高毛利0成本的“知识付费项目”怎么玩？入门攻略请拿走！

▌知识付费产品

一般知识付费课程分两类：一是引流产品，二是利润产品。引流产品价值高，定价低，目的是引流，做用户体验，扩大用户基数。利润产品即高客单课程，在引流产品之后推出，是利润大头。例如，先用9.9元的低价课吸引新用户体验课程质量，获取信任，同时做裂变引流。之后再推荐用户购买499、1299元的高客单价课程…老套路了。

▌课程怎么做？

2个途径：1、自己策划内容、录制课程。难度大、成本高，但一套课程的边际成本为0，做完课就可以一直卖，一劳永逸。2、一个野路子的玩法是翻录，采集同行课程，招会讲课的老师，照搬重录，成本低，操作简单，又不容易被投诉侵权。

▌知识付费产品有哪些？

哪些内容适合做课程？如图，建议做你感兴趣或擅长的行业。

1、在公众号找同领域博主，付费发软文推广，为自己的公众号涨粉。2、抖音快手等短视频平台做付费推广，通过课程报名链接，引流到微信。

公众号引流：公众号持续发布专业相关干货文章，吸引目标用户关注，不时发布课程推荐软文。公众号的菜单栏，设置课程报名入口，转化新用户。

视频号、抖音、快手引流：在视频号下方留公众号链接，在抖音快手的简介处留公众号，将用户引流到公众号。添加微信后，通过资料包引导用户互动，进一步推荐小白训练营等初级课程。

朋友圈引流：公众号推文送资料，加工作号免费获取。工作号朋友圈每天发布专业知识、行业动态，课程广告。

QQ群引流：搜索课程相关关键词的Q群，比如搜索ps，绘画、影视、运营、理财等关键词，不断加群发广告，主动添加过来的都是对课程感兴趣的精准用户。

贴吧引流：在贴吧免费送各种资料：1、留微信号，加好友免费领取PS素材，PPT课件、PDF资料等，资料中放公众号二维码。

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准备若干微信号，名称与课程相关。微信号不要太长，6-7位数最好，建议设置为机构名称拼音缩写，方便记。

朋友圈持续发布专业，垂直，以及有价值的内容：1、发布行业最新的动态，展示自身专业度。2、发布学员成功案例。3、学员的好评、感谢。4、发布对行业的见解、经验、心得，展现自己的专业能力。5、发布参加的行业活动的照片，展现人脉、行业地位。6、发布看似与行业无关的生活内容，实际从侧面展示专业能力。

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具体如何打造信任度爆棚的朋友圈，点进去：《老匡：朋友圈被折叠，有没有解决方案？有！》

1、用户痛点：排比句描述用户面临的困境，直击痛点；2、课程收获：描述课程收益，如何解决上述问题；3、实力展示：老师身份、实力一顿猛吹；4、课程大纲：呈现丰富、扎实的课程内容；5、学员好评；6、最后是报名方式、课程优惠，引导用户立刻下单。

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话术直接参考同行，找20个同行，加过去，直接复制过来即可。以下面的原画课为例：1、上课前耐心地分享原画知识，展示其他学员上完课的作品，展示课程效果。2、确定体验课时间，敦促用户准时进入直播间上课。3、课后跟踪用户上课感受，通过“预付500押金抵2000”活动，催促用户下单。

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