场怎么样，一个月大概总计能卖多少单（选取一个月的数据，搜索人气转换为搜索人数*支付转换率-估算SD笔数=一个月的销量，估算SD笔数=自己根据竞店的默认好评评数判断他们的SD占比，默认好评为真实销量），然后去淘宝里面搜索该关键词查询前排几名的销量，因为我们做的是蓝海，竞争不大，所以一般是把销量做到前三名，获取更多该产品在淘宝中的自然流量占比。根据销量最靠前几家竞店的数据，评估自己销量人工干预（SD）到前排需要多少单，成本就出来了。

成本=SD笔数*佣金（单品佣金一般在15一单），然后利润就是：该产品当月真实销量*客单利润*自己能获得的市场占比（期待值可以低一点：30%）=当月利润，这样ROI（投资回报率）就出来了，大致知道这个产品能不能做，做了每个月利润有多少，投入产出值不值。

下面以我做的第一个产品德必胜娃娃为例，下面是德必胜娃娃这个关键词在生意参谋中的最新数据：

那么我们需要把搜索人气转换为真实人数，一般有些插件可以做到，比如小旺神，不想用插件的这里也有一张表，大家可以参考一下：

那么我们根据这个数据来计算一下该产品的月销量：

这个词只是作为一个参考值，因为德必胜娃娃这个产品还有其他关键词，带来了其他流量，所以这个计算不准确：如果想具体知道销量，我们还可以在淘宝中搜索这个关键词，通过该关键词显示出来的所有付款人数累加来进行销量判断，像德必胜娃娃加起来应该有2000多，和上面算出的结果相差巨大，原因可能是这个关键词还带了生日礼物，娃娃等关键词的流量没有纳入在上表计算。

这里需要引入几个词：确认付款人数，收货人数，评价人数。付款人数是指30天内购买这个产品的人数，收货人数也就是交易成功数即为30天内买家购买并且确认收到货的人数，是淘宝按销量排序的标准，所以人工干预（SD）后要等买家确认收货后才会显示有销量，否则只是显示付款人数。评价人数指的是6个月内购买了产品并且评价的人数，判断一个链接刷单水分是否严重的一个标准就是：评价人数>交易成功人数*（2~3），因为评价是6个月的数据，交易成功是一个月的数据，抖音等热点产品此发不适用。

通过上面分析可以简单的判断一个产品的市场了，如果还想深入可以通过下载前排竞店的评价来进行分析,下载评论后进行筛选，找出此用户没有填写评价和评价方未及时做出评价,系统默认好评!这两种评论，这个一般就是真实订单，然后根据时间排序，可以统计出竞店一个月大概的真实订单。

以上是做蓝海单品店关于选品的标准，判断一个产品的刷单水分与真实市场，计算自己的ROI,这再很大程度上决定了一个产品是否可做。关于单品选品步骤就是先在生意参谋中搜索自己想要做的产品，通过上面的步骤去判断这个产品是否可做。

如果不知道选品思路的话可以参照20w词表里面的词去生意参谋中一个一个去找，去看数据，不会选不到产品，只是你选的看的太少了。（20w词表在上述的店透视插件中也有下载）。

接下来回到主线，第一个蓝海产品做失败了，后面机缘巧合下选到了一个高客单的产品：之前写的一篇帖子：https://t.zsxq.com/2FqJamq，这个产品一单利润有1000+，当时赚了1w多，但是是个季节性产品，到冬天就不行了，不稳定。

然后也做了一个美妆产品，利润比较高，但是后面感觉上家的产品不靠谱，有点像假货，自己良心过不去，也就放弃了。然后又做了一个微商产品，150+的利润一单，刚人工干预起来开始出单，就被品牌方投诉售假，蓝海电商之路走得并不平坦，这个时候发现自己开始陷入瓶颈了。

这个时候正好坤哥举办一场内训社线下见面会，当你陷入迷茫的时候出去走一走，多参加同领域圈子的线下交流，你会有意想不到的收获。在这次见面会中见识了三十，古辛，木易，安信，银河，魔方等大佬的风采，因为看见，所以相信，对电商之路又充满了斗志。正好听到了安信大佬的店群玩法，发现自己很感兴趣，报名参加了21年1月份16-17为期两天的线下培训，于是有了后面的故事。

接下来给大家进入重点，讲一下蓝海店群的玩法。蓝海店群就是字面的意思，蓝海+店群，通过制作蓝海词标题铺货的一种玩法，一个产品的标题有30个字，这30个字我们都通过严格的标准筛选出这个产品对应的蓝海词进行组成，相当于标题里面的每一个词都自带蓝海流量，然后一个产品做6个标题，上6个链接。

6个链接都是一个产品，但是主链接不同。怕一些没接触过店群和电商的朋友不懂，这边先普及一下一些概念：蓝海单品是指一个店铺里面只有一个主打产品，主图、详情、货源全部自己寻找制作。

店群指一个店里有成百上千的产品，每个产品的主图详情都是复制别人的产品链接，然后加价卖，这个被复制的链接叫做主链接，到时你出单了也是找主链接拿货，主链接的店家就被称为上家。蓝海店群可以不用自己制作主图详情，直接采集销量卖的好的产品的主图和详情，可以直击用户特点。

然后利用淘宝的千人千面算法和产品上新权重和店铺权重，通过标题中的蓝海词获取自然流量搜索流量，基本上一个访客等于一元的营业额，做的好的店铺一般是一个月可以破千访客，成交额在1000+，利润在300+一天。这种玩法的优势在于稳定长久，门槛低可复制，只要你跑通一个店，后面想提高利润多开几个店，一个店月入个1W，十个店就是10W了。

做蓝海店群最重要的就是做标题，选主链接，也就是选品。下面讲一讲具体操作流程：

第一步：找产品词，同一个产品可能有多种不同的叫法，比如说弓箭可以被叫做弹弓、反曲弓

、复合弓、弓、扁皮弓、快压弓等，第一步就是找出一个产品的不同叫法。大概选取5-10个，如图，这个叫做大词。

第二步：把大词放到生意参谋中去搜索，找出这个大词衍生出的其他关键词，下载下来。因为生意参谋一次只能查一个大词，所以我们用的一个叫淘词采集的软件，一次可以查多个大词的数据。查询后的数据如下，然后导出生成Excel表。

第三步，对EXCEL中数据进行初步筛选，找出备选的主蓝海词。因为是制作主蓝海词，所以我们有几个指标，第一搜索人气要大于2000，然后支付转换率要大于2%，确保我们选出的词有流量和成交。这一步过后你会发现很多数据都会被pass掉，上千条数据可能就十几条。

第四步：在对筛选出来的备选主蓝海词进行卡尾销处理。因为现在做店群也并不是上架放那里就可以了，需要人工干预（SD）冷启动，这个时候就是卡尾销了。

卡尾销的意思就是你在淘宝中搜索一个关键字，会出现很多带有这个关键字的产品，然后对这个词搜索出来的产品按销量排序第一页最后一位第44名和第二页最后一名第88名的销量就是叫做尾销，我们的链接一般是要人工干预，这个关键词的尾销越低，人工干预效果越强。我们之前是用发发卡尾销的，比较方便，但是4月份店群软件大洗盘，很多软件都挂掉了，所以现在用的小旺神卡尾销。标准是去掉第88名销量大于20的。剩下的词留下来做为主蓝海词。选出来的主蓝海词如下，上千条数据中符合标准的就只有几条：

第五步：主蓝海词有了，接下来就是选取蓝海副词。蓝海副词的筛选就没那么严格了，在第二步得到的数据中筛选搜索人气大于500，支付转换率大于2%的就行，作为蓝海副词，副词有的就比较多。最后做成下方这样的表格：

第六步：主蓝海词和副词都有了，接下来就是做标题，主蓝海词产品是一样的主蓝海词全部用上，主蓝海词组成后不足30字再去蓝海副词中寻找符合主蓝海词产品的词，做成一个30字的标题。一般一个产品大词上架6个链接，就是做6个标题和6个主链接。标题做好之后就去找主链接，注意和链接的产品和我们做的标题的描述一定要符合，别你的标题是弓箭，然后选的主链接是弩。

第七步：详细说一下主链接怎么找，比如我们上面选的主蓝海词是弓箭专业，它是属于弓箭，那么我们直接去淘宝搜索弓箭，按销量排序，寻找符合弓箭专业这个词的产品。这一步要注意，千万不能选有3C认证的产品，食品和护肤品等也不要做，容易被投诉。主链接最好选个人店的，不要选天猫的，避免盗图风险。选取主链接很重要，尽量选择做工精美销量高的，这关系到我们产品的成交转换率。

第八步：上架产品，上面七部完成了我们蓝海标题产品的制作，接下来就是上传产品了，也就是采集。因为我们一个店上千个产品，不可能自己一个一个手工上架，需要借助软件。目前还可以用的上传软件是初妆助手或者采用叮咚淘制作数据包+云图上传（需要软件的可以留言）。我用的是叮咚淘+云图。具体操作如下：

上面是利用叮咚淘制作数据包的流程，然后是云图通过数据包上传产品，因为我们参数配置在数据包中都改好了，利用云图直接上传就可以了，不用做什么修改。

第九步：人工干预（SD），上面产品选取和上架全部完成，最麻烦的都完成了，接下来就是最后一步，人工干预了。我们店群一般采用的是一拖六，就是一个S手一次性购买6个产品，因为淘宝是一个月同一个人在同一家店铺中购买的产品只会有6个有效销量和6个有效评价，这是一拖六的原因。我们店群重要的是店铺权重，所以做得是每个新上架的产品都要破零，全店一拖六动销。至于S多少遍看你们自己选取的数据和卡的尾销，我一般是S六遍。

补充：

起店周期：蓝海店群一般起店周期是一个月，每天上新，一拖六刷动销。在前面10天因为没有确认收货，所以数据变化不是很大，这是个煎熬期。等S手确认收货和出评价后访客会慢慢上涨，大概10天后就可以出单，一个月后大概能破千访客，一天营业额1000左右，利润300左右。

选品：前期不限制类目和价格，我的店铺什么类目的都有，价格区间在30-5000。在等店里出现小爆款之后，就是一个链接每天都能出20单以上，再去考虑店铺类目的事情。

资金问题：一个店的需要的流动资金在5W左右（使用优惠券），因为我们是一拖六，S一单如果是原价的话可能需要500-1000左右，一天18单就是1w以上，这个时候压资金就太多了，不过有实力原价S是最好的，起店会很快，大概半个月就能破千访客。但是对于缺资金的朋友来说可以使用优惠券，我用的是欢乐逛插件满6件打折，一单下来本金在200左右。欢乐逛直接在淘宝服务市场购买就行，38一个季度。欢乐逛的使用教程如下：

在设置欢乐逛的折扣时候需要注意，折后价的客单价尽量不要低于5元，因为低于5元该商品是不计入销量权重的。然后一定要选择不展示活动，这样真实买家就不知道有这个活动，一般真实客户也不会买多件，真实出现了买多件的情况可以跟客户说缺货或者活动错误，不发货即可，不存在风险。

选品，上架，人工干预，这就是做蓝海店群的全部流程以上就是蓝海店群操作的整个流程，全部真实分享，没有保留，和我一起参加培训的应该知道。希望大家能有收获，也希望亦仁大大能来一颗龙珠。

我自己也是按照这个模式从零开始做的。从1月20号开始，和三十两个人互相监督督促，每天上新18个链接，风雨无阻，及时在大年30，初一，初二的时候也是每天上新链接，有时熬夜到晚上三四点中才睡。两个人没有什么技巧，就是按照上诉的方法做链接，每天上新。在最开始十天是很难熬的，因为没有确认收货，商品没权重，看不到正反馈。这是最开始做的数据：

最开始每天都是在支出，每天SD+物流费用300多，也曾质疑这个模式行不行，怀疑能不能做下去，当时和三十是互相打气说不管怎么样，坚持一个月。结果没到一个月，在2.4日的时候利润开始大于支出了，整个二月份下来扣除所有开销净盈利6400多，访客开始破2000了，每天的营业额在1500以上。算是达到了我和三十取的群名：一个月起店

但是好景不长，在3.7号的时候，我选品选了个砸响枪，之前这个链接被淘宝删除了，但是数据还卖的挺好的，就想重新上架，当时没有意识到风险。

淘宝删除你的产品实际上就是在提醒你这个违规了，不能搞了，我结果傻兮兮的又去上架。上架1个小时后直接扣12分，全店屏蔽搜索，晚上又来一次扣12分，店铺关闭，商品全部下架。

3月份步入稳定盈利期的店铺就直接死掉了。本来是要奔着破3000访客去的，当时还开玩笑想着能不能和信爷一样做一个访客单日破万的店出来，现在是本都没了。这也深刻警醒了我一件事，出来混一定要遵守国家法规，平台规定，有一点点风险的事情都不要去碰，稳定可持续发展才是王道。

店死了，怎么办了，经验还在，学到自己肚子里的知识是丢不了的，于是在3.10号又从零开始做新店，半个月重新坐到了1000访客，开始盈利。第一个店做起来可以说是有点运气成分，但是第二个店也能成功那就是靠自己的实力了。这也让自己又强大了一分，在哪里跌倒在爬起来就是了，只要经验还在，剩下的拿时间怼就是了。

在四月份的时候因为要毕业了，回学校搞论文，就没有时间去上新了，访客降的有点快。但是事情只能一件一件的做，目前肯定是毕业最重要。

做淘宝的经验在这里，后面大不了在重新起个店就是了，这个时候的自己有这个自信。下面是四月份的数据，没怎么上新SD，所以净利润反而高很多，这个月估计能破万。定一个小目标，在今年12月实现月入三万，好一点看能不能做到月入五万。因为店群只要你跑通了第一个店，后面就是可以复制了，现在缺的是时间，毕业后好好加油搞，给自己立个flag,到时没做起来就打脸了，也算倒逼自己一把。

以上是对整个蓝海店群项目的复盘，项目不难，难的是执行力和每天选品上新。最后祝各位圈友生财有术，实现自己的财富自由!