项目拆解 ｜ 球鞋洗护项目

　　你有没有听说过这样的一个段子：

　　炒房不如炒股，炒股不如炒鞋！

　　虽然这是一个段子，但是从侧面可以得知，目前炒鞋市场真的是很热门；

　　既然是一个热门的市场，那势必会延伸出一系列的商业机会，比如我们今天要拆解的项目就是——球鞋洗护！

　　球鞋洗护这个生意正式借着炒鞋市场的火热而逐渐出现在大众眼前~

　　01

　　是什么？

　　几千几万买一件衣服或者鞋回来，这已经不单纯是一件衣服一双鞋，这是身份的象征，这么贵的东西，咋护理？

　　至少不可能扔进洗衣机里面随便洗洗吧，洗坏了心疼死了，所以就衍生出了一个新行业，专业的球鞋养护

　　02

　　能赚多少？

　　做球鞋养护细分很多类，其中最简单的就是洗鞋，基本上就是干洗，单纯洗鞋从40到60元不等，而且如果鞋太脏的话还可以再另外收费

　　旧鞋修复从80元到160元不等；还有贴底换底的业务价格更高在300元以上

　　因为针对的是这些球鞋的修复，效果会更好，也可以简单理解为更高端的修鞋，这些服务的利润非常可观，基本上就是消耗的工具材料费用以及人工费用，利润率在50%-60%，像一个280元的鞋面翻新业务，成本在80块左右；

　　03

　　怎么做？

　　1.加盟开店通过资料搜索可以了解到，现在开一个球鞋洗护的加盟店，大概费用是20万左右~

　　加盟开店应该是普通人认为最稳妥的方式之一了，如果资金充分的情况下可以选择加盟，当然加盟的时候要注意甄别，多家品牌进行对比~

　　加盟之后就能轻松的解决技术教学，线下培训，耗材供货等问题了~

　　正常来说，一家店铺步入正轨之后，每个月的纯利润至少是1.5W以上，具体的金额取决于你的订单量~

　　2.自己开店如果你自己有球鞋修复的技术和手艺，那就可以自己开店，不需要加盟，前期店里可以招募2名全职员工就足够应付日常的订单了；

　　如果你在各个渠道拓客比较成功，放大操作的话可以招募七八个兼职员工来接单，利润的话一个月也差不多能做到2-3万左右，也是取决于自己的接单量~

　　3、做中介如果不想加盟开店，自己也不想花时间精力去学习修复球鞋的技术，那就以一个黄牛的身份切入这个市场；

　　在抖音、得物等APP去做一个球鞋修复的账号，然后引流到微信上做成交；

　　客户付款后就把订单分发给这些开店的商家，让他们负责做交付~

　　合作的商家可以在淘宝、美团等平台去寻找，如果合作的商家是同个城市的就更方便了~

　　04

　　怎么学习球鞋洗护技术？

　　要做这门生意，推荐在一二线城市，大城市的开放程度更高，接受新鲜事物的包容度更高，文化更多元，各种各样的潮流文化都能在这里找到自己的圈子和志同道合的伙伴；

　　三四线城再往下的地方，就不推荐了，别说有没有这种潮流文化生长的土壤，连听都不一定听过

　　而要做好球鞋养护生意，最关键的就是技术！

　　真正要把鞋子洗干净咯，修好了才行，一般修复或者洗鞋的人拿到鞋子之后，最多的感叹就是“像新鞋一样！”；洗得干净谁都会，但是要洗像新鞋一样可就要看技术了

　　1、加盟开店

　　开加盟店的好处就是让有经验的品牌方来解决技术问题，而你专心解决客流问题即可，可以更加省心一些，但是相对来说，投入成本也会更大一些~

　　一般头部的品牌基本上经过市场验证，而且能成为头部说明相对有竞争力

　　2、上班偷师偷师学技能应该算的上是最低门槛的方法了，找到一家你附近的球鞋洗护店去入职，边工作边偷师~

　　这种方式不需要投入成本就能掌握技术，但是需要付出比较长时间成本，短时间内完成不太可能

　　3、付费学习既然球鞋修复已经是一个不错的市场，那市面上肯定会有对应的培训机构，找一个靠谱的付费去学习，学成归来就可以自己开店接单了，可以省去一大笔加盟费~

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　　怎么获取客户？

　　做球鞋洗护这个生意，除了解决技术问题，最重要的一环是——如何解决流量问题？

　　所以，在做这个生意之前，一定要做好宣传推广的工作，让目标客户能找到我们，这里我梳理了4种获客方式，供你参考~

　　1、进本地球鞋群混进本地的球鞋圈，这个很好解决，比如：

　　你可以让刚来店里消费的客户帮忙，让他们介绍拉进鞋圈就可以了，因为这个客人一般都很熟悉本地的球鞋圈，让他们介绍最适合不过了；

　　2、朋友圈裂变活动现在都讲究私域运营，那朋友圈作为私域最重要的一个触点，这个功能一定要用起来，常规的微信朋友圈宣传是有必要的；

　　你可以组织一些裂变活动，比如：

　　转发朋友圈集赞就给客户发红包

　　让每一位到店的客户都帮你宣传，达到小圈子内刷屏裂变的效果，引流过来的用户一定要维护好，这些都是潜在的意向客户~

　　3、入驻本地生活平台开球鞋细化店，首要的客户来源是本地的用户，那入驻美团、饿了么、大众点评等本地生活服务平台是一定要做的~

　　只要你入驻了，别人在搜索的时候才能找到你~

　　入驻这些本地生活服务平台就相当于你在网上开了个店，这个渠道能给你带来更多的客流量

　　4、短视频平台获客现在用户流量都在短视频平台，流量在哪里，生意就在哪里~

　　球鞋洗护同样可以通过短视频平台去获客，首选是抖音和得物这2个平台

　　抖音流量足够大，得物流量足够精准~

　　短视频获客可以分为2个大方向：

　　（2）自己做账号

　　主要是做球鞋修复内容的账号为主，主要展示的就是修复前后的杜比，以及一些洗护修复的过程，吸引到目标客户之后引流到微信上做成交~

　　（2）找达人合作

　　找本地的探店号。花钱打广告，找到探店达人，他们的视频内容是探店，全方位展示你的店铺特色和服务，吸引意向用户来你店里；

　　一条这种广告视频大概在1000-5000元左右，具体看你找的达人是那种级别的，达人的粉丝量越高，收费越高~

　　这种合作他们一般都是会根据你的情况去写拍摄脚本。

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　　进阶玩法

　　虽然说球鞋修复是一个不错的生意，但是这个行业是有瓶颈的，如果是开一个实体店，只做本地生意的话，店铺营业额的天花板很明显；

　　因为炒鞋玩鞋的人群是小众群体，一座城市就这个就这么多人，洗鞋修复也不会他也不是天天来洗，而开店接单其实也就是赚工时费；

　　那如何进阶变现呢？

　　1、做好复购和转介绍这类生意是围绕着一类特定人群的需求而诞生的，而且客户是有复购需求的，同时客户的背后可能就是一个球鞋圈子；

　　所以维护好老客户，做好客户复购和转介绍的工作非常重要~

　　只要你洗得好，修复到位，一般来过一次的顾客都会成为回头客，都是年轻人，久而久之就混成朋友，加上微信拉个群，平时做好维护，这就是你最大的资源；

　　2、针对人群需求定制更多产品和服务玩鞋的群体很大多都是年轻人，都是有相同的兴趣爱好，那就可以围绕这个群体做精细化运营，然后针对他们的需求不断推出新的产品和服务；

　　比如：抖音快手流量引流教程：www.889.com.cn 

　　卖cos玩具、卖潮玩、卖手表...

　　甚至你还可以组织他们参与线上和线下的活动，当你和这群客户混的比较熟的时候，推出一个付费的交流社群也是不错的选择；

　　社群本身就是一群有共同爱好的人交流的聚集地，只要你能提供对应的价值，很多年轻人愿意付费进群的~

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