项目拆解 ｜ 抖音同城招聘号

　　最近有很多人叫我拆解抖音同城号，其实抖音同城号是属于一个大类，在同城号下可做的领域有非常多：比如同城宠物号、同城招聘号、同城相亲号、同城探店号、同城房产号.....

　　今天我们着重来讲讲抖音同城招聘号！

　　一、什么是抖音招聘号？抖音招聘号，顾名思义就是一种通过抖音进行招聘的账号类型，如果你最近也在找工作的话，你一定在抖音刷过这样的视频↓↓↓

　　抖音招聘号，是把招聘的岗位、工作内容，包括公司环境，通过视频的方式，让求职者更加清晰的了解招聘岗位，通过抖音的智能推荐机制，把所招聘的岗位，推荐给想找工作的求职者，可以更加细化的进行信息匹配。

　　那这类账号是怎么变现的呢？

　　1、变现原理：

　　这就涉及到人力资源和劳务派遣这个行业里面了，胡歌主演的电视剧《猎场》大家应该都看过吧~

　　里面的猎头公司帮助各种知名企业招聘技术人才是会获得一笔不菲的报酬的，那其实除了知名企业，很多大中小型企业都有外包招聘人才的需求，特别是一些大型工厂，需要的人才并非是高端技术人才，而是在流水线的普通工人，但是单单这个市场就足以养活成千上万家招聘中介公司了~

　　所以，在抖音做一个招聘类型的账号帮助企业进行招人，是可以获得一笔招聘佣金的，前提是我们已经谈好了合作的人力资源公司或劳务派遣公司；

　　只要能成功推荐一个求职者，就可以赚取500-1000元的招聘佣金，这样的项目可以说是一个三赢的项目，即可以帮助别人找到合适的工作，又帮助企业解决了招聘问题，而自己又赚到了钱！

　　那具体能赚多少钱呢？

　　2、能赚多少：

　　关于“抖音招聘号”的概念已经有很多大V提过了，但是很多大V自己对劳务行业也是一知半解，所以很多时候只是在讲一个概念~

　　关于劳务派遣我身边不少同学是做这个生意的，一家40人左右的企业，去年的佣金收益大概是900多万，今年还在持续上升；

　　据他说，工厂和劳务公司的结算是按照小时来计算的，而且最高一个人的佣金分成是可以长达半年，举个例子：

　　假设工厂给你的结算费用是15元/时，你给应聘者的薪资是12元/时，那就相当于每个小时的差价是3元，一天工作10个小时即30元/天，如果这个人在这个工厂连续上了6个月的班，那中介公司的收益应该是：

　　3元/时*10小时/天*30天*6个月=5400元！

　　那要是你一个月帮助工厂招聘100个人的话，那劳务公司的收益就应该是54万/月了，这看起来一年的总收益做到几百万就非常正常了；

　　是不是感到不可思议，给人推荐工作还能赚这么多钱？

　　但是事实就是这样，不过劳务公司的收益也要层层往下分的，负责招聘的员工要提成，招聘的时候也要很多推广成本，他们一般是通过招聘网站发布招聘需求的，而这些网站开个年费会员都有大几万的费用。

　　那我们作为一个抖音招聘号的运营者，我们扮演的角色其实是劳务公司的代理商，所以我们赚的佣金是劳务公司给我们结算的，那自然没有那么高，一般也不会按照小时给你结算佣金，都是按照招聘一个人给500-1000元左右结算，这样对于劳务公司来说更加方便，对代理商更有诱惑力；

　　由于传统招聘网站的招聘成本不断提高，很多劳务公司也开始尝试在抖音做账号进行招聘，我朋友的那家劳务公司，最近刚刚做抖音号进行招聘，粉丝还不到1000人，但是每天私信咨询工作的能有10个人左右，这些都是非常精准的用户，可以直接安排进厂的，据说他公司负责抖音号运营的同事每个月光拿招聘提成都好几万了。

　　另外，我询问一些在当地做招聘号的朋友，他们目前一个月的收益在6000-1W不等，也要看市场淡季和旺季，以及不同招聘岗位的佣金都不同，平均招聘一个人500元是打底的。

　　那抖音上都有哪些类型的招聘号呢？

　　3、账号类型

　　为了在抖音上进行招聘，这些劳务公司可谓是想尽了办法，找小美女在工厂跳舞、在工厂拍摄吃大餐的视频比比皆是...

　　最终我把所有关于招聘相关的账号类型总结为3大类：

　　（1）文字+图片

　　这类是最简单粗暴的，直接把工作环境的照片和招聘信息简明扼要的展示出来，不过这类视频内容一般流量不会太好，都是工作室批量起号来操作的；

　　（2）混剪视频

　　通过混剪各种工厂环境的视频片段来吸引目标求职者，包括美女在工厂跳舞的视频也属于这一类，目的就是为了展示该工厂美女多的优势，吸引一些单身男性打工者~

　　（3）真人口播

　　目前来看，真人口播是操作难度最低，效果比较好的一种方式了，因为通过真人出镜可以建立用户对你的信任感，吸引来的也都是精准用户，只要他信任你，以后找工作肯定是找你的~

　　二、为什么做？上面说过，“抖音招聘号”是一个三赢的项目，而且“抖音招聘号”和当地的劳务派遣公司不一样，“抖音招聘号”不仅是一个不错的同城项目，还可以做全国市场；

　　简单来说：

　　这就是一个只需要用简单口播的方式，就可以在抖音上赚钱的项目；

　　为什么要推荐做这个项目，可以总结为5个点↓↓↓：

　　1、市场足够大

　　人才招聘的市场绝对是足够大的，不然也不会有这么多巨头来抢这块生意，你看58、BOOS直聘、前程无忧、智联招聘都在抢这块蛋糕就知道了；

　　而且每年都有大量企业发布外包招聘人才的需求，特别是一些劳动密集型的企业，这一块的市场足够大。

　　2、红利机会在眼前

　　在抖音出现之前，大多数劳务派遣公司招人是分线上和线下2个渠道的，线下就是通过在各种人群聚集的地方摆摊招人，线上就是在传统招聘网站进行招聘信息发布，但是这块的成本特别高，任何一个招聘网站赚的就是这些招聘主开通会员的费用；

　　随着招聘成本越来越高，这些传统招聘网站已经不能满足企业的招聘需求，大多数企业都在寻求更低的招聘渠道；

　　对于用户来说，目前抖音的流量是最大的，很多求职者都呆在抖音上，这些都是非常精准的用户，等着我们去开发。

　　3、投入门槛低，个人就能做

　　放在以前，你想要通过线上去做招聘的生意，你得去各种传统招聘网站开个年费会员，交个几万块年费，这门槛有点高，不是每个人都可以做的；

　　那现在抖音招聘号的出现，可以说是给了很多普通人入行招聘行业的好机会，因为基本不需要什么成本，开个蓝V账号，真人出镜录制发布视频，有人来咨询就可以直接对接给人力资源公司了，不需要什么团队，一个人也能操作。

　　4、收益可观，客单价500起

　　不同的岗位招聘佣金都是不一样的，但是就目前来看，大部分岗位的佣金不会低于500元，如果是一个合格的抖音招聘号，你给人力资源公司提供这些求职者名单，安排一个人成功入职，所得的佣金大概是500元-1000元左右，后续的所有问题是人力资源公司负责的。

　　5、现成的赚钱业务，不追求粉丝数量

　　很多人做抖音的逻辑是先起号，再涨粉，然后再考虑怎么变现；

　　抖音招聘号不一样，抖音招聘号本身就是一个赚钱的业务，所以我们不需要遵循网红账号打造的那套逻辑，我们只需要把产品信息通过短视频的形式展示出来，不需要追求什么粉丝数，只要有播放量就可以；

　　有播放量就代表有人看到我们的内容，那就能筛选出有意向的用户，有意向的用户会主动私信咨询我们，这些来咨询的用户就是非常精准的潜在用户了，只要你这个粉丝精准，他一旦有求职的需求，一定会找你找工作的，这就意味着每个流量都是钱~

　　三、怎么做？上面已经讲清楚了整个招聘行业的基本情况，那对于一个新手来说，应该怎么去做一个赚钱的“抖音招聘号”呢？

　　我梳理了一下，可以分成7个步骤：

　　1、联系当地的人力资源公司首先我们需要先联系当地的人力资源公司，和他们谈合作分成，这一步至关重要，这相当于是你的产品和业务了，没有这一步，即使你的抖音账号每天咨询的人再多也无法变现；

　　谈合作的时候注意几个重要的点：

　　招聘的时间周期、人数需求、费用结算金额、费用结算周期、费用结算方式、合同模板等

　　这些人力资源公司在每个城市都有，他们非常愿意和你合作的，因为多一个合作渠道对他们来说就多一份希望，对他们的业绩也有帮助；

　　找人力资源公司有4个渠道：

　　（1）直接去当地的人才市场，在现场进行招聘的企业你都可以过去谈合作；

　　（2）通过百度地图、高德地图搜索，搜索“人力资源”相关的字眼就会出现当地的人力资源企业所在位置了，可以直接上面谈合作；

　　（3）通过企查查搜索，也是搜索“人力资源”相关的字眼就能找到了，一般都有联系方式，可以先线上联系，如果对方同意了再上门深度聊细节；

　　（4）通过招聘网站找，你可以在一些传统的招聘网站去看，看哪些企业在发布一些工厂、酒店的招聘信息，而且招募的人数比较多的，这些一般就是人力资源公司，可以直接联系。

　　2、收集企业招聘素材谈好合作的人力资源公司后，记得第一时间收集他们提供的企业招聘素材，包括招聘文案、图片、视频等，这些都是你后面录制抖音内容需要用到的素材；

　　最好是将不同的企业、岗位、薪资进行分类，这样方便对接求职者的时候精准匹配，也方便你录制不同类型的招聘内容。

　　3、升级抖音账号做抖音招聘号，说白了就是要在抖音上打广告，那就得做好前期的准备了，因为抖音的个人号是不给你做营销动作的，我们得先开通抖音蓝V，有了蓝V认证的抖音号，才能光明正大的在抖音发布营销性质的内容；

　　开通蓝V账号需要得先有一张营业执照，这个可以自行申请办理，现在网上就可以自行办理了，不需要到工商局去；

　　如果嫌麻烦也可以在淘宝找人代办，费用是200-500元区间；

　　开通蓝V账号的费用是600元/年，可以自行在抖音上找到办理入口，也可以网上找服务商协助你办理。

　　开通蓝V账号后就可以在主页留下我们的电话号码，方便求职者联系我们。

　　4、制作视频内容账号升级完，下一步就是怎么通过抖音发布视频来获得求职者，关于招聘号的视频内容可以有3类：

　　（1）文字+图片

　　用文字的形式把他写出来，然后配上几张工厂工作的场景图，告诉用户有这么一个干这种活的工厂他在招聘，有意向的用户会主动私信你；

　　（2）视频混剪

　　用视频的形式更形象的展示工厂的工作环境，一般展示工厂的福利来吸引目标用户，比如伙食好、美女多~

　　这些视频素材一般不需要自己去实拍，人力资源公司会提供这些素材，也可以自己去其他平台收集相关素材，很多素材都是通用的；

　　（3）真人出镜

　　真人出镜就是用口播的方式，把招聘的信息说出来，让大家知道有这么一个厂的招聘，如果有意向的话肯定就会来找我们；

　　这里推荐大家使用真人出镜口播的方式，这是最受抖音官方欢迎的视频形式，也是我们和用户建立信任最好的视频形式了；

　　而且真人出镜口播也不需要太麻烦的剪辑，一般录制完添加字幕和标题就可以直接发布了。

　　3种视频形式，不管用哪种，最主要的就是要把所招聘的岗位薪资和招聘企业名称呈现出来，每个抖音作品时长控制在15秒左右即可，时间不要太长，否则影响视频完播率。

　　5、发布作品发布作品的时候，文案描述要尽可能体现所招聘的信息；

　　然后添加招聘相关的话题，比如#招聘求职、#找工作；

　　发布的时候添加上地点，选择求职者工作的地点即可，这是为了让抖音更好的给我们推送匹配的流量。

　　6、抖音私信引导做抖音招聘号，并不是直接在抖音上完成整个成交流程的，我们是通过抖音吸引目标用户后，再通过私信的方式，引导他们加到我们的微信上，然后在微信上进行工作安排等工作内容的；

　　所以，抖音号后台的私信也要及时处理，及时回复求职者的咨询，这样提高利率求职者对我们的信任，求职者的稳定性也是非常重要的；

　　在我们的作品发布后一定要及时的查看评论区和私信，有用户咨询的话，第一时间引导添加微信，在微信上我们才可以肆无忌惮的讲解我们提供的招聘岗位详细信息，也是为了更好的和客户沟通以及后面的工作安排。

　　7、微信运营微信作为承接流量的重要工具，我们自然要把这个工具给运营好，所以除了在抖音发布招聘内容外，微信的朋友圈也可以用起来，及时在朋友圈更新招聘信息，可能之前添加微信的用户对目前的工作不感兴趣，过了一段时间对你发布新的工作内容感兴趣的话，他还是你的用户呀~

　　在微信上确认了求职者对该岗位感兴趣后，就可以及时交接给人力资源公司了，可以直接拉微信群，让人力资源公司的员工帮你安排后续的工作。

　　微信上的运营工作也是非常重要的一个环节，不管来咨询的是本地人还是外地人，我们都需要详细告知求职者所招聘的岗位需要的技能和薪资待遇，包括是否提供住宿、是否提供工作餐，确定好求职者到达的时间，这样方便我们和人力资源公司对接，也能尽快安排求职者入职，从而我们也能更早的拿到佣金；

　　另外，和求职者的沟通工作非常重要，这决定了你能不能顺利拿到招聘佣金；

　　因为工作不满7天人力资源公司是不会给我们结算佣金的，所以前期还是要和求职者充分的沟通，给求职者匹配和他心理预期对等的工作，这样到了企业不会有心理落差，更好的提高了求职者在企业的稳定性。

　　四、进阶玩法以上，我们已经清楚知道“抖音招聘号”这个项目的具体玩法了，那这个项目能不能放大操作，赚取更多的收益呢？

　　当然，任何不起眼的项目都有做成一个不小的生意~

　　我总结了3种进阶的玩法，供你参考！

　　1、做细分领域的招聘号目前来看，抖音招聘号还处于红利期，但随着越来越多的人入局，竞争也会变得非常激烈，那如何才能来竞争激烈的情况下杀出重围呢？

　　可以考虑做一个细分领域的招聘号；

　　比如我们只给酒店招工，那就发布各种不同的酒店招聘信息，输出酒店用工的各种视频内容；

　　比如我们只给玩具厂招工，那就只发布玩具厂相关的招聘信息，并且讲清楚玩具厂的福利和好处；

　　这就相当于做了一个非常垂直的抖音账号了，可以延伸的领域有很多，比如工厂、酒店、电话销售、电商客服等等；

　　做一个垂直的招聘账号一定比一个宽泛的招聘账号值钱！

　　2、做全国范围的招聘号另外一种进阶的玩法，就是横向扩展，如果你在当地做成了一个抖音招聘号，那你就可以考虑把这个模式卖给全国各地想做招聘生意的人，当然这要求你对整个招聘的流程非常熟悉；

　　你去负责教他们把抖音招聘号做好，负责找当地人力资源公司谈合作，他们来负责帮你开发全国各地的市场，毕竟你一个人不可能做全国各地的抖音招聘号，通过卖模式的形式扩大你的生意版图未尝不是一个好的方法。

　　3、注册人力资源公司最后，如果你已经把抖音招聘号玩的炉火纯青了，而且招聘人数都非常稳定，那可以考虑自己注册开一个人力资源公司了，这样就能直接对接工厂，不需要中间给人抽一层，赚取的费用也会更高；

　　但是这要求你具备一定的行业经验，否则赚的更多，亏的可能更多。

　　五、常见问题很多人之前可能没有接触过招聘这一行，所以会有各种各样的小疑问，这里我整理了10个新人常见的问题，希望能帮助到大家~

　　1、直接找工厂合作还是找人力资源公司合作？对于普通人来说，只能找人力资源公司合作，因为工厂一般是把一个季度或者一整年的招聘任务外包出去给某几个人力资源公司的，这些公司是需要给工厂缴纳保证金的，如果没有按时交人还得扣他们保证金；

　　所以，如果你不是一家正规的人力资源公司，一般的工厂不会和你谈招工的合作，对工厂来说，找一家整个的人力资源公司更加靠谱和稳定。

　　2、人力公司也有自己的抖音号，为什么还要和我们合作？人力资源公司每个季度甚至每个月都有严格的上人任务量，他们当然也会自己开抖音号来进行招聘，但是也不会放弃原来的招聘渠道，比如线下招人、传统网站招人等~

　　在抖音开账号进行招人需要有人去打理，他们的人手也是有限的，他们希望有更多的账号发布他们的招聘信息，因为抖音的流量实在太大了，他们自己的账号不可能覆盖所有用户的。

　　3、如何保证人力公司不会骗我数据？首先，签订正规合同是所有合作的前提，否则最后拿不到钱亏的是自己；

　　其次，所有的求职者都加到我们自己的微信上了，要时刻和这些求职者保持良好的关系，这样到时人力资源公司不给结算的时候，还能找这些求职者来作证。

　　4、多久才能拿到人力资源公司给我们的佣金？这个要看你和人力资源公司的具体合作条件了，一般是7天-30天左右结算一次，因为你推荐的人如果工作不满7天，你是没有佣金的，所以你可以和人力资源公司谈最快7天结算一次佣金；

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　　当然，你也可以和他们谈1个月结算1次，结算周期的长短也会影响结算佣金的金额大小的。

　　5、在老家的小县城生活，能做抖音招聘号吗？每个城市都有企业有用工需求，也会有求职者有求职需求，所以是可以做的，而且生活在当地的人去找人力资源公司合作会更加方便。

　　6、用厂里美女单身的套路会不会更好招聘？这是劳务公司一开始招聘时候用的套路，随着用的公司越来越多，大家都明白这种营销套路了，所以不太好使了，弄不好还会被人举报封号，所以尽量真诚的发布招聘信息，不要搞太多营销套路。

　　7、招聘的人做到一半就跑了还能拿到佣金吗？这个需要提前和人力资源公司明确清楚，然后签进合同里去，正常来说工作满7天就会有工资，所以佣金也应该是最低7天就可以获得招聘佣金。

　　8、如何筛选合格的人力资源公司合作？劳务派遣这一行水很深，市场上有一批公司是专门通过高佣金高价钱来吸引代理商和应聘者的，最后在他们完工之后不给结算代理费和扣工资，进行一波精彩的收割，每年都有一大批高效的学生会上当受骗~

　　所以，我们在寻找合作的人力资源公司时，要注意甄别正规的人力资源公司；

　　首先查看企业的成立年限，新成立的公司就尽量不要喝合作了；

　　其次，查他的企业信息，看看注册资金、看看企业有没有信用风险等~

　　最后，看他们能不能提供人力资源公司的相关资质证件，比如人力资源服务许可证、劳务派遣许可证、中介师资格证、中介员资格证等相关证件；

　　9、人资资源公司要我交保证金才能合作怎么办？一般是人力资源公司找工厂合作才需要缴纳保证金，如果是个人和人力资源公司合作是不需要缴纳保证金的， 要求你缴纳保证金的公司只有2种可能性：

　　一种是这家公司就是靠坑保证金来盈利的，他们提供的岗位一般价钱都会比市场上高，方便收割代理，另外一种是这家企业真的太火爆了，太多人想来当代理商，为了防止后面安排不上人，通过保证金来制约大家的招聘速度；

　　但不管怎样，对于普通小白来说，还是优先选择一些合作条件不太苛刻的人力资源公司合作吧，每个城市的人力资源公司都不会只有一家，这家不行就换一家~

　　10、给人力资源公司送人，结果安排不了岗位怎么办？人力资源公司提供的岗位信息不会只给你一个人，除了自己公司的招聘专员，外面合作的代理商也很多，但是每个岗位的招聘人数都是有限的，都是先到先得，谁先招聘到人就先安排谁，所以会出现你招聘到人的时候，该岗位已经安排完了；

　　为了避免这种情况出现，建议可以找多几家人力资源公司合作，这样会有更多的招聘岗位提供给求职者，万一出现了招到人却安排不上的情况，你就可以把人送给不同的人力资源公司。