线下拉新｜新人地推第1个月利润2W的手把手教程

因为没有赶上第一期线下拉新小航海，于是在星球里看了16篇关于拉新精华文章，开始了一个人的小航海。在此感谢阿锋、阿宇、柳前辈的帮助。得益于前辈们的分享，把这个月的经验写下来，希望对后面的朋友有帮助。

前言：为什么是地推：推广的变与不变？

贝索斯谈到自己的经营理念的时候：我经常被问到一个问题：’未来十年，会有什么样的变化？‘但我很少被问到：‘未来十年，什么是不变的？’我认为第二个问题比第一个问题更重要，因为你需要将你的战略建立在不变的事物上。”

这些年流量从线下到线上，出现了新媒体等电子线上推广模式。“变化总是光彩夺目的，过去的一个又一个风口，但是追着风口跑的人永远追不上，而真正关注不变的东西的人，始终关注用户的需求和创造的价值的人，才能立于不败之地。”线上的流量也在不停的变化，但是有没有发现从广告业开始，地推就存在了，直到如今还一直存在，并会一直持续下去。其实大家应该发现，目前所有的现象级APP，巨头，独角兽，都是地推起来的，包括美团饿了么支付宝微信滴滴等等。为什么线上的设计需要考虑场景？因为人永远不会脱离现实生活。

一、1个月，新人从0到2W+的利润

据我所知，有几十位圈友就尝试了一次就放弃了，这里我用结果告诉你，再来一次吧，给自己一个拿结果的机会，给自己一个打破常规的机会，给自己多渠道收入的一个机会！！！

4月底参加完生财有术见面会，离开了996的环境，开始自由职业的生涯。之所以选择做地推，还有个原因见效和回本快，用地推来反哺我的自媒体之路。事实证明，前面的想法还是太傻太天真，因为鱼和熊掌很难兼得。

利润：快手做了两个渠道，一个直营需要账期的335单，另一个是阿宇前辈这边的511单，

846单*平均利润17/单=14382元+后半个月的7937利润=22319元

二、地推的手把手教程

STEP1.找渠道 - 去哪里接单拿自己的推广二维码

①方式一：联系官方的客服，表明来意，对接推广部经理

搜索官网，网站都有联系电话，表明完自己的来意，对方会给你对接到推广部，这时候你属于直接和官方对接，所以需要资料准备和资金准备。

a.准备资料：公司注册6个月以上，且带有”商务咨询、劳务类“，能开相应推广类别的6%的税票（具体可以参见你们的合同）

b.资金准备：公对公一半都是有账期的，为1-2个月，准备好现金流

举个例子：对接美团优选的时候，我先手机开了一个站点，开完站点，上面有一个美团业务员的电话，立刻微信联系美团的业务员，聊着聊着业务员就推荐给我推广部的人员和做江西范围的众包经理。

②方式二：90%的问题度娘都能解决

第三方渠道的获取就开始五花八门，各显神通了；

首先推荐阿宇、阿锋咱们生财圈子里的人，

其次，没有的可以搜索贴吧，比如”地推吧“、”河南地推吧“……

然后，百度搜索”地推“，还会出现很多专门做地推渠道的网站，

实在不行，还可以微信搜索，会发现很多的公众号、视频号……

最后，抖音搜索关键词“地推”，看看，会发现很多有意思的内容，也可以看看别人怎么做地推的IP。

温馨提示：不认识的渠道，先测试1、2天，小试之后没问题，再合作！！！

每进入一个新行业，多加点同行，同行是最好的老师，不一定要合作，主要是还能收获很多最新消息。

STEP2.找场地

所有的高销售额来源于巨大的人流量

①付费场地＞免费场地 ；

②不要轻易放弃，被一个店家拒绝没关系，选址的成功率在1/3，所以想找到10个好位置，意味着要找30个点；

③场景化：根据APP的使用人群来确定你的选址

比如：a. 快手是娱乐的APP，年轻人多的地方接受度高，101M的内存，需要智能手机网速快；

所以，推广快手极速版，最佳的选址是步行街、商业街、夜市、新一些的小区快递点……

b.京东二分购，需要京东新用户，在年轻人多的地方，京东大部分都是用过，需要选择老人家多的地方，因为这个过程小程序就能完成订单，对手机要求不高；

所以，推荐菜市场、老年人活动中心，我们后半个月的京东二分购全是菜市场的大爷大妈贡献的。

C.社区团购APP，需要下载，内存不大，年轻人+中老年人

这里，不推荐和超市、生鲜合作，原因：①大品牌的商超有自己的团购平台，与他们的利益冲突；②小品牌的怕客人都到线上，不来他们家了。

STEP3 准备物料

视觉（海报、工服、地摊架、礼品）+听觉（喇叭、话术准备）

人们对于文字处理信息比听觉快！

小插曲：我们前半个月都是靠喇叭，我甚至都买了两大盒润嗓子的药，没有海报，因为出单很正常，没什么在意的，直到我嗓子开始哑了，我就开始做了海报，发现我不说话，竟然也有正常的单量，才发现，视觉效果真香。加上话术招客简直绝配，哈哈哈哈。

P.S.物料采购

①工服 https://m.tb.cn/h.4GLc20l?sm=878149  13-15元/件 （拼多多还有更便宜的）

②工牌 zxtlh5201314（WX） 10个以上5元

③娃娃 w15879111077 （WX）11元/个 不包邮 ，地区远的酌情考虑，因为要考虑运费哦

④鸡蛋 360个/箱/200-210元

超级感谢阿锋的推荐还有平时的更换供应商来的经验，仅代表个人建议，如果大家有更物美价廉的欢迎推荐。

STEP4 小试

开始的第一步总是最难的，如果你打算开始做地推，从看完这篇文章，就去做，立刻，现在！

成交了第一单？恭喜恭喜。

没有生意？反思，人，货、场准备的怎么样?

人：话术、操作问题；

货：礼品有没有吸引力场景感强不强；

场：场景感强不强、陈列有没有问题；

小TIPS：正常3小时能出15—20单，第一天的测试就算成功了。

小故事：我第一天测试只有15单，然后第二天换了点，第二天的第一个小时在大学对面，出了10单，城管来了，被迫换到一个集市，不到一小时，20单，一袋娃娃30个，全部弄完了。第一次意识到，人流量的魅力，对我今后的选址有了很大的提示。

经常看到有做了一两次就放弃的人，成功真的有那么简单吗？哪有不经过社会毒打就能做出来的，打的越多，越能爬起来的，做成的概率很大。不坚持一个星期、十次八次以上，有什么资格放弃，况且这里有这么多有结果的前辈们的经验，真的不是项目不行，是自己没有下决心！！！赶紧从迈出家门的第一步开始！！！

STEP5 去招人放大

只有最强的团队，没有最强的个人

团队最多的时候6个人，现在只有2个人，最近又开始招了7、8个兼职，还在不断培训、测试。

我一个人一天可以做100单，但是我不能分身，也不能要求别人和我一样的工作能力和运气，一般用70%的能力去要求别人，比如这个点你可以出50，招来的人那就是正常35单，就算满分了。所以，后来我发现了，虽然团队6个人的时候，大家一天出单30个，也有180单，而我一个人最多100+

招聘踩过的坑：①全职＞兼职，如果实在找兼职，一定要周结或者日结；②宝妈、社会的人＞学生；

怎么招聘呢？

①传统的方式：BOSS、58同城、当地的社会平台。

②比较有效的方式：做单的时候，挂上招聘的信息，一定会有人来询问；像我有些人是在我旁边摆摊的聊天他们介绍给我的、或者在给客人做单的时候聊天聊出来的；

STEP6 每日数据核算

大家会看见很多写佣金月入10W，或者日入1W的，数据是不是很诱人，但是实际上，刨除人工、礼品成本、耗损、一些沉默成本，会发现这是一个靠苦力和量堆出来的利润的活。

我就是因为账目是从第5天开始算，发现，为什么前面明明有单，跟我想象的收益差这么多？明白了，沉默成本原来是这么回事，还有损耗，之后，每天都记账，一笔一笔的，清晰看到每天的实际收益。

这是我每日的工作表，仅供参考

https://shimo.im/sheets/hJhhqwTrHxRxHHxx/MODOC/ 《地推每日盈利表》

一定要每天记录，不论你合作的品牌有多知名，总是会有意外的发生，临时的调整，历史数据消失的话就很尴尬。

三、地推过程的风险准备

1. 天气

起初做单，每天天气很好，有时候还会偷懒，一天就出摊4-5小时，一场连续3天的大雨，我开始焦虑了，因为梅雨季节开始了，原来好天气是福气，以前我还每天想着偷懒。梅雨一旦过去，就是酷暑了，客人们的作息时间又开始有了改变，以前可能早上7点出门，现在会6点出门，以前下午5点出门，现在很热，到7、8点才是高峰。

解决方案：

①准备室内的场地，场地的租金根据你的成本占总佣金的比例，把场地算进成本，成本/佣金＜30%，你就可以定下来；

因为最近接的单子，都没有像京东金融那么多的佣金，所以我一般都是白嫖，就意味着和小店面的老板谈，被城管追等等。

②后面把损失补回来，“阿锋，下雨天你们怎么办？”“明天把昨天的损失补回来”，这未尝也不是一个好方法哈哈哈。

③学习，下雨的3天，在网上搜索了所有关于地推的历史文章，把前辈们推荐的《千分选址》，后面的关于选址和话术稍微的得心应手可能就是这三天学到的吧，资料附在最后面一起发给大家

2.场地问题

不是所有的室内交了钱的场地，都能安然无恙。

教训1：我们付费了一个菜市场的场地，管理员安排我们去了一个菜农的旁边，菜农一开始很客气打招呼，我们生意特别好，没有人买他们的东西，然后，菜农就让我们离开，管理把钱退给我们，就是这么魔幻。

教训2：商场的付费，因为一切都是网上签的合同，上报的京东活动。因为京东二分购和橙心优选一起做的，我们当天带的橙心优选的海报，商场的管理发现，这个和商场小程序有冲突，我们又被退钱了，真的很蠢，如果带的是京东的海报就好了。

解决方案：

①一定要拜码头，去任何地盘，先找到负责人，好好说明来意；

②所有的物料准备一定要提前思考，会不会和地主有利益冲突。

3.渠道不要单一

很多朋友前期没有单量或者不愿意等账期会选择走代理或者渠道，我以前一直走的单一渠道，因为想着长期在一个地方，少一些多一些无所谓。结果，有一次京东我的渠道出了问题，人还在不断的来，围了一圈的客人等着做单，我赶紧打电话给九江的朋友，用他的渠道，索性当时的风控没有查出来跨地区，要不然我就很窘迫，自那以后我会备着2-3个渠道在备用，不是说让你做一个朝三暮四的人，而是以防不时之需。

4.政策的变化

拉新的规则是不是会变，变脸最频繁的应该属橙心优选，可能单子做着做着，下一分钟就发生了变化，比如，刚刚客人还能1毛钱买6个鸡蛋，下一分钟，新客人的手机上就显示1元6个鸡蛋，现在的橙心优选已经3.78元6个鸡蛋。

解决方案：

①多思考：平时的时候多准备几套方案备着

比如：方案a 一毛钱10个鸡蛋 ； 方案b 一元钱一提手帕纸 ； 方案c 6元30个鸡蛋（配合新人券）

你要比客人还熟悉平台，多方案准备，因为不光是地推这个项目，线上的平台也经常变规则，多一些备选方案，事情来临就不会很显得急促。

②多交流：多进一些同行的交流群

一群人比一个人走得快，出现问题一定不是你一个人，一定会有有经验的前辈，多交流，三个臭皮匠还能顶诸葛亮。

所有的问题都能被解决，多实践、多思考、多交流、多总结。

四、彩蛋之骚操作

1.京东二分购篇

5.17日在群里听到说，有人开车去农村扫洗衣液，京东活动，只需要报手机号和验证码，想想京东有哪些可以这样做的，应该是两分购。

于是，我立马拿两个新用户用我的手机（同一台设备）输入手机号验证码完成两分购，

5.18日，结算出来这两单，说明不会被风控，于是我又测了50单，丝毫没有问题，就发到群里，让大家放大了。

这个方法能节省客人做单时间，能极大提高速度，玩了半个多月，不过现在不能了，京东加大了风控。

2.快手复购篇

2号收到政策改革，整体价格提高了10元左右，但是将重点放在了用户的次活（第二天登录）

”提醒客人第二天登录快手有2-5元“ 地推圈子里面提出的话术解决方案。

经过两天测试，这个方法的复登率在14%-40%

转化率还是不够理想，不能坐以待毙，因为这是决定利润的关键一步。

于是想出了一个方法，添加客服微信，”第二天只要登录快手截图就能领取小红包一个。“

经过两天的测试，复登率在50%以上，最后数据出来，发现在70-80%

意外收获：引到了私域的微信号，后期做本地服务。

3.次日提货篇

社区团购都有个次日提货的选项，之前做单每次都让客人次日去拿，这样挺麻烦的，因为还要去找这个提货点。

提前准备好可乐或者鸡蛋，当场送，把客人手机上的次日提货都下单到你的提货点，这样你只需要付出第一天可乐或者鸡蛋的钱，之后的每一天都循环使用前一天客人下的单，这样大家都省事。

结尾：熬是成功的必经之路

从4.28号第一次摆摊试点出单10个娃娃，到现在一个月的2W，原来做地推真的可以很快就看到结果，不需要任何的学历，也没有什么捷径，所有的方法帖子里都有，照着做就行。实话说，这一个月的过程中，也没有想象的一帆风顺，比如，有次被一个老大妈气哭，比如，我也想过放弃，因为人员流动、因为场地问题、因为很多的不确定因素，但是每次又想到经常在朋友圈看到EFC的守夜人们、想到紫菜分享说两年前在车站望着阿里巴巴的时候、想着木易前辈发圈的时候，我还在玩……我还想过孙策前辈有今天地推的地位，19年-21年中间经历的一定不是三言两语能言尽的。谢谢前辈们的分享，你们是前进路上的指明灯，每次都让我熬了下来，我还要继续熬下去！！！希望下次分享的时候，是月入5W的时候。

附件：地推资料分享

1.《千分选址》链接:https://pan.baidu.com/s/1SGdcDKIdVsJq6eEC-HqJUg

提取码:s58d

2.网上关于地推的资料，10%有用的，大家可以自行筛选

链接:https://pan.baidu.com/s/1UYi78h4TgBIzeO3MxqPN1w

提取码:7sbb