新项目怎么做规划？

　　对于大多数人来说

　　赚钱=你的项目*你的客户数量

　　但是，如何从0到1跑通一个属于自己的项目，对于很多新手来说是一个大难题

　　而从0到1做成一件事、一个项目，也是区分小白和老鸟的重要分水岭

　　关于项目推荐我这里啥也没有

　　每个人的资源、技术、兴趣、特长都不一样

　　那适合自己的项目自然也不一样

　　但是关于做项目的方法论和操作技巧，我倒是可以分享一些心得

　　所以这篇文章就从【快马会社群】节选出

　　1个做启动新项目必备的表格——《项目规划表》

　　搞懂这张表

　　足够你从小白起步，从0到1想通一个项目，不至于每次做项目全凭感觉和自嗨

　　这个表的原理可以用一个公式来总结↓↓↓：

　　新零售=人*货*场

　　01

　　项目名称是什么？

　　首先，得给你的新项目起一个名称，就像警匪片里面每次抓捕行动都有一个代号一样

　　设置代号的目的其实无法就是2种：

　　防止泄密、方便沟通

　　对于我们小团队来说，泄不泄密的倒也没法把控，最多就是起到一个方便沟通的作用

　　02

　　做什么人群生意？

　　如果你连自己的目标客户是什么人群都没搞清楚，你跟我说做这个项目能赚钱，那我心里真的是要打问号的

　　所以，我们做任何项目、任何生意都得知根知底，不能凭自嗨和幻想做事情

　　这里把自己的目标客户人群给分析清楚了

　　你是做老年人生意还是年轻人生意

　　做女人生意还是男人生意

　　做都市女人的生意还是下沉市场老阿姨的生意

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　　这些人群属性越具体越好

　　并且你得告诉我做这些人的生意，转化率很高的原因是什么？

　　这就非常考验你在拆解同行账号的时候究竟有没有拆解到位

　　03

　　具体卖什么产品？

　　选定了一个品类之后，你还得在这个品类里面选具体细分的商品，而不是去做一个大而全的生意

　　错误的表述是：我要做滋补品行业、我要做女装生意、我要做球服生意...

　　正确的表述是：我要卖XXX给经常失眠的、40-45岁的、三四线城市的、老阿姨...

　　从一个单品切入，正反馈才是最快的，如果一开始抱着一个大品类的思维，想着做一个大而全的账号慢慢引流，后面发现一地鸡毛

　　可能几万粉丝都没法变现，因为这些人群被你吸引来的理由千千万，而你卖的产品又太过杂乱，销售额提不上也正常

　　所以，在一个细分赛道中找到一类人群的需求（痛苦），然后为他提供解决方案（产品）

　　同时，你要给出这批货能卖高单价的原因

　　正常来说，不是高单价的产品都不值得用私域去做，除非复购率超级牛逼那种

　　不然你卖一个19块的东西，得卖5万多份才能卖出100W

　　而卖一个2000元的产品，只需要卖500份就有100W了

　　04

　　在哪个场合做转化？

　　确定了做什么人群的生意以及卖什么产品之后，接下来要明确你和客户交易的场合在哪？

　　线上生意和线下开实体店不太一样，可以用来交易的场合太多了

　　各种短视频平台都有自家的商城，抖音小店、快手小店、小红书小店...

　　还有各种传统电商平台，拼多多、淘宝、京东...

　　私域里面更是各种工具服务商，有赞商城、爱逛买手店、还有微信自家的小商店...

　　所以你得明确，你和客户的交易场在哪，是在公域还是在私域，是在传统电商平台还是在短视频平台

　　假设你定的交易场是在淘宝，那你就是要想办法在各种渠道把流量导流到你的淘宝店去

　　比如你在小红书发布种草笔记的时候，有人评论区问你产品在哪买，那你就可以引导用户去淘宝搜索你的店铺名

　　同理，假设你定的交易场是在抖音小店，那就在评论区引导用户去抖音搜索你的小店名称

　　那不同的交易场所，涉及到的转化因素就不一样了

　　比如你的交易场是在淘宝的话，那基础销量刷的足够高，详情页做的足够好，转化率就差不到哪去

　　如果你的交易场是在抖音的话，那你店铺关联的账号，可能就得发布一些高质量的种草视频了，这样才有说服力

　　如果你的交易场是在微信私域的话，那就得做好公众号、朋友圈、视频号几个触点的信息优化了

　　正常来说，我做项目都会定2个场：公域场和私域场

　　公域场做引流，私域场做成交和复购

　　举几个的例子：

　　假设我要做的是创业人群的生意，那我的公域场就是抖音，私域场就是微信公众号

　　假设我要做的是孕妇装的生意，那我的公域场在小红书，私域场在淘宝店

　　确定了2个场之后，接下来就是要逐个去分析对手都在用什么玩法引流和变现，然后梳理出自己有亮点的玩法

　　以上，4个点分别梳理清楚之后，就形成了一张项目规划表了

　　下次，有人告诉我要起盘一个新项目，我就直接甩这张表给他填

　　填的内容足够打动我，那就开搞

　　如果填的内容不行，说明你自己都还没搞清楚整个项目要如何启动

　　-END-

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