项目拆解 ｜ 抖音书单号

　　不想露脸，又不想直播，没什么颜值，又没什么才艺，又想通过短视频来赚钱？

　　今天我拆解的这个项目，你稍微沉下心来，用两个月的时间足够改变自己~

　　抖音书单号

　　一、为什么做书单号？1、图书是一个大市场

　　图书一直以来都是一个大市场，各大巨头都在抢这块生意，当当网、京东、淘宝哪个平台不卖书？

　　2020年中国图书零售市场码洋规模首次出现负增长，同比下降了5.08%，但是码洋规模仍然有970.8亿元；而且今年已经开始恢复增长~

　　2、抖音的流量已经突破8亿

　　目前，抖音的日活已经突破8亿，成为实至名归的超级流量池了，各行各业的商家都来抖音做生意，包括各大书商，这就诞生了一条关于图书的产业链了；

　　而且抖音也推出了抖音网页版和中视频计划，种种迹象表明，抖音上的用户急需深度的知识类内容，说明抖音上的用户是有学习需求的，还有什么比买书更能治愈学习吗？

　　3、抖音上卖书相对简单

　　比起卖线上课程，实体书更有价值感和说服力

　　比起卖其他实体产品，图书的售后工作几乎为0

　　而且无需自己生产产品，仅需带货即可

　　4、门槛相对较低

　　相比其他带货号，书单号应该是最简单的带货类型了

　　如果你要做零食带货、美妆带货，你得解决供应链、文案输出、拍摄技巧、拍摄设备等等问题

　　这些做书单号的话基本不存在问题，文案来自书中修改，产品来自书商、拍摄技巧固定、一部手机就能搞定~

　　5、投入成本低

　　如果不投抖+的话基本0投入，成本就是你制作内容的时间成本，上手也比较快，适合想要无本生财的小伙伴~

　　二、什么是书单号？简单来说就是在抖音上去输出内容，然后通过内容卖书，一般佣金达到50%左右，常见的有以下几种类型：

　　1、静态文字类

　　视频内容就是图片+文字，文字是书中的金句，一般都是静态页面

　　参考账号：人脉书单、书单文案馆

　　2、图片轮播类

　　图文PPT，这是静态文字类的升级版，视频内容就是多张图片组合而成，是动态的页面；

　　参考账号：书单文案、书单妙语、心机书单

　　3、影视作品+解说

　　通过混剪视频进行二次创作，操作难度也比较低，将网上现有的素材进行二次创作即可，通过视频勾起观众的情绪达到销售图书的目的；

　　参考账号：致自己书单、自律格局

　　4、动漫+解说

　　和影视混剪类似，不过领域不同，大多为文艺类书籍，用户也多为青少年，视频内容就是动漫的经典画面。

　　参考账号：句馆说、句馆小八

　　5、手绘视频

　　不需要真人出镜，直接用美绘APP制作就可以了~

　　6、实拍图书

　　买书回来直接划线拍摄，比较费钱~

　　6、真人口播

　　平台最喜欢的类型，也是最安全的类型，重点在于文案创作，一般是拿其他博主的文案或其他平台的爆款文案进行二次修改，当然也可以选择自己原创；

　　布置好场景，一次拍摄几十条，足够发一个月了，也可以选择一周拍一次，不断迭代优化；

　　参考账号：梦涵读书、阿甘阅读会、都靓读书

　　7、小剧场类型

　　难度较大，非专业团队不建议做这种~

　　三、怎么做书单号1、基础准备

　　（1）一个健康的抖音账号：

　　干净的手机+干净的手机卡注册就可以了，不需要用老号，新号直接用就行~

　　（2）达到带货要求的标准：

　　实名认证

　　商品分享保证金500元

　　个人主页视频数（公开且审核通过）>=10条

　　账号粉丝量（绑定第三方粉丝量不计数，如今日头条，火山）>=1000

　　2、做好定位

　　做什么类型的书单号得确定好、做什么领域的书单号得确定好、吸引什么样的人群得确定好、输出什么内容对用户有价值得确定好~

　　把这些问题都想清楚再做号，至少不会把账号做的太乱；

　　常见细分领域：国学、情感、育儿、职场、经管、心理，选择自己最感兴趣和最容易上手的领域去做即可。

　　3、找对标账号

　　（1）怎么找对标账号？

　　抖音直接搜索、拓展关键词、相关达人、系统主动推荐、通过达人粉丝间接寻找、短视频数据平台

　　（2）分析对标账号的哪些内容？

　　基础信息：姓名、简介是怎么写的

　　视频形式 ：静态图片、影视剪辑、手绘视频、真人出镜口播、小剧场

　　账号定位：具体是哪个细分领域？有何独特、差异点

　　输出频率：每天发几篇，几点钟发视频

　　变现方式：橱窗卖货？直播卖货？星图广告？

　　基本数据：作品数、粉丝数、获赞和收藏数

　　爆款视频：找到作品中点赞破10万，转发数是留言数的2倍的内容

　　4、基础设置

　　分析完对标账号后，我们已经有了一份详细的汇总表，根据这份表格，做好自己的账号基础搭建：

　　头像、背景图、简介、昵称~

　　这些基础设置就相当于我们的门面，如果你要开一家实体店，是不是也要先装修门面~

　　抖音快手流量引流教程：www.889.com.cn 

　　5、找货源

　　确定领域后就要找带货的图书了，货源主要是来自精选联盟，在你的细分领域挑选相关书籍加入你的橱窗即可

　　6、生产文案

　　先拆解对标账号的文案格式，然后套用格式是最快的方式~

　　一般是开头提问+中间讲故事+结尾讲原理的形式，简单举个例子：

　　先确定带哪本书，然后找到这本书的其中一个标题，一般是问句的形式，比如：

　　你知道为什么富人不喜欢捐款吗？这就可以作为开头的文案了；

　　然后找到这本书里面的相关案例，然后把这个案例用自己的话讲出来，这就是中间的文案了；

　　接着结尾的时候就说：

　　这就是典型的XXXXX原理了~

　　这个案例是来自XXX这本书的，这本书里面记录了大量这样的案例，如果你也想XXXX，建议可以详细读读这本书~

　　这就是结尾的文案了~

　　书本的内容在很多平台都可以免费看，比如微信读书，不需要每一本书都买实体书回来拆解哈~

　　7、生产视频

　　有了文案之后，就可以开始生产视频了，如果是要做混剪类的就下载影视片段，如果是做真人的就直接出镜拍摄，拍完再用剪辑工具配上字幕和音乐，导出为1080P格式的视频即可。

　　8、发布作品

　　视频制作好了之后，就可以开始正式发布作品了，直接在电脑上打开抖音的创作者服务中心就可以发布了，不需要把视频传到手机发布，如果通过微信传视频到手机还会被压缩画质的哦~

　　9、持续优化迭代

　　发布作品后及时查看数据，关注这5个关键数据：播放量、点赞量、评论量、转化量、收藏量

　　一个作品播放量不高不要紧，如果连续20个作品都几百播放量，那真的得好好反思下内容的质量问题了~

　　四、注意事项1、开通橱窗

　　需要1000粉丝才能开通橱窗，所以前期要沉下心来生产优质内容，先把粉丝量做上去

　　2、佣金结算

　　精选联盟的结算方式是每半个月结算一次，具体规则可以在抖音的【推广明细】里看到

　　3、搬运雷区

　　如果你是多个账号运营，不要发同样的视频在不同的账号中，不然会有一个号被判搬运，禁言10天；

　　不用复用热门视频的文案+音乐，不然也会被判搬运，可以只复用其中一个元素，要嘛文案要嘛音乐；

　　4、版权问题

　　做真人出镜的账号，尽量自己出镜，不要搬运别人的真人视频，不然有版权纠纷

　　5、如何快速获取视频素材？

　　直接淘宝、闲鱼购买别人打包好的素材，再进行二次剪辑，节省搜索下载素材的时间

　　6、如何快速获取爆款文案？

　　抖音搜索关键字，找到你想要的视频，复制链接到“轻抖”，可以快速提取文案，然后再复制到电脑进行二次创作即可

　　五、写在最后书单号的变现形式会一直存在，因为这是市场的需求决定的，但是会随着平台的规则不断完善，书单号的制作类型和展现形式也会不断升级；

　　从事书单号项目的小伙伴，也需要具备一定的网感和行业洞察力，不断学习不断升级自己的作品展现形式，才能在抖音上持续获取利润。

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　　作者：，新媒体营销玩家，专注拆解短视频项目的变现玩法！