18年，全国人民拖家带口，一窝蜂搞短视频；现在，谁不直播谁傻B，谁不直播谁落伍，反正什么火搞什么，赚不赚钱是其次，问题是，直播真的赚钱吗？各位。
众所周知，直播的盈利逻辑是，高性价比货带来更多用户，更多用户产生的规模效应又进一步倒逼更多供应链提供更高性价比货与更长账期…如此正向循环，而撬动雪球的第一步，是你有没有牛B供应链？
在各位并不理解，也不重视供应链的19年6月，老匡就写文章提醒大家，去做供应链或主动接触供应链，因为流量越来越碎片化，大家要“变现”最终拼的是供应链，没有其它技巧，有图文为证。参考《老匡：迷茫？焦虑？莫慌！做好这4件事，2020年稳如老狗！》
“所以，怎么找牛B供应链呢？我天！”你的心声，老匡理解明白，请看二条推文。在这里也简单说一下：7月2号，深圳，老匡找了匡扶会社群一帮做供应链的朋友小聚，如果你碰巧正在找货，又有点实力，可以报名参加，10个名额，择优邀请，毕竟内部会，你们懂的。其实啰嗦半天供应链也没跑题，3个重点（不信3个月后过来验证）：1、随着各路明星、CEO入局开播乱秀，长尾效应愈发明显，中小玩家对“优质供应链资源”的争夺会更加激烈。2、直播行业即将全面进入“付费购买直播间流量”阶段，这是第二个大机会，玩付费投放的商家红利来了。3、80%的直播玩家正在保本经营甚至亏损，而80%的“微信私域流量商家”依然在偷偷盈利，这也是为什么写本文的原因。今天要说的微商，是传统意义上的直营微商，即：在大搜与信息流平台做付费软文推广，吸引客户到微信，通过销售平价优质的农特产、美妆、真丝等产品以及提供无微不至的服务，形成多次成交的生意模式。严格意义上，代理制与直营，都是利用朋友圈卖货，都以挖掘顾客的终身价值为目的，只是前者往往靠老带新引流，后者做付费推广引流，略有不同。所以直营商家结合“看点直播、企业微信、小程序”等新工具，与时俱进的新玩法，值得所有微商借鉴学习。
与大多数直营玩法一样，该项目在微博，抖音等平台打造“阿强来卖鱼”人物IP账号矩阵，每天多账号发布“出海捕捞、渔获展示、装货发货、海鲜烹饪”等短视频内容，以获取平台自然流量（抖音为主，账号100+），并在抖音简介留个人微信号导流。
用户进入微信，客服统一话术接待，例如“您好，我是广东陆丰的卖鱼阿强，请问您是来了解我们海鱼的吗？”用类似话术，引导用户关注其产品、朋友圈动态、优惠活动等，继而达成成交。
由于直营做的是软文付费推广，短视频平台也会注明“当天捕捞，第二天顺丰直达”，所以进来的基本都是意向客户。
当然了，以上都是基本操作，顶多加了个抖音短视频矩阵引流，今天重点要说的是，该直营盘率先使用了“看点直播”工具，用“朋友圈”“私信群发”引流到直播间，利用“海边”“码头”等源产地直播场景，佐证其产品来源，建立信任并引导用户找客服下单。如图。
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之所以“看点直播间”不挂购物车，必须找客服下单，用意应该是让顾客与客服产生互动，建立联系，促进后续推销与转化。相比冰冷的货架销售，人与人的沟通，才是社交电商的精髓所在，本案例生意逻辑梳理如下。此图有何价值，懂的都懂。
直接看玩法，1张图搞定。
与案例1的阿强来卖鱼不同，曼语真丝有三个创新点：
1、做矩阵引流的抖音号全部申请蓝V，目的并非白撸平台流量，而是利用蓝V自带的“关注自动回复”功能。粉丝关注账号，自动回复消息“请添加客服微信XXXX”，此举可大幅提高导流效率，如图。
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2、因为卖的是真丝女装，款式、颜色、码数过多，找客服人工下单比较繁琐，所以该项目将“直播”与“下单”两大功能全部集成到自家小程序，大大简化了交易流程。
3、还是因为女装品类特性，大家买女装，一要看款式、颜色，二要看上身效果，所以只能频繁、长期开直播销售，例如案例1卖海鲜，可能3天播1场，每场2小时就够了，女装品类可能需要每天播2场，每场4小时，问题是你又不能老群发私信提醒用户进直播间，怎么办？用“社群”搞定！怎么搞？社群承载4个功能：1、每天发布直播预告海报，提醒用户看直播。2、用小程序的“每日签到”营销插件功能，锁住用户（每签到一次领取1元奖励）。3、每天不定时发红包，搞抽奖活动促活。4、在群里做新品介绍、互动答疑、售后服务等，用优质服务做留存与复购…如图。
洋气姐说护肤，做的是美妆，产品线从39.9的睫毛膏到1699的线雕仪，应有尽有，毕竟美妆直营流量贵的离谱，全品类、全价格带覆盖实属正常操作。与前面案例不同的是，该项目进行了两项创新：1、基于美妆品类毛利较高特点，商家将“看点直播”的营销功能开发到了极致，具体是啥，下面细说；2、除了从百度、搜狗等大搜平台引流到个人号，商家还给额外将粉丝导入企业微信群与企业微信员工号，做二次沉淀，双重保险，防范于未然。如图。
问题1：商家用了“看点直播”的哪些营销功能？1、拉人进直播间购买，成交返佣功能，如图。2、拉人进直播间，送高额优惠券功能。例如：拉1人进直播间，送“满191元减190元优惠券”，如图。
问题2：商家用了“企业微信”的哪些营销功能？1、上面说的，粉丝二次沉淀功能，个人号，企业微信群，企业微信员工号，各加一遍，顾客跑不了。2、因为企业微信在3.0.24版本新增了防广告、防刷屏、自动踢人等功能，所以很适合做社群管理，而美妆品类非常容易产生群聊互动，所以该项目大胆启用企业微信管理用户，主要承载5项功能：①直播预告；②直播间引流活动，如：抽奖、一元秒杀、直播秒杀等；③直播间团长招募；④粉丝互动，知识答疑；⑤售后服务…如图。
不吹牛B，你将今天的文章仔仔细细、老老实实看完，花点时间精力，依葫芦画瓢，轻轻优化一下业务流程，业绩马上提高，不信你试试好吧？兄弟。不管你动不动手，反正老匡准备大干一场了，7月，供应链对接会、匡扶会商学院，两个大活动搞起来，感兴趣的兄弟敬请留意，咱们下周二接着聊！
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