项目拆解 ｜ 企业服务号认证项目

　01

　　是什么?

　　1、项目背景每个平台为了获取更多商家入驻，纷纷推出企业号服务，目的也是为了帮助商家在自己的平台更好的做营销，更好的获客，这样才能留住更多商家在自己的平台；

　　而商家注册企业号，就相当于在这个平台上办理了一张营业执照，线下开店需要办理营业执照，企业注册服务号需要企业认证，那在抖音、快手、小红书、百度做生意，同样是需要注册一个企业号，这样才能更好的在他们的平台做生意~

　　2、变现逻辑有需求的地方就有生意，这里面就存在着商机！

　　那既然商家在平台做生意就得注册企业号，注册企业号是需要认证费的，每个平台的费用都差不多，600元/年；

　　平台需要商家入驻，商家想要在平台做生意就得入驻，那我们就可以作为一个推广者的身份去帮双方做对接；

　　简单来说就是我们帮平台去找商家入驻，然后赚平台给我们的佣金；

　　比如：

　　平台收商家的年费是600元，那我们去帮平台找商家入驻的话，就可以从600元里面去瓜分利润，可能是300，也可能是500，具体的就看你对接的渠道给你的分润比例了~

　　3、能赚多少钱？需要进行企业号认证的商家有很多，这个数量可能超乎你的想象，感兴趣的朋友可以自行查一下中国有多少数量的中小卖家；

　　拿抖音的商家认证来举例，邀请一个商家入驻能拿到的佣金大概在400元左右，那每天邀请2个商家，一个月就是60单，收益就是2.4W

　　当然，目前有很多专业做这块业务的已经是公司化运作了，每个月搞个几百单是很正常的事情，而且这些公司化运作的团队就不仅仅只做一个平台的业务，而是多平台操作~

　　目前可以做企业号认证的平台有很多，比如：

　　小红书企业号认证、快手企业号认证、抖音企业号认证、百度企业号认证....

　　不同行业的商家需要入驻的平台是不一样的，但是平台想要商家入驻的意愿是一样的，把所有平台的企业号认证渠道都去对接一遍是没错的，说不定今天找你认证抖音企业号的商家，明天就需要找你认证小红书的企业号；

　　一个客户的需求是可以不断被激活的，关键就看你提供的服务能不能留得住客户！

　　02

　　为什么做?

　　1、利润可观推广1单的利润是300-500元，做到日入过千只需要2-3单

　　2、平台红利这是由大平台政策延伸出来的一个项目，结算靠谱，不存在平台跑路风险

　　而且平台为了吸纳更多商家入驻，一定会提供更多的权益给到认证的企业号，进一步降低推广的难度

　　3、低门槛进入做这个项目是不需要自己垫资的，所有的金额也是用户在平台缴费，然后平台另外给你结算佣金

　　说是一个0成本的项目也不为过，关键是你还可以借助这样的业务去积累自己的商家资源，后续做更多变现的可能

　　03

　　怎么做?

　　1、对接渠道要做这样的业务，首先我们得找到对接的渠道，这样我们去帮商家认证的时候，我们才会有佣金，如果你只是叫商家自己去申请认证账号，最后你是拿不到佣金的~

　　这样的业务渠道平台一般都会有一级的服务商，我们找到这些服务商，跟他们说清楚我们的想要做这样的一个业务，他们就会给到你一个专属的邀请码或链接，具体的看不同平台服务商给你的操作资料~

　　这些服务商其实不难找，因为我们在找他们的同时，他们也在找我们，任何一个服务商都是希望有更多的人帮他们开发新的商家客户~

　　所以在主流的平台都能搜索到这些服务商的联系方式，比如：

　　百度贴吧、知乎、微信群等

　　拿抖音企业号认证举例，我们搜索的关键词就可以搜：

　　抖音企业号认证、抖音企业号官方服务商、抖音蓝V号服务商....

　　一搜出来全部都是这些推广人员留下的联系方式，加多几个去聊聊，对比一下，挑一个靠谱的合作即可

　　至于如何辨别对方是不是靠谱的渠道，就看他是不是官方认证的合作服务商了，一般官方认证的服务商名单在官网是可以查询到的；

　　比如抖音蓝V号认证的服务商就可以在这里查询↓↓↓

　　合作公司查询：https://agent.oceanengine.com/agents/local，信息发布-搜索框中输入服务商名称

　　2、寻找客户做这个业务，除了要有靠谱的上游渠道之外，最核心的问题是如何找客户，这也是做这个项目的利润来源~

　　关于客户的寻找主要分为线上和线下2个方向~

　　（1）线下推广

　　线下推广就是寻找你附近的商业街，然后上门陌拜推广，这一块的推广也是很有技巧的，这里不展开去讲~

　　一般你加入那些服务商的渠道之后，他们会提供具体的培训，包含一些实用的话术和推广技巧，到时认真学习别人的实战经验即可~

　　线下推广的时候一定要注意去寻找那些能轻松在抖音进行获客和引流的店铺类型

　　比如：奶茶店、餐饮、美甲等

　　千万不要找那些很难在抖音获客的店铺类型，比如：五金店~

　　那线下的推广，自己亲自去跑一遍流程是很有必要的，所以这就要求你要放得开，沟通的时候口齿清晰，而且要提供把操作步骤要玩熟练了，不要给人一种不专业的感觉

　　等自己把流程跑通了之后，也有商家愿意付费认证了，后续就可以尝试放大操作，直接招募兼职推广员去帮你推广商家，你自己不做推广，只赚差价~

　　比如：

　　你对接的渠道佣金是400元/单，那你就给兼职推广员200元/单，你的差价也有200元

　　假设1天招募10个兼职去帮你推广，平均每人只出1单，你也有2000元/天的收益了~

　　（2）线上推广

　　线上推广的逻辑是通过各种平台的渠道找到目标客户后，加到微信来进行成交；

　　有的可以在第一次沟通后直接付款下单，而有的沟通完还需要继续跟进才能成交，如果没有直接付款的用户，平时就需要通过朋友圈营销来触达他们，持续运营下去，塑造你的专业度，有需求的用户也会主动找你下单~

　　那线上如何找到客户，并且加到微信上呢？

　　这里我提供5种常用的方法：

　　①本地生活平台

　　比如：美团、大众点评、饿了么、58同城等

　　这些APP上面可以按照区域商圈来进行搜索，比如万达广场、大润发等，这些上面都有商家的联系方式

　　也可以针对不同行业的商家进行筛选，比如只筛选餐饮行业、健身行业等

　　②导航类APP

　　比如：百度地图、腾讯地图、高德地图

　　你在搜索栏内输入关键词，比如“美容”，你就可以看见整个城市在APP上注册过的美容店，当然你可以可以直接安装附近的提示，从附近的商家入手，在这个APP上面也会显示商家的电话和地址

　　③企业信息查询工具

　　比如：企查查、爱企查等APP

　　拿企查查举例，下载企查查APP后，点击附近的企业，就会有附近企业的名单，选择一个点开，就会有企业的电话号码

　　④采购批发网站

　　比如：阿里巴巴、慧聪网等

　　拿1688举例，这上面集中了大量的企业，点进商家主页，一般都会留联系方式的，点击即可直接查看商家电话或者手机号码了

　　⑤第三方工具采集

　　如果你不想人工收集联系方式，那市面上也有大把的第三方工具，可以自动采集，不过这类工具大多数是付费的，新手不建议购买，先跑通了流程，有了稳定收入之后再借助付费工具放大操作~

　　抖音快手流量引流教程：www.889.com.cn 

　　以上5种是常见的获取商家联系方式的做法，当然还有其他方式，这里你可以自行挖掘其他方式，不过上面这4种已经足够一个新手小白去操作了；

　　3、交付服务获取联系方式只是第一步，之后加到微信或者电话沟通时，沟通的话术技巧才尤为重要，如何说服商家，这就需要你持续的锻炼了，因为没有哪一段话术是通用的，但是当你认真去做一件事的时候，是能达到熟能生巧的境界的~

　　每个平台认证的操作步骤大同小异，具体的流程这里不过多展示了，等你联系了代理商之后，他们会有详细的培训资料给到你~

　　04

　　进阶玩法

　　1、通过内容获客+知识付费的形式去操作地推和电话销售的方式已经是竞争非常激烈了，如果要想在这块业务上有所突破，可以考虑内容获客+知识付费的方式去操作；

　　比如：

　　你在抖音上做一个账号，专门讲解蓝V号给各行各业的实体店带来的好处，然后整理一些相关资料送给粉丝，引导他们添加微信；

　　在微信上可以推出一个付费的社群或者系列课程，把蓝V认证的服务包含在里面，这样不仅有前端的收费，还有后面认证的合作佣金，关键是这批愿意付费的商家，以后你还可以针对他们的需求提供更多收费服务；

　　2、异业合作的玩法一个个找商家太慢了，那就批量找商家，如何批量？

　　你想想，你想要的这些商家，在你联系他们之前有没有其他机构和组织已经掌握了他们的联系方式？

　　答案是肯定的，那我们就不需要一个个去联系，而是可以找这些掌握商家联系方式的组织谈合作

　　比如：

　　餐饮行业的，那找本地的美食平台谈合作行不行，找本地的美食公众号谈合作行不行，找本地的参与协会谈合作行不行

　　当然，这只是一个思路，具体谈合作的时候你肯定要准备充分所有资料和细节，才能说服一个组织愿意与你合作

　　-END-

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