2022年，大批商家“关店搞抖音”，传统电商大势已去？大洗牌来了？

真正让老匡有此疑问的，是来自今年3月的两条新闻，一条说“抖音+抖音极速版+抖音火山版”加起来，日活突破7亿；另一条说的是拼多多日活首次超过淘宝，尽管持续时间只有短短两天，但显然，这并不影响战事走向，前者新王崛起，后者诸神黄昏。

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来源/中国移动互联网数据库

在新业务增长点“直播带货”领域，抖音也是后来者居上。去年3月，抖音以独家签约罗永浩宣告入局直播电商，比早在2019年春节就开始运营的独立APP“淘宝直播”整整晚了一年，但是，2020年抖音电商GMV超5000亿，是淘宝直播的1.25倍，是快手直播的1.6倍。

正是看到抖音大盘流量的爆炸增长与直播带货新机遇，今年，类似“脱淘入抖”的声音不绝于耳，你能在各种场合看到商家与行业从业者们关于“脱淘入抖”的坚定表态，以及他们为此付诸的行动。如图。

来源/微信群聊

加之蚂蚁集团上市遇阻、马云被监管部门约谈、618消费降温等，在那么一瞬间，你甚至会问自己——传统电商是否真的日暮西山、大势已去？

说实话，老匡不想用“认知无法改变，但可以被重新塑造”以及“抖音用实时赛马机制重新定义了竞争规则”等观点去推导出“有可能”这个不确定结论，因为每一支记录历史的笔，都握在我们自己手里。为了窥探未来，老匡用一周时间，调研了大家当下的态度与选择——抖音or淘宝，如何选择？哪个更有前途？（各位也可以在评论区说说你的看法）

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匡老师，是这样的，因为我们在线下做了十几年，全国500平以上的直营店200多家，有一点点知名度，分销渠道也特别多，像实体、天猫、京东、跨境、抖音、团购等都在做，所以不可能每出现一个新兴的互联网平台，我们马上去组建团队自己弄，这个学习和试错成本太高了。

抖音我们直接找的DP服务商合作，目前有六家正在合作，每家大概月销100-200万，不是很理想。

但是你们懂的，DP的价值是在于帮我们快速搭建可以标准化复制的直播模型，所以上个月我们也组建了自己的抖音运营团队，起号第一个月做了700万，第二个新号刚启动，15天做了200来万，尽管这些销量不到猫店的零头，但是不得不布局，但凡做得大一点，一定多渠道发展。

抖音替代天猫，我个人认为不太可能，用户上天猫，就是为了消费，而抖音提供的价值，更多的还是内容。

我身边也有主攻抖音的朋友，他们预判未来淘宝流量会进一步下滑，而抖音又快速成长，有这种情况，但极个别。你像小卖家，关店去抖音寻求新机会，这很正常。

李明（化名），淘宝3C配件卖家

年销4000万+，主营手机壳

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因为是风口，所以就做了。去年7-8月招人、培训、打磨抖音团队，11月正式运营，现在月销大概五六十万，我个人是不太满意的，手机壳抖音直播卖得好的，一个月能卖一两百万，所以还在努力。

“脱淘入抖”我觉得很正常，但是在淘系根基稳固的卖家是不可能直接关店走人的，毕竟前期投入了那么多金钱、精力，而且对于品牌发展而言，不能一条腿走路，如果全部精力放在抖音，万一崩盘就满盘皆输。

我个人认为未来抖音还是有机会超过天猫的，两个原因：第一、抖音本质上是个内容平台，用户不买东西也会下载，所以抖音未来的人群基数肯定比纯粹的传统电商更大更广泛，这就意味着商家能触达更多用户。

第二、随着抖音商家入驻数量的增加，购买配套的完善，售后服务的提升，内容输出端可以种草产品，内容消费端可以获得更好的购物体验，抖音又可以变成小红书这种种草平台，帮助消费者与商家完成成交闭环，实际上功能跟购物平台是一样的。

那你想，功能一样，流量比你大，就有了超越的可能性。但是呢，超越归超越，抖音不可能替代天猫，三五年以后，可能会有一个新格局，淘系、京东、拼多多、抖音、快手盘踞一方这样。

孙忆之（化名），天猫护肤品品牌方

年销1000万+，主营功效型护肤品

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我们产品是贴牌的，在天猫开店3年多了，18年靠自然流量，19年靠淘宝直播，纯佣带货比较多，中间起起伏伏，去年也不错，今年彻底不行了，除了我本身产品的问题，淘宝达人今年实在带不动货了。

我们尝试过在抖音上找达人直播带货，但达人质量很难分辨，投放几十万甚至上百万的达人，效果参差不齐，甚至很差。

所以不得已，又把经营重点放到微信私域维护上面。今年抖音直播不做不行，可能是我们为数不多翻盘的机会了，目前正在积极组建直播团队。

我认为抖音比淘系更有增长潜力，淘系流量被各平台不断瓜分流量已成定局。有一次，我和天猫高管聊天，他坚定地认为如果未来没有比“直播”更好的销售形式了。那么在直播带货赛道，明显抖音更有优势。商家是逐利的，当然愿意花更多金钱和精力在抖音。

我身边“关店搞抖音”的小商家非常多，有个做童装的，关了淘宝店，在抖音上一下就做上去了，后面又快速复制了几个账号，现在和微信结合，销售额十分稳定，活生生的例子。但是，淘系我们目前还不打算完全放弃，我们需要猫店做背书，美妆类目，没办法。

张珞成（化名），淘客创业者

年佣金100万+，主营淘客招商

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我们是做淘客的，从去年到今年整个市场下跌了30-50%，我们自己下滑了至少50%。当时很恐惧，担心后面团队运营不下去。所以今年3月份开始弄抖音店群，但抖音的稽查机制实在变态，虽然也能挣点小钱，但是一旦被查到，损失巨大，得不偿失。

团队已经厌倦了这种打一枪换一炮，看平台脸色吃饭的投机赚钱方式。最近，身边很多朋友做抖音直播也不错，于是all in抖音直播。目前，直播做了两个月，中间走了不少弯路，直到这个月有点起色，团队三个人，月销几万块。

我身边直接放弃淘客的不多，大多在苦苦维持。但是做店群的朋友很多都转型搞抖音直播了。我身边一个做家居日用百货的，实体店转型抖音直播，两个月单品月销几十万，整体月销八九百万，真心羡慕。

对于抖音电商的未来，不敢评论，我认为是一个趋势，且不可逆转，淘系流量必然继续下跌，所以小创业团队“脱淘入抖”也是必然结果，除非有更好的流量风口，不然抖音不干也得干。

王慕新（化名），老牌淘系MCN机构

18年MCN机构全国排名第8

年销3亿+，主营服装

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我们17年开始做淘宝直播，是第二批拿到淘宝MCN机构服务商牌照的。巅峰期公司有20多位主播，月销3000万+，当时在男装类目，能排到前2，女装类目前100；那时候，公司整体销售额在所有淘宝直播MCN机构里排名第八。

去年4月，淘宝流量开始下滑，其它平台的流量费用又太贵。以快手为例，当时一个粉丝成本差不多15块，实在买不起，而抖音去中心化的机制很适合我们，于是转战抖音。

目前公司抖音运营团队35人，月销700多万。对这个结果我们肯定是不满意的，短期目标是要稳定在月销1000万以上。

去年转战抖音后，我们就直接放弃淘宝了，脱淘入抖的同行也不在少数，比如：达人@娇娇xxx、MCN机构@狮xx…也是全部搞抖音了，做的比我好啊，月销千万以上。

基于对两个平台的了解，我个人认为抖音超越淘系是必然，兴趣流量现在大于搜索流量，且永远会大于搜索流量。

听抖音小二说，他们从阿里挖了不少人过来，未来抖音电商会更加规范化；且未来电商大策略会偏向“扶持中大卖家”及“利消费者”，所以对于商家的要求会更加严格（如提前备货、24小时发货等），类似天猫。对于我们这种中小卖家是一次全新机会，但是这个机会可能也不会持续太久，估计最多也就半年吧。

高明（化名），线下服装连锁店老板

全国门店400+，年销售额10亿+

主营高端男装 

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