今天和大佬聊天，发现复盘这个事情是非常有必要。 做知乎有一段时间了，接近5个月，已经超过一个学期的长度，上学的时候一个学期能过好久，投入和专注做事情，没想到时间会过得这么快。

我现在在知乎上面赚到的钱，统计了一下，4个多月，算上还没提现的差不多20多万佣金，都是京粉的返佣。当然这个过程当中也借了618的力，放平常不一定有这么多。

一直说当初的设想是一个月挣3000块钱，现在5个月时间挣了差不多20万，远远超过预期，感谢生财有术，这个社群完全值回票价。

有时候也在想，自己究竟是怎么做到这个效果的，大家都觉得做的不错，衡量指标是我的佣金收入比较多，但自己厉害的点到底在哪里呢？一下子被问到，好像也说不出来一个1 2 3 4, 给自己来个复盘和总结吧。希望自己能有一些归纳和新的发现，未来把时间利用得更有效率。

也可以给其他的新人朋友们提供个案例作为参考。 当时刚开始做的时候，升级的道路非常坎坷，虽然是最低的门槛：二级，但是由于不知道方法，走了很多弯路，也吃了很多亏。

当时觉得是吃亏的，现在回头看看早期的坎坷和不顺利，让我更加小心和谨慎，长期、综合来看的话，觉得当初的那些亏吃得非常的值得。

（不知道如何坎坷的，可以看我早期的分享） 回想一下当时是怎么做的呢，不懂选品类，也不懂找优质的回答，也不知道该写文章还是写回答，只知道要不停的去输出。

对某一个产品做简单的功课之后，就把自己知道的东西用清晰的方式把它整理出来，尤其是一些参数，眼花缭乱，但是核心的参数只有那么几个，把他精炼之后，再加上自己对产品的一些理解和看法，整理清晰出来发布，对选购的人群有很大的帮助，这样大家就会觉得我的文章有好像还可以，有点内容、有点价值。

早期的时候，挺疯狂的，知道要不断的去输出。那个时候正好是疫情的高峰期，单位虽然说是上班了，也就是坐在办公室里面玩手机，打开知乎干一天，那个时候一天写10个回答，还要举报，还要发想法，回头看看当时自己真的挺猛的，至少在精力和时间的付出上是做到了很充分的一个水平。

现在的话一天有两个额度的限制，却连原来2/10的状态都做不到，很多天也懒得去更新内容，相比之前衰退了不少，和早期相比，效果方面肯定有一些下滑。 所以复盘的话，坚持输出是有必要的，尤其是对于新手而言。

六个好习惯

除此之外，有哪些东西是从一而终，一直坚持下来的「自认为是好的习惯」呢？ 做一个品类之前，不会考虑太多东西，感觉得有的搞，看看佣金，看看竞争对手的实力，自己做一些准备工作，就决定要入场了。

第一个好习惯，在正式开写之前，会利用碎片时间看看其他网站上的文章和内容，对这个产品有一个大概的了解。再做一些粗枯燥的数据整理工作。做一个新的品类之前，会准备的比较充分。尤其是去了解，其他消费者是怎么「骂」这个产品的，他的最大缺点，被人诟病的地方一定要心中有数。

（请问苹果手机被人骂的最多的3个点，你能说出来吗） 第二个好习惯，担心自己写出来的东西和知乎平台上已经有的内容会有太多的相似，所以在写的时候，也绝对不去看知乎同行的内容，只有写完了之后才去看他们的。

反观现在，不少后来居上者根本没有自己的新的观点，把别人的内容简单的洗一下稿就发布出来，刷他一两百个赞，好像也能有一个不错的流量。 对这样的行为是非常的嗤之以鼻，当初写回答的时候追求短平快。

现在会觉得要走的慢一点，走的稳一点比较好。 第三个好习惯，那个时候写10个回答，就心想为什么不写一篇好的文章呢？10个回答凑起来都有一篇文章了，所以我一来就从文章着手，然后把文章的碎片部分拎到回答里去，结合临场发挥，所以当时的效率也比较高。

也有人提醒我文章的流量是没有回答那么多的，但是误打误撞，反正都是要输出内容，干脆两样事情都做了，现在也看来是歪打正着，文章的效果比想象的要更加的好，而且回答方面恶意竞争太多了，那个时候大家都是同行，刷30个赞40个赞就差不多了，现在不少新同学一来就干他50、100个，非常夸张，也扰乱了市场，所以当时坚持做文章和回答的组合套餐，我认为也是一个好习惯。 第四个好习惯，了解规则，记录新的内容。

知乎京粉带货的规则繁复、枯燥，很少有人去完整的研究和阅读，曾逼自己看过两三遍，但是总有遗留遗漏和不到位的地方，每次发现别人分享新的东西，更多的不是嫉妒，而是替他高兴，然后自己默默的研究背后的原理。 尊重规则，并且保持对陌生信号的好奇。

第五个好习惯，不抄袭，坚决不抄袭，抄袭的东西肯定走不长远。从来没打算抄别人的东西能够瞒天过海，还是相信自己的付出基础工作和文笔。

多输入，再输出的时候，会下笔如有神，说的有点玄幻，好像写高考作文一样，但是你心系读者写的时候把它们放在考虑的重要位置，出来的效果会不太一样。一直强调对读者有益，不抄袭，不洗稿，不敷衍。

第六个好习惯，虚心的向大佬求教，术业有专攻，闻道有先后，在一个领域里面，初来乍到肯定有很多做的不好的地方，曾经因为有一个技术上的错误，被人留言评论写了一大堆。

说我写的不太行，然后我虚心的请教了，并且表示自己之前说的不对，然后立马改了过来，当时没多想，后来不少人在评论下面留言说，哎呀，楼主真虚心，知乎就是需要这样的等等。

所以有人来教你指证的时候，珍惜机会，这方面，糖葫芦在卖螃蟹的时候就做得很好。跟他比，我在这方面还差得远。

除了自己觉得正派的习惯之外，也见过哪些卑劣的做法呢？ 抄袭，这就不用说了，见到一个就会举报一个，怎么可能容忍。

洗稿，会暧昧一些，有的技术高超的，洗得很漂亮，文字换成图片，瞒天过海，知乎的审核也没有那么的细，不一定百分百能区分得出来。 想要在知乎领域做长久，去洗稿，去偷别人的品类，反过来压制别人这样的行为，有很多脏话想骂，但是看了明白老师的一些文章之后觉得还是要成熟一点。 不长久，是我对这些人最大的祝福。

危机感

说说危机感吧，做到一个品类的头部，打江山容易保江山难，需要保持自己的活跃度，除了多输出之外还要多学习，多输入才能有新的东西讲给大家听，比如知乎比较出名的，带货做的数一数二的账号，在他的品类里他也很紧张，只要别人去回答了某一个问题，他都会紧紧的去跟进，他对自己自信的同时也会很有危机感。 所以导致他的吃相会有一些难看，但也都是为了生存，我的话会放弃一些小的领域，因为时间有限，所以也只能保住一些重要的回答，但是现在不守规矩的人是越来越多了，也变得越来越混乱。目前去跟他们比拼刷赞并没有太多的好处，而且这个回答的重要程度在心里也有一杆秤，不值得我去做这些低劣的竞争行为。 但是时常保持危机感，这个是长久做下去一个必要的、必备的条件和要素。

赚钱的账号长什么样

聊一下赚钱的账号长什么样子吧，通常赚钱的账号一定是在某一个品类里做的比较优秀，靠前的。所以在一个讲究内容质量的论坛里面想要生存下去，做「对读者有意义」的事情，提升自己的质量才是正道。

尽管最早做的时候，大家做不同的品类，后来有人赚的钱多，有人赚的钱少，这无非是品类的数量和选品的区别，也许你没有很好的选品技巧，但是你不断的去做，你总会遇到1~2个佣金收入还不错的品类，所以，不走运这件事情是可以通过数量去弥补的。 想的多，做的少，是绝大部分新手遇到的最大最大最大最大的阻碍。

而且有一个品类，当初做的时候也没什么人在做，由于季节的不符合，导致没什么销量，但是后来季节变化，我的那个品类有越来越多的人购买，而这个时候竞争对手才奋起直追，效果自然可想而知。 所以傻有傻的福气，一世精明没有那么多成功笑到最后的。（并非强调我笑到了最后，最后还没到呢）

如何商务合作

做到一定规模之后会有商家主动找你合作，让你在内容里多说他们的好话，或者是给个样品你，你给他们单独出一个评测的文章。 这样的合作机会找到你，可以证明你在这个品类有一定权重，你自身写的东西也大概率是受到认可的，这个时候可以大大方方的和商家谈判。

不太喜欢有压力的合作方式，不希望给广告费，然后要求保证多好多好的效果（这谁能保证）；也不希望走独立结算，比如谈好10%，他在京东设定1%给你，剩下的9%你们私下结算。这个主要是麻烦，单独结算就要找人要钱，拖欠账款的事情我是比较抗拒的。

通常喜欢简单直接，要么给个坑位费；要么拉高产品佣金比例，卖一个就得一份钱，双方没压力，1%、10%都走京粉结算，知乎抽水30%就抽吧，给点中介费给知乎，免去我找人收账的麻烦。 最好要个样品，你自己对他们家的产品有个熟悉和了解，不至于过度差劲，导致坑骗消费者。 样品，你喜欢就留着用，我收到的几个样品都送人了。

样品也是钱，就算最后你一个都没卖掉，你也不亏，商家也不亏，还是那句话，双方都没压力，舒服一些。 合作，最好是自营，其次是第三方，淘宝天猫我一般就不搞了，主要也是怕麻烦。（到现在为止我阿里联盟里的钱还没提现）

关于盐值

我自己对于盐值的重视度一直不高，盐值的提升和带货本身并没有特别强烈的、直接的联系。 高盐值可以获得一些额外功能，投诉响应速度提升、评论发图片、850分还可以高权重反对等等，在竞争过程中、投诉反馈的过程中会有一些帮助，但是对于带货，销量提升这方面，没有直接的帮助，所以我的盐值也一直不高不低。

就图个750分，能发图片，方便一点，其他的好处暂时没有享受过。 对于新人来说，前期升级是主要任务，盐值这个东西，多发内容也可以提升，提倡的是，有时间去多提升盐值，是好事；没时间，不提升，也没问题。 也许我理解的不对，也许盐值非常非常重要，欢迎指正。

善用京粉

做京东比较多，接触最多的就是京粉。 京粉里的规则，错综复杂，有等级制度，有佣金是否计算，结算日期，活动奖励等等，是一个非常复杂，信息量巨大的一个软件。 绝大部分，很肯定，绝大部分同学不怎么看京粉的规则，所以会会提出一些很基础很愚笨的问题： 为什么这个东西又不计算佣金。 为什么这个订单比例70%那个49%。

为什么企业订单不算佣金。 为什么几个月了奖金还没有结算过来。 问的都是一些有现成答案的东西，只不过现成答案藏在了某个角落，他找不到而已，或者并不是找不到，只是懒得去找。 不仅是京粉的规则，就连知乎官方的规则也是，绝大部分人是不会去看的，只会在遭受挫折遭受打击，遭受封号之后嚷嚷叫两句，为什么知乎会这么无聊，也太过分了吧之类的。

其实丑话说在前，规范早就摆在那儿，不研究这些规则是你对平台的不尊重的表现，被制裁之后还要骂骂咧咧，简直就是，嗯。。。反正不太好吧。

保护自己的账号

这里简单提一下吧，曾经遇到过很无聊的事情，把它统称为「江湖的恶意」。

5月1号，原创一篇文章 5月15号，这篇文章被坏蛋给抄走 5月30号，写回答，引用文章内容，被举报 虽然用的是自己文章里的内容，但是这个时候就有小人举报抄袭，说我的回答引用自某一个坏蛋的网站。官方第一时间是看到有重复内容的话也是毫不犹豫的会封禁，所以我接连有一段时间特别惨，被人追着打，就是这个原因。

有条件的话，把自己的辛辛苦苦的原创内容尽早的去放在公众号做一个备份，因为知乎的文章是可以修改的，并且有一个修改日期。 假设5月1号写的内容，6月1号又修改了，但是中途5月15号曾经被坏人抄走过，那么事情发生的时候，究竟哪些是新的内容，哪些是旧的内容，就会说不清楚，所以留一手作为自己的后盾，具体的过程，找时间另外发内容出来分享吧。

掘金路上的卖人水

掘金的道路上有很多做服务工作的人，他们有个外号叫做「卖水」，相当于在淘金过程当中给提大家提供各式各样的服务。 比如说有专业做账号来卖的，有人提供刷赞的服务，也有一些高端的程序员，会提供创作插件。

呃，生财星球里面就有很多插件的创作者，有幸跟他们有过一些接触和交流，也提出了一些自己的需求，发现他们做的插件还是比较好用的。 这里也提一下吧，用的最多的是@零柒 和@沐豚的插件，这两位大神不仅技术高超，而且是执行力极强，有人提出需求，他们很快就把功能给做出来了。 相信这样的执行力，哪怕他不做插件，他去做知乎好物或者其他的项目，也能有很大的概率是取得成功。

总结

小小的复盘大概就是这些内容，总结一下吧。

有几个点，是对接下来的思路和方向都很有帮助的：

1、持续输出，持续的投入精力，就像亦仁要打理自己的社群，他也不能偷懒，做知乎，尤其是竞争对手越来越多的情况下，持续输出是你稳住收入的最好办法；

2、输出的同时保持输入，不要一套话翻来覆去的说，要有越来越多的新的知识，也就是说输出是为了保证数量，而输入是为了保证你的质量。

3、数量和质量都达标之后，心系读者，不要把它们只当作一个数字。@花爷梦呓换酒钱 在他的直播分享里说到，做到一定程度之后客户就变成了一个数字，你会不知不觉地不尊重这些客户。这样的后果是很严重的，所以常怀感恩，做对读者有意义的事情。

4、紧跟官方的节奏，官方每个星期都会公布它封了多少个账号，一段时间也会有一些规则上的波动和变化，早期4级，后来2级，后来3级，现在又恢复到4级，而且要求账号注册超过90天，这些要求的提出都是有原因的。 表面的花里胡哨的东西太多都会被官方用各种各样的手段去限制，但是你做好本质的东西才是长远之道。

5、少凑热闹。嗯嗯嗯嗯。曾经因为积极的回答官方的问题，过于引人注目，导致很多竞争对手穷追猛打，那个时候一度以为自己的账号快坚持不下去了。

到现在账号都还在悬崖的边上，苟延残喘，正是因为经历过很多坎坷，才会变得更加谨慎。 如果是新账号，可以适当参加官方的回答，但是露脸就必定遭到同行的打压，所以我的建议是，热闹凑一两次没事，核心做好自己的深度。

好物的四种做法

1、一种是工作室的做法，一批人每个人管着大量的账号，快速的创造内容，花大量的金钱投入，只看投入产出比。这个是很凶残的做法。

2、另外一种就是个人的散弹枪打法，左一下右一下，头盔火了他就写头盔，夏天到了他就去写空调，这样面做得广，但是深度远远不够。

这种类型的很容易干几天就换战场，甚至转头去做账号的买卖交易去了，所以要学会适当的放弃，做深度，是非常建议大家去做的一个事情。

3、最后就是个人的精品打法。走精，走质量，有好几个走精品路线的大佬一起交流，他们都有一个共鸣就是一个东西写出来之后，自己对某一个品类都会有一定的感情。

对某个品牌的东西会更加认可。越了解，越有感觉。 现在这三种做法都有钱赚，一时的成就高低也不能代表过多的信息。笑到最后是赢家，普通人能在这个过程中收获多少就是多少。

其实有第四种：隐形的大佬。 从不说话，闷声挣钱，相比之下我就是个弟弟，一年都未必够人家一个月的，标题不说20万嘛，也许在大佬眼里也就一个星期佣金，可望不可及就是这种感觉吧。

这种程度不是简单的「努力」就能达到，天时地利人和，以及长时间的积累都必不可少，十年磨一剑。人家吃苦的时候我们没见过，也体会不到苦尽甘来的「甜度」有多高，羡慕，也羡慕不来。 给自己的定位是「普通人」，天外有天，人外有人，这点B数我还是有的。

新人的建议

不一定着急的去升级，买来的号也会担心有风险。沉淀的过程是必不可少的，最好是两周的时间去升级，升级的路上安心的写你的产品的内容，就算不带货你也可以发布出去，等到升级之后再插入卡片。

前期的基础工作让你有了一定的基础阅读量，插入卡片之后升级之后你会更容易的开单和迎来一个比较好的基础收入金额。 最忌讳的是一来就打散弹枪，左一下右一下。

甚至运营多个账号，找人买内容自己负责，运营和维护的动作是很枯燥的，每天盯着排名看，很累，而且收益不会太好。

有个插曲，我尝试花钱找人买内容，找了几个学生去写，给模板，给要求，沟通的很累，拿到终稿基本上还要改很久，折腾半天出来的效果也不好，目前为止挣到的钱还没覆盖稿费。这个事还是比较依赖「亲力亲为」的。

自己写点东西，锻炼一下自己的写作水平，你写同样一个东西，除了知乎可以发布，其他平台里都可以发布的，这个积累的过程重复一下真的是必不可少。

不止一次说过让大家去研究规则。但是那么枯燥的东西，又有几个人真的愿意去看了，之前亦仁让大佬每人给三条建议，呃，印象很深刻，就有一个大佬说@黄亮 ，做任何一个东西都要熟悉它的规则，烂熟于心，我还打印出来了。

想的太多，问的太多 看的太少，做的太少 大忌 太多的人问，这个可以写吗？那个可以写吗？这个品类行不行呢？ 你们有什么成本吗？这么怕错。行与不行，你写了之后会有任何的损失吗？点到为止。 在我看来，执行力是区分赚钱和不赚钱的唯一标准。

执行力这一块，@徐宿是一路上一起走过来的好伙伴，他的执行力我是真佩服，上午一起讨论一个品类，下午就能出文，发出去不久，晚上就能开单。 他最近弄了个小活动：「下笔有钱」，名字粗暴直接，言简意赅，每天都督促大家创作和输出，督促下笔，违约者把头像换成耻辱的「耻」字。

如果在朋友圈里见到这样的头像，估计就是作业没完成的惩罚。

进阶选手的建议

可以替换一些高用的产品。

其实你会发现你推销的东西里面经常卖的就那么几款，有时候标新立异来一点自己不太看得上的品类和款式，那种小款式也许佣金更高。 其次，常备一个备用账号，以防万一。

知乎未来的走势的和看法

前两天出来的4级+90天规定，其实不算是什么大事儿。

不做的人，三级也是一个巨大的阻碍，做的人，4级也不怕。 真正的行家其实在笑看这一场风起云涌，一点点波动就鬼哭狼嚎的，不像是赚钱的样子。 教室里老师说今天的考试卷子会特别的难，叫起来的，大部分都是学渣。

相信知乎对于内容的追求水准是不会放低的，所以对于低质量的内容可能会更加严格，现在好物资格只要不违规就不会轻易的被收回，但是以后也许不好说，搞不好会对毫无推荐的资格有单独的评级，大量的发布低质量的内容也许会被撤销资格。

近期出了一个参数引用的规范，原创内容要远大于转载的参数，这个远大于是什么概念，非常暧昧，知乎想封你就封你。

其实这条新规可以作为方向的指引，官方希望你做原创，多讲点干货的东西，不要做一个淘宝的搬运机器，把淘宝的界面参数，京东的参数给复制过来，一点意思都没有。

「波动」在以后是常态。 还发现一个现象，目前的问答，正儿八经的回答都会被踩被那些带货的人点反对，导致整个生态有一点畸形。 打开每一个问题，无论提问的方向是什么，最终都会变成3~5个带货的人排在前列，把真正有价值的、认真回答的内容给踩到后面，这是一种畸形的状态。 相信官方有一天会改变这种局面，至于如何改，暂时猜不到。

过度依赖于刷赞去提升回答曝光量的同学，你们要提前小心，迟早有一天局面会演变成对于你们不利的状态。 针对市场破坏者，低劣质量也好，快速做账号也好。知乎的针对反应是挺快的，想要长远一定是走正道。

【另外提一个：视频】 这个东西知乎现在推的比较厉害。 前段时间知乎拉了不少微信群，是官方的人在运营，好像重点核心也是在推大家发布视频这么一个动作，所以现在视频也纳入到升级的条件之一。

其它做视频号的朋友，把你们的视频随手同步到知乎吧，对于你们引流有帮助，同时账号做到4级了还能卖钱，当然你一定要注意规则，不要轻易的写出「视频号」这三个字，也建议做到一定规模之后再引流，其实最好的办法就是在你们视频里面带水印。

目前还没有准确的数据，大概率1周放10个视频，猜测是：随便小爆一个都能顺利升级。过程中千万不要违规，违规了账号就不值钱了，现在4级的老号还是比较值钱的，哪怕你不做知乎，都可以拿来卖，买卖的渠道，这边多少都有一点，卖个500 600 800 1000，做视频号的同时赚点外快，挺好的。

差不多就这些吧， 这是我半年度复盘和总结，希望对你「有用」。 我是曹家蒙，致力于图文带货，多多探讨，一起生财有术。