抖音小程序｜新人入坑抖音小程序做千万级播放账号矩阵完整复盘

大家好，我是sinRu。加入生财以来接触过也实操过不少项目，其中抖音小程序是我做的相对深入的项目了，借着这次抖音小程序小航海的复盘机会，也把我这段时间纯新人入坑抖音小程序项目的经验做一个总结。

先说成绩，这次小航海我算是上岸成员之一，不过是属于提前抢跑一点的那种。

我去年年底从生财有术接触了小程序，断断续续做过一点没什么起色。从今年2月底开始集中精力做，目前做起5个号左右，都是爆过百万级千万级播放的，加起来总播放应该也上亿了，差不多实现单月过万的收益。

再说结论，我认为抖音小程序是一个很适合普通人，又不适合普通人的项目。

很适合普通人是因为，上手真的很简单，有手就行，是人就会。相比其他大佬口中很简单的项目：线下拉新需要大量沟通的执行力、外卖CPS需要线上线下引流的能力、知乎好物需要选品和写作能力，抖音小程序还真是什么都不需要，花半天学会剪辑就可以直接做了。

说不适合普通人是因为，这个项目比起专业技能，可能更要求一些比较玄学的、精神方面的能力，比如意志力，比如抖感。做小程序半天就可以上手，但可能做一段时间发现收入都是几分几毛的，和其他上来就日入过千的项目比起来完全不是一个次元，很可能会怀疑人生，无法坚持做下去。即使有了一点起色，又可能会因为缺乏抖感、找不到感觉而一直爆不起视频。这些精神方面的能力又是比较玄学的，难以标准化。

所以我觉得，抖音小程序这个项目，技能方面没门槛，但精神方面有一点门槛。

但至少抖音小程序是真的能让一个啥也不懂的小白做出千万级播放并赚到钱的项目，我自己就是一个很好的例子。

这次复盘就想把我这段时间自己实操经验+小航海的学习做一个从0到1的复盘，从定位、起号、内容、转化和项目延伸五个方面详细梳理整个过程，希望能够复制给其他一起做这个项目的伙伴们。

一、定位

首先，抖音小程序赚钱的本质就是内容+广告：你生产好内容，用内容引导用户看小程序中的广告，以此获得广告分成带来的收益。

将这个赚钱逻辑拆解出来，重点有那么几个：好内容，和内容对应的小程序，让足够多的人使用小程序。

这几个重点其实都可以对应到一个最根源的问题：定位。

首先，内容好不好是因人而异的，但如果你把目标人群做了精准的定位，满足这个人群的内容就是好内容，这样好内容就有了标准，也就有迹可循。

其次，定位好了这个人群，也就知道他们喜欢什么样的小程序。

最后，也是最重要的，只有你的定位足够精准，抖音才会给你打上精准的标签，继而吸引到精准的人群，人群越精准，视频数据才会越好，最终让视频突破层层流量池，实现爆视频，让足够多的人使用小程序。

所以小航海的船长@宋威 大佬才会一直给我们强调，定位定生死。

定位又可以分为两个阶段，基本和高级。

基本定位主要就是确定做哪一类的视频和小程序。

小程序种类几百种，测智商情商、心理、壁纸、穿搭……先确定自己要做哪一类小程序，用哪一类内容形式来带这类小程序，都要一开始确定好，统一封面统一背景，保证垂直，方便后续的内容持续输出及抖音算法打标签。

比如航海期间船长带我们玩的答案之书就是很精准的一个定位，从小程序到内容形式都是答案之书，再通过融入各种奇葩的问题和回答来让这个形式可以无限输出内容，并能蹭上热点。

我自己的定位例子是，目前几个账号做的都是搞笑沙雕类型的视频，这种类型的内容可以说是抖音的刚需，相对来说流量大、容易爆，但流量太泛、难以深入人心，小程序转化率不高，单个视频爆不出大单，因此更多的是不带小程序，先爆起视频后，再通过评论引导转化到小程序视频。

这种玩法的核心是，将小程序的不确定性，尽可能地转变成搞笑视频的确定性，因此稳定性也会更好一点。

视频爆起来后，根据搞笑视频的受众——小学生的喜好，把用户引导到对应的小程序。比如小学生受众比较喜欢的、转化率比较高的小程序：BMI计算器、同一天生日的人、电竞手速测试、九型人格等。

再进一步的高级定位，也是这次小航海我觉得很有价值的培训内容。这在基本定位的基础上，通过主体、配角、强调、BGM、道具、服装、环境、时间、特性、原因目的、镜头位置、特效、旁白这13个维度的设计，来打造更具特色差异化、更加垂直的内容形式。

比如小航海中专门用了一节课来演示，如何用这13个维度，把一个红海泛滥的唱歌内容，定位出各种各样独具特色的蓝海内容形式。

目前这个高级定位我还没独立玩出很好的案例，我目前几个账号的定位还远远达不到这个程度，只能做到简单的人设，当然也就意味着还有很大的提升空间吧。

而且这个定位框架不只是适用于小程序项目，只要是做抖音号，都可以用这个框架来做精细化定位，也确实帮助到我的主业，为客户做出了比较好的定位。这也是这次小航海带来的意料之外的收益。

总结一下，这句话很重要：定位定生死。

基本定位一定要做，基本思路就是：

1.确定做哪一种内容形式，带哪一类小程序，对应哪一个人群。

2.确定好之后，统一封面、统一背景、统一一切能统一的，形成固定框架，保持基本的垂直度。

3.往这个框架里融入变量，蹭热点改编热门内容。

熟练了之后，就可以尝试用高级定位，进一步将内容框架改造成属于自己的独特内容形式，真正成为一个原创账号。

二、起号

这部分开始，更多的就是我按照入坑老师郭晓文的方法，结合小航海的学习和自己的实操经验，将做搞笑类小程序号进行从0到1的复盘，尽可能做到有详细步骤，同时也有自己独立思考实践出的经验。

首先明确搞笑类账号的内容形式和赚钱逻辑：

1.定位搞笑账号的内容形式

搞笑号的内容可以大致分为文字、图片和视频三种，也就是大家都很熟悉的段子、沙雕图和沙雕视频。其中视频类很容易爆，视觉听觉引发的笑点最为直接，但如果你不是原创，视频类也是最容易被判搬运的。我和其他小伙伴实践下来的结果是，不是原创的话就尽量不做视频类搞笑号，账号被评级搬运就直接被废号，这是我自己的惨痛经历。

那么内容形式可以确定为搞笑段子和沙雕图，当然也不是纯搬运。我自己的做法是，参考宋威船长提供的高级定位法，给账号设定一个人设，这个人设有自己的名字、形象、性格、习惯、家庭关系和朋友关系，确定好以上属性后，用微信聊天记录和朋友圈的形式，将这些属性一一体现出来：朋友圈显示的名字就是人设和关系网的名字，聊天记录说话的语气体现出人设的性格和习惯，这就形成了一个独具特色的内容形式的框架。然后，就是将各种搞笑段子和沙雕图，改编进这个内容框架中。

这样做的好处是，内容伪原创，制作成本很低的同时，又有独特的人设和关系网可以体现原创性，非常讨巧。

2.小程序赚钱方法

上述内容形式可以直接带对应的小程序。但是有时候搞笑内容找不到对应的小程序，硬带的效果也不好，而且我们账号的垂直度更多的是体现在搞笑上，乱带小程序可能也会影响到标签。所以更多的时候是不带小程序，直接发布视频。然后发布几个带了小程序的视频，置顶。普通搞笑视频如果爆了，流量大批涌入，就在这条视频的评论区引导用户去看置顶的小程序视频，完成转化闭环。

明确了以上思路后，就是起号了。

我自己理解的起号，分为两个阶段：获得正常的基础播放量，打标签。

阶段一，获得正常播放量，大致上就是三个步骤：

1.准备好一卡一机一号，

2.手动或者机刷一两天视频

3.把上述人设包装套上，就可以开始发布了。

这里有一个常见的误区，经过我自己实践和宋威船长的指导后终于明确了。起号刷的视频没必要一定要刷和自己要发布内容同领域，刷什么视频都行，关键还是要有点赞评论转发这些互动，尤其是创作点能被人大量点赞的神评论，一个讨巧方法是直接复制高赞评论，有时候自己反而还会超过原创变成高赞评论。

只要发视频没有不适宜，播放量48小时内能跑到400-500，就算起号正常了。

然后就要面对起号的下一个阶段：打标签。

理论上来说，搞笑号内容精准流量大，打标签会比较快，大佬们实践下来也是这样，10个视频就能打上标签开始爆视频。

但我自己是个反面案例，这个过程很漫长，视频发了80个左右才开始爆视频。其中的原因可能是运气不好，也可能我是新手，对内容把控不到位。

但我觉得我这个反面例子反而证明了，一个对内容对抖音不熟悉的新人，通过怼量+持续优化，是可以把一个账号做起来的，也证明了这个玩法是可以复制的。

只是怼量这个过程如果运气不好，就会和我一样比较漫长，一直爆不起视频，很多人其实都是在这个阶段放弃的。这也是我一开始说的做这个项目需要精神力意志力的原因。

针对这个新人最容易放弃的阶段，我也总结了一套方法，应该能帮助新人度过这个难关：低成本运作。

如果一个工作漫长而又缺乏正反馈，那么就想办法把这个工作的执行难度降低到吃饭喝水级别。培养成日常习惯，那么不知不觉就会度过这个阶段了。

具体低成本运作的方法就是，直接去找抖音上的对标搞笑号，把他们10W赞以上的爆款视频通过皮皮去水印等微信小程序下载下来，获取他们的搞笑图素材，把这个搞笑图配合文案适当改编后套上自己内容框架重新做出来发布。这样做一条视频的时间熟练后大概5-10分钟，一个号一天做3条也就最多半小时。每天抽半个小时做一件事，应该不会太难坚持。

有两点要注意：

1.这个低成本搬视频的阶段，一定要从文字、图片、音乐等角度像素级搬运，保持原作品的笑点纯度，不要把内容改编得用力过猛。去重的话，只用剪映的特效和关键帧来改变画面。比如在图片上加上亮片星光特效，用关键帧改变图片大小等。文字图片号的去重没有视频那么复杂，基本上这两个工具就够用了。

抖音用户的笑点没找到的时候，不要去相信自己的感觉，直接搬运才不会破坏笑点。

2.这样像素级搬运最好只用在起号打标签阶段，主要目的还是帮助自己低成本坚持下来。等账号标签打上开始爆视频，就要进一步优化视频创作了。

三、内容

账号标签打上，开始爆视频后，就要想办法进一步优化视频。

我有一段时间每天都爆千万播放，除了运气因素之外，也总结了几点可能有用的心得。

1.尽可能用原创的方法来做素材

实践证明，有原创度的素材更容易爆。

最显而易见的原创，就是真人出镜，但这又是一个大多数普通人难以跨过的坎，而且我自己也实践过发现，如果出镜能力不达标的话，有时候真人出镜的流量还远远不如不出镜。

本着让普通人也能复制这套方法的原则，我自己实践下来也有一些不用真人出镜就能体现原创度的方法。

比如：手写、手绘、自己做表格、做文档、P图、截图、录屏。

用这些方法把原来的素材重新做一遍，既能体现原素材的笑点，又能有自己的原创度。

举例来说，我有一个作品是把一张截图改编成录屏的视频，内容核心是一样的，但用录屏视频重新演绎一遍后就接近原创了，而且还比原版截图更加生动。

而这条作品数据也是比较优秀，最终播放1000多万，短时间爆起来，引导评论后带动账号下各个视频播放量增长，爆到手机都有点卡。而且这条的粉丝转化率和变现转化率都很高。

2.引导骗评论

理论上来说，要让一条视频爆起来，视频的点赞、评论、转发等数据需要比同时间发布的其他视频要高。而点赞这项指标其实是很难控制的，但评论就不一样了，骗评论的套路其实是有很多的。

一旦标签打准，你会发现抖音上的小学生意外地很听话，你引导他做什么，居然会乖乖照做。很难得在抖音这样一个充满不确定性的生态中找到这么一个相对确定性的玩法。

有些都是骗评论类的，这种骗评论的作品大都是文字类的，原创度还有保证。流量低迷的时候，搞几条这种类型的，大都能把流量拉起来。

3.多渠道跨平台改编

前面说过，在起号阶段要像素级搬运抖音里的高赞作品，维持原作品的笑点纯度。

而在号做起来后，虽然也可以继续搬运，但都做到这一步了，总是会想有一点和其他抖音搞笑号不一样的追求。

我自己的方法是多渠道跨平台找最新的一手素材，然后尽可能地融进自己的人设及关系网中进行改编，如果能用上述方法做成伪原创素材就更好了。

比如我喜欢的渠道是微博，因为平时刷微博比较多，娱乐的同时就顺便搜集素材了。但要注意的是，不要去微博推荐里的“搞笑”分类里找素材，那里全是营销号，素材都是搬了不知多少次的，水印都能叠杀人书了。

我主要是刷一堆高质量的博主关注，例如“小野妹子学吐槽”“英式没品笑话”之类的大V，都能第一时间发现新鲜素材，用上述方法进行改编后，在抖音这边基本都算是原创作品。

我的好几条过千万播放的视频都是用微博渠道这个方法做的，账号状态最好的时候，这样做连续爆了3个千万级视频，所以我觉得这应该是个可以复制的玩法。但起号起来前不建议这样做，我在起号时这样做的没一个能爆，大概是因为账号标签没打准时，普通用户都get不到笑点。

四、转化

抖音小程序不只是要把流量做起来，转化率的提升也是很重要的一环。

宋威船长提供了普通小程序玩法提升转化率的一些关键点：

1.小程序视频中的评论布置很重要，打开评论区第一屏一定要看到的是各种小程序测试的结果，这样大家才会去跟风测试；

2.在这些测试结果的评论，还要强调一点，“我测了三次才准确”，引导用户多测几次，进一步榨干一个测试用户的价值

在这个基础上，搞笑类账号还有一个更重要的转化点。

回顾下搞笑类账号的玩法：发布不带小程序的搞笑视频，视频爆了之后，在评论区引导用户去看置顶的小程序视频。

那么从字面意思上都能看出来，这个玩法最核心的一点就是评论区引导用户的话术，这个可以说是重中之重，这句话怎么表达，用什么语气，引导账号的头像名字是什么，都会很大程度上影响转化率。

引导话术的基本原则有几个：

1.引导的小号，头像和名字尽量用看起来像普通人的名字，邻家女孩的头像，这样可以让用户更容易相信

2.具体的引导话术，要体现出这样的意思：本来以为这条视频够好笑了，没想到置顶的更牛。在这个句式的基础上，根据这个视频本身的内容和可能吸引的用户属性，再进一步改编。

除了这个核心转化点之外，还有一些我自己实践出的多少能够影响转化率的小细节：

1.作品赞播比高的转化率也会高

我的视频赞播比一般就是1%-5%左右，但有一些赞播比达到10%的高质量视频，直接带动转化率也很高。所以理论上来说，把作品质量提升起来，转化率也会提升。

2.评论区玩梗能提升转化率

用评论区引导用户看置顶视频，本质上是钓鱼，因此时间久了一定会引起某些用户反感，因此如何最大程度降低这种反感，也是提升转化率的关键。

我是一个偶然机会，发现有一条热门视频的引导评论下面，有一条玩梗摆摊卖小吃的评论被赞起来，很多人互动，把大家的注意力都吸引到玩梗上，忘记了我在钓鱼，直接导致这条视频的引导转化率很高。

所以作品爆起来后，多用点小号来评论里玩玩抖音流行的评论梗，多少也能提升一点转化率。

3.有信心的好作品不要同一个号连续发，避免连续爆

我有三条作品连续爆了几百几千万，本来是挺高兴的事，但是转化率一条比一条低，观察了下评论得出的结论是，连续三条爆款视频的评论区我都在钓鱼，套路太明显太招黑。

所以如果你对自己有信心会爆的作品，最好分散到不同号里去发，或者隔开时间发，不要在一个号里连续爆。

五、项目延展

临近小航海结束的时候，因为我的主业和其他项目的影响，没有集中太多精力在小程序项目上。但这个项目和做起的抖音号我是肯定会持续做下去的，因为我能看到这个项目的价值。

首先，我这样的搞笑类账号做起来后，流量确实很大，而且还算稳定，这些流量都能转化成真正的价值。

比如最基本的，我可以出去吹嘘自己手头上每天操盘着几百万的流量。这对于大佬来说不算什么，但范围缩小到自己一个普通人的身边，其实就是一个很牛的存在。我也确实因此结交了靠谱的合伙人和资源。

其次，拥有了这些大流量，省心点的就继续做小程序变现，而且掌握了方法后还能继续复制账号，跟上最新的小程序玩法和趋势。如果想进一步榨取流量的价值，也可以引流到私域做进一步变现。虽然搞笑流量很泛，但还是有一点共性，比如学生群体居多，那么做各类CPS分销也是值得尝试的。前段时间分散精力，就是在探索各种私域的变现，比如表情包引流、外卖CPS、淘客卖零食、带货潮鞋等。

而且，更重要的是，掌握了这套做号的底层方法后，不只是做搞笑号，还能借着抖音本地流量的风口，用这套做号方法降维打击来做本地号，同样是低成本改编优质内容的方法，用一己之力撬动区域大流量也是很有想象空间的。目前我们社群已经有小伙伴玩的风生水起了。

最后感谢生财有术组织的这么有实操性的小航海活动，让我能够学习到这么多有价值的内容。感谢宋威船长提供的超有价值的培训内容，感谢森林和志愿者七对我的监督，也感谢带我入坑小程序玩法的郭晓文老师，让我可以吸收各位大佬的精华，探索自己更多的可能性。也算是让自己在生财有术第四期末尾有一个还算可以的成果。第五期继续努力，一起生财有术！