龚文祥：一个公司5个员工，一年变现5000万，个人自媒体告诉你：如何用视频号变现赚钱

不赚钱的自媒体，都是浪费时间

首先感谢竹园天下邀请我做分享。

刚才工作人员安排我上台，顺便夸了我一下，说我是今天分享嘉宾中唯一可以复制的，因为他们都是大咖，都是不可复制的，我是唯一个草根出身的，你们可以照着我的这个做，可能就可以赚到钱。

我觉得现在再讨论视频号是趋势是一个很愚蠢、很低级的行为，它已经是趋势了，不需要再去讨论，我们只讨论怎么做、怎么赚钱就可以了。

这是我的简介，我也不说了。首先说一下我的视频号，你在教别人经验的时候，你一定要自己做到，不然没有信你。

首先我的视频号的定位是一个比较非常独特的定位，比较生活化的定位。

我每天发五条视频号，多的时候，我每天发20条、30条，就是随便拿手机，这样拍一下就是一个视频号（这是中央传媒大学导演系的，我的跟拍）。这是一个独特的定位，用视频来记录自己，我吃什么，我穿什么，我见到谁，这就是我的生活化视频号。

第二个，我的内容就是做我自己，我的真实化身。我本身是一个什么样，比如说，我喜欢装B，喜欢吹牛，喜欢表现自己，大家都知道，我这一辈子就是多付钱，就是我打的18块我一定付20，如果我吃饭，中午可以给大家表演，如果刚好吃了800，我一定是2000买单的，一辈子都是这个习惯，然后我就把它拍下来，这就是做我自己。

第三个，目前我的粉丝是1.8万，真实数据，每天有大概100个人私信给我，每天可以加30个微信号。

公域到私域法宝，加微信号

我卖书比较多，卖了1000本的书，这也是最核心的一个经验。我发现你们在座的，因为都是高大上的人，都是投资人、什么媒体主编、做视频号的，肯定有80%的人连这个最基本的动作都没做，加微信号、加微信号、加微信号！加到你的私人微信号，现在行内都知道，我有36个私人微信号，我只管一个，我的财务、我的助理，每个人管6个微信号。

我买了36部苹果手机，每一个手机加一个微信号5000人，全部都是满的。我9年前就开始这样做，2011年微信一出来，我就知道，把微博的粉丝导到微信号，我今天演讲的标题也是很炫的，公司五个员工，一年纯利5000万，不是吹牛，确实做到了这一点，就是我们公司就五个人，全部都来了，我们做什么活动都是一起来的，一切都靠自媒体，这又吹一下牛！

你们现场的可能1000个人，在自媒体赚的钱肯定没有我一个人多，我们冷启动就是36个微信号，加4个500人的粉丝群点赞，还有一个互粉群。

另外，给大家分享一个核心的经验，就是引入私人微信，私信666送电子书，这一招是非常厉害的。很多人学了以后，加微信号的这个比例至少要提高10倍到100倍。

因为你说，请私信我可以告诉大家赚钱，永远都没有私信你，人家都不知道说什么，但你只要说，私信我666，我送一个什么东西给你，你的私信就提高100倍，这是一个极好的细节！因为消费者粉丝永远都是懒的。你说私信你，他都不知道私信你做什么，但是你说私信我666，就你的引导，被你洗脑，就私信一个666，这一点上，我觉得这是最核心的秘诀。

大家讨论趋势时

我已经推出来很多产品

之前我是发抖音为主，我是10月1号正式开始做视频号，三个月前注册的，10月1号看到视频号发力，你们还在讨论趋势，我已经有了很多产品，目前你看产品有什么。

第一个是99元的书，我已经写了六本书，而且就是在上周，花三天写了一个视频号变现的书，三天写一本书的才是好书，确实。我刚刚听萧大业老师说准备花10年去写一本书，我马上批评了他，有这种情怀的人都是错误的，我觉得三天写一本书才是好的书。

第二个就是199元的拉群培训。就是我们拉个群讲两个小时，视频号如果变现，就是把今天的内容，更深入的讲一下，然后把群解散，每次500 1000个人。

第三个就是880元的线下培训。我已经在北京、上海做了300人的视频号变培训！每次有300个人现场能够收20多万。

第四个就是触电部落1980元，昨天才刚刚推出视频号的社群，目前已经200个人加入，收了40万。我昨天就赚了40万，为什么说发2万的红包给大家。就是因为我觉得赚到钱，要跟大家分享。以前我办的论坛，我一上场就发60万红包。

第五个就是触电会的3万。现在是有500个人，每年交我3万。我已经连续8年，每年有500个人交我3万。这个收入是1500万，都是纯利！今年还差一点了，以前我都是1000个，就是说就这个就是3000万的纯利，零成本。所以就是说我在这里，抓风口，抓着多么快、多么务实，你们还在讨论怎么样做粉丝，怎么样提高点赞率，怎么样视频号怎么做、怎么变现，那我就做了一个月，我已经变现100多万了。

我的目标是可能在春节前，就靠视频号，我一个人，就可以赚1000万到手。我觉得有时候就是一个心理暗示，先吹牛，再兑现。我现在已经做了一个月，已经收了100万的纯利，但是，我想在3月份，赚1000万的纯利。

我的11条金玉良言

这个是给大家的建议。作为11年的自媒体人，作为一个就靠五个员工，一年赚5000万纯利的自媒体人的建议。我觉得给大家做视频号，有11条经验。11条经验做了11年，而且每一年都是赚几千万！

第一个：不要做信息视频号，视频号要做解决方案的视频号。

我相信你们90%的视频号，都是做视频，分享信息吧，马云怎么说，张小龙如何的牛。

我之所以11年能赚钱，就做了一个不同的路，叫做解决方案，我的名言就是人们永远都不会为信息付费，人们只会为解决方案付费。其实我的解决方案很简单，就这三个字，让我赚了几个亿的现金到账，我没有什么解决方案，但这个解决方案比你们写别人上市，别人赚钱更有意义。没有一个人会为信息要付费，人们永远只会为解决方案付费。

第二个，不要做段子鸡汤，要做重度垂直。刚才有个投资人也讲了，这个我是同意的。

第三个，不要以内容人、媒体人思路做视频号，要以产品经理思路来做视频。

我觉得这是个很重要的思路，为什么21世纪，经济报道的主编、经济观察报的主编、做自媒体都可能赚钱没有我的万分之一，他们都做不过我，因为他们是媒体人的思路，一天到晚只想着如何把内容做好。我是从来不做内容的，我就是靠这个产品经理思路，一天到晚就想着怎么套现，就真的套现了。

第四个，不要做以个人影响力为目标的视频号，要做第一天就开始收钱的视频号。

你们想赚大钱，但是对于99%的视频号说，我们是要赚及时的钱啊！我是一个短期主义者，我不信奉长期主义，第一天就要开始收钱，如果你第一天收不到钱，以后也收不到钱，你看我这个视频号一个月，我就100万到手，才1万8的粉丝，这里也可以举一下我们很多会员，在我的带领下，这里又吹一下牛，有一个会员视频号，只有1000个粉丝，做第一个月套现3000万，你们肯定不信，但是事实就是这样，就是现在很多做工业品视频号的，大家可以去搜锅炉，全中国，就他一个视频号；还有一个做水槽，也是我指导的，搜水槽，第一个就是他，都是B端思维，就是1000个粉丝，拼命的招商，一个经销商收10万，他收了差不多300个，3000万就已经到账了。

第五个，不要以过分关注视频号前端点赞，这是低手做法，要重点关注视频号后端运营，私信互动，产品交付。

我是不是很认可做影响力这种虚的，我觉得唯一的目的就是为了赚钱，千万不要说我要做IP。我觉得那个是虚的策略。

第六个，私信多少是一个视频号，以后视频号可以变现唯一标准。

我觉得的点赞、播放量，转发，一点都没有的啊，1分钱都没有赚到的占99%，赚钱才是硬道理。

第七个，做视频号一定要加私人微信号，要加私人号，要加私人号，重要的事情说三遍。

我的抖音有100万粉丝，我的微博有200万粉丝，我的视频号有10万粉丝。那都不是粉丝，只有你私人微信号才能是粉丝，其他的都叫围观者！这是新的概念，都只是为围观，不愿意付钱给你的。

第八个，一定要做成粉丝筛选，层层筛选。

我看了很多人做直播的时候，直接来一个1980什么培训，我觉得卖不出去的。要先卖一个99，在一个999，在一个1999，就是说要1层1层的收割，1层1层的获得这个韭菜。

确实这样的，每年我的论坛，我一上台就说，我就是赚你们钱的，就是在割你们韭菜的，大家反而觉得真诚。

第九个，不要将私域的视频号粉丝当成小C消费者，一定要将粉丝作为渠道。

这里又要批评大家一下，为什么小学毕业宝妈很多，我的会员中，他们赚钱是你们这些高大上的100倍，1000倍，很多小学毕业，只有1000个粉丝，能够赚100万，1000万。

因为他只招代理。

做C端是赚不了多少钱的。一个B端的用户是1万，如果你把你的粉丝选出来，然后他交钱，成为你的合伙人，成为你的这个B端的经销商。

但是你只是做C端，基本很难赚钱。我认为视频号，是抖音+小红书+淘宝，私域短视频最合适做B端的，做C端还是有一定的困难。坦率地说，抖音可以有几百万几千万粉丝，你视频号几万粉丝，已经很不错了，几万粉丝，你不可能去直播卖几千万的货出去，但是，你只要找到100个相信你的人，每个人交你10万，你就有几百万、几千万，我觉得这个才是正确的做法。

第十个，要以人为中心来做视频号，要真人出镜，不要以信息及内容来做视频号。

做自媒体号的人，把马云，马化腾，张小龙，这些个永远不要提他们一个字，你就成功了，凡是天天提的，都是赚不到钱的。

第十一，互动大于内容交付产品。

你看，我就是做产品交付，割韭菜，互动才是我工作的重点。

视频号变现的4P思维

第一个：一定要有交付的产品，靠什么变现？

不能只有内容，没有交的产品。

第二个：关于内容，一定要有趣。

2年前就知道抖音的趋势，但是做到60万，就做不下去了，我看好多人是口播，这不太好，因为没办法做到有趣。口播缺少有趣最终可能被淘汰。我之前也做了两年。当然，要有微商的思维来做视频号，就是说要以人为中心来做。

第三个：渠道思维。即视频号要变现，要将粉丝看成渠道小B，而不是小C。

刚才说的一定要将视频号粉丝，当做渠道来经营，而不是消费者，我觉得你明白这句话，你就能赚到钱，如果不明白，你就很难赚到钱。

卖机会比卖产品、卖个人更赚钱。对于普通人，你就卖发财机会，就整天忽悠说视频号是机会。对于传统企业，卖转型互联网的机会；对于白领，就卖兼职的机会，对视频号的创业者，就是卖培训。这个我觉得总结的还是比较经典的。

最后一个：视频号变现要通过社群微信群来启动推广，要有社群思维。

社群的思维，就是说一定要有自由粉丝池，1000个铁杆粉丝就够了。

视频号创业8大新思维

最后我想强调以下几点：

第一：不要想着视频号，一对一的靠产品差价赚钱。要卖自己，卖服务，卖发财机会，卖视频号机会赚钱，更容易赚钱！

价值观不一定正确，但是最务实的。

第二个就是不要整天搞什么搞爆，就是积累1万粉丝，导到个人微信号，你就成功了。

第三个千万不要说我靠视频号，扩大影响力。

第四就是一定导入个人微信号。

第五不要只想做内容，高手做视频号，想后续运营，产品打造，互动大于运营。

第六，不要想着大规模的视频货架卖货，要招代理，有温度的将货卖了。

第七，不要想着一对一卖货，让成千上万的人帮你卖货。

第八，不要靠广告差价赚钱。

最后说一点，最好的态度我觉得就是不要脸，不要脸，不要脸，是视频号成功唯一的一个秘诀，有节操的人、有情怀的人，都是这个时代的失败者，不要脸的人才是这个时代的成功者。