淘宝蓝海｜我是如何5天赚7W的？

hello，我是火火,就是那个做了3次小项目都碰巧都火了的人。由于认知的局限，虽然能碰上信息差，但是赚到的钱却比晚入场的朋友少很多，好在认知提升的过程中，收益也在慢慢增加。

1.不尝试永远感受不到风

“挺有意思的”阿猪在群里发了一张特朗普的佛像，下意识商品识别一下，淘宝只有一家店售 卖，而且还预售40天，999元。

“真贵”

赶巧了，基金股票狂跌，有些微博大V转发这个懂佛，“让你的公司再次伟大”，评论还挺多。

那就上架淘宝测试一下，反正没有任何成本，不能试都没试就放弃！

4个小时后，“叮咚” 一声，竟然开单了！！！于是连夜找供应商之路。

根据Clubhouse 的经验，如果这是个热点，起码在5-6天后到达峰值，一方面我们必须在3天之内找到供应链。

另一方面，后台一直监控微博的数据，在实时里面导流+诱导。

2.要敢想

于是开始布局淘宝了，为了防止被举报，我们2个店铺6个商品链接，霸占首页。

还上架了一个拼爹爹的店。

与此同时，我们在淘宝的图片上加上我们的店铺名，淘宝的回复也很有意思，甚至不讲武德，

导致很多客人会主动把我们的回复和图片，更新到社交媒体，又给我们带来了搜索量；

（以至于我们后来看到韩国媒体和美国媒体的报道中，都有我们P的图片）

果不其然，原本只想赚几千块，就满足了。结果数据出乎意料，预计的热点时间9-10号三天就卖了接近150单，客单399元，

同样的，不出意料，关键词排第一的链接被原创那家店举报了。

10号那晚，第二名的原创变成了第一，多了100单；

流量开始转到我们第二名的店铺，11-14号，也是150单左右，

感受了日入2万的日子。

于是朋友说：冲100万吧

这是我从来都没有想过的事情，但是我一直知道，求上得中，求中得下

那就冲吧！

3.有钱赚的时候，要拼尽全力

12号，淘宝下架了所有关于特朗普的西方懂佛。

于是大家开始看到戴面具的、戴口罩的懂佛。

这个时候，有个卖388的店家，冲进了首页，没怎么在意，因为单量大部分被我们和原创收了，他那边最多不超过50单。

14号，淘宝又开始下架，关键词和图片都不能出现了，加上我们还有一些原来客户推荐，想着不跟平台作对，我们退出了战场。

然而，好戏才刚刚开始，碰到两位值得学习的对手。

15号，搜关键词，288的那家店把价格改成了999，销量100+

我们都看傻了，就是我们放弃战场的那晚，关键词搜索的空白期，288一晚抵上了我们之前所有的订单利润；

这才叫拼命赚钱！

原创那家店在干嘛呢？

原来有销售额的链接，直接修改产品，淘宝下架，他就补上，一下架就补上，到后来，288都放弃的时候，只有原创还在上架，而且还将产品价格改成1999，销量20+。

看到原创，每天被下架还反复上架的架势，摆明了不想要店铺了，这是两个皇冠的店铺。

这才叫拼命赚钱！

4.掌握主动权的时候一定要签合同

一直以为从小看陶瓷长大的景德镇女生，供应链洒洒水的事。才发现，手工里面的分类太多了，隔了一个工艺，就隔了一座山。陶瓷成型雕塑时间周期为30天左右，树脂产品成型周期也是20天左右。

有个中间人说：我们的树脂只需要15天。那个时候，一刻没有多想，肯定这家，因为早就是优势。把淘宝的预售是20天，想着给自己总要预留一些时间。

于是一个景德镇人找了潮汕的工厂做伪陶瓷产品。23号 定价在中间人在场的面谈中，价格翻了一倍，比制作陶瓷的成本还高，没办法，冲着27号交货，而且价格在可接受范围，也没有计较什么。

价格接受范围：成本*2=给渠道价格*2=售价 （一个基本的传统行业的定价标准）

这是被乙方摩擦的第一次。

27号，我们的交货期，离淘宝的预售还剩5天，产品出了问题，根本交不出来。

我们已经没有主动权了，而且远在潮州控制不了，纵使我再怎么能控制陶瓷，但陶瓷生产最快也要20天。

还是需要和厂商说好话，把货做出来才是当务之急，于是客人给我们催单的，我们都把目前的生产情况和下次交货日期说上。

这是被乙方摩擦的第二次。

4.5号，收到一份出货单，我第一次看到“款到发货”，这是什么丧权辱国的条约。

之前因为质量问题，产品延期了两次；中途产品涨价一倍；第一批的100个有5个产品质量问题，我们都没说什么，因为想着4.7号发完货，我们拖你的账期。

哪想到，发货前就收到出货单，要打全款！这一次被动到无言以对，而且中间人也没什么作用了。

只能尽量争取一点点权益，为了防止货物的延期和产品出现问题，终于拟了一份合同。这是被乙方摩擦的第三次。

一开始接触供应商心里就想过签合同，但是，想着有中间人，应该也不会怎么样。从主动到被动到被吊着打，以后再也不会不签合同了。

5.真诚、利他

从用户拿到产品，打开的包装，到以后用到这个产品，再到产品的整体感觉，我们都做了设计。从包装盒、防尘袋、产品的3D图稿改了前前后后10几次，都是想让客户满意，为了超预期的交付，还在盒子中设计了彩蛋，10%的客户能抽到黄金，实际上这个行为只是感动了自己，并没有感动到客户。

至今为止，产品全部发出，发出的320个产品没有一个退单，而且都是好评+推荐复购。

但是，前期还是没有做好用户体验，因为我们延期了15天发货，有些买家不愿意等，我们没有采取任何措施，觉得一单、两单随意退货，并没有在意，最后统计一共有95单关闭的交易，损失3.7W。

6.总结：如果下次有机会，怎么生财？

• 看待机会，(战略上)要乐观，所以要定100W目标

• 执行落地，(战术上)要悲观，所以要防范风险，假设一切的外部依赖环境都不靠谱，不依赖单一渠道；

• 定价即经营：面向什么群体（比如这次是艺术品，所以溢价空间很高，多次抬价不影响销量）、可投入多大的成本、用多少人力、可产生多少利润、利润分成结果（渠道、供应定价策略）

• 流量全平台的推广，社交引导+电商平台购买

• 真诚对待每一个客户，溃堤蚁孔， 气泄针芒出

• 掌握主动权的时候一定要签合同，谈人情都是耍流氓，谈合同才不伤感情