项目拆解 ｜ 抖音盒子

　　01

　　是什么?

　　抖音独立的电商app，2021年12月16号正式上线了，抖音盒子正式上线，也标志着抖音开始进入独立电商时代；

　　那抖音盒子对普通人来说有机会吗？

　　1、从数据上看从数据上来说，6亿日活的抖音，短视频排行第一，日均两小时的使用时长、app使用时长排行第一，而且目前作为主要营收的广告业务增长开始放缓，建立电商生态已成为抖音的下一个增长点；

　　2、从官方发言看抖音电商总裁康泽宇在抖音电商首届生态大会上表示，2023年目标是要超过9.5万亿，而抖音电商2020年全年销售额超过五千亿元，算下来三年要增长18倍，这中间存在巨大的机会！

　　02

　　为什么做?

　　现在市场还相对属于空白，如果你本身就是做电商的或者说对电商是感兴趣的，那可以考虑去抖音盒子里抢占先机！

　　1、外部因素得物近两年成为抖音体系最大的收益平台之一，在抖音上投入了大量的广告和营销费用，平均每个月4000多万的营销费用，目的就是要把消费者引到得物上消费；

　　淘宝也在今年布局逛一逛，淘宝逛逛正式占据淘宝首页一级入口，位于第二栏，很明显淘宝逛逛想做的是泛生活领域方式的种草，生活类vlog、购买心得、日常生活的美好体验等等，说明淘宝也希望打造下一个抖音。

　　2、内部因素电商是真正的大生意，就连腾讯一直以来都虎视眈眈，所以抖音也不希望在电商的队伍中落伍；

　　抖音花了很多成本去教育消费者，消费者在抖音被种草了，可是消费者后续的复购还是会去淘宝，得物等地方，那这样抖音就相当于为他人做嫁衣了；

　　很明显抖音不愿意看到这样的下场，抖音想把这部分用户留在自己的体系内，留在一个能够让大家重复产生消费行为的地方。

　　而且抖音盒子是用抖音来命名的，可以看得出这是字节跳动集团重点孵化的项目。

　　03

　　怎么做?

　　1、了解抖音的战略先看看抖音盒子的界面

　　首页里我们可以看到他现在主打的是潮流商品有硬核补贴、时尚潮服、美妆爆品、二手高奢四个分类板块；

　　而在逛街搜索的地方默认的是冬季外套叠穿，在推荐的搜索里默认的是潮流好物，还有就是我们下载盒子后，抖音盒子发的第一条消息就是：

　　将为你优选来自全球各地的潮流好物推荐多元风格的潮流视频

　　这样我们很容易就可以分析的出来抖音盒子的目标用户群体以及大中城市的年轻用户，事实上这类深受消费主义影响、购买力不俗且非常有意愿发声的年轻人一向也都是各大电商平台最喜爱的用户

　　抖音盒子并不是要做淘宝，天猫的对手，他瞄准的反而是小红书、得物

　　至少目前是这样，跟传统那些淘宝、拼多多、京东整个调性完全不同，抖音盒子通过图文和视频来种草，把各种新奇特的潮玩推荐给你。

　　2、入驻抖音盒子盒子现在还没有办法主动入驻只有少数接到邀请的品牌商才可以入驻，现在我们个人入驻的办法就是开通抖音小店然后同步开通盒子；

　　开通抖音小店之前需要办一张营业执照，在浏览器搜索抖音小店点击入驻，按照提示登录即可；

　　如果你不是品牌公司建议大家选择个体工商户，这样不仅保证金更低，而且还能省去不少运营成本

　　接下来按照要求填写账号主体信息就行了。

　　3、选品技巧选品方面我们还是要投入更多的精力，因为品选好了，动销会更好店铺的评分也会更好，售后的事情也会减少，接下来就说两方面关于选品的事。

　　我们到底选什么品

　　潮服、化妆品、潮流玩具都是可以的

　　选品建议：

　　（1）锁定同行店铺去选品

　　其他的抖店有很多产品卖得很好，我们可以用飞瓜等工具进行筛选，这些都是经过实际验证的好卖的货

　　（2）锁定达人去选品

　　你去锁定一些短视频或者直播带货达人去分析，分析他的带货情况；

　　他卖的品，你也可以去卖，并且要更有优势，比如：

　　价格上的优势或者赠品的优势，这样你有可能获得更多的流量推荐；

　　（3）要符合盒子的潮流文化

　　这里直接参考得物APP里面的店铺就可以，比如很多女生喜欢的首饰类，不仅价格低，受众广容易增加店铺的评分，而且还符合盒子现在主推的内容品相

　　4、找厂家的技巧通过1688、拼多多、淘宝来选择爆品

　　打开1688搜索我们想要的商品，比如我选择的是首饰耳钉，这种商品有一个特点就是没有固定的价格区间，如果消费者觉得好看，那他就愿意花一个很高的价格去购买，并且一年四季都可以搭配。

　　之后，点击找工厂，我们会发现店铺里有很多标志，这里给大家列举一个标志的解析表格，对于选品会非常有帮助。

　　所以推荐的厂家顺序是金牌制造＞蓝色厂字＞牛头标志＞诚信通标志

　　除了看标志，我们找履约率和响应率都很高的商家，这家店铺的都超过了90点%，点进去，然后在线或者电话询问

　　5、询价话术整理前期建议大家在线询问，这样会有更多的思考和反应的时间，询问的问题，我给大家做了个整理↓↓↓

　　1.自我介绍

　　我是某电商平台的运营经理，我们在选品过程中看到了咱家产品，觉得不错，现在想和咱们合作

　　2.问厂家是否支持分销

　　几乎大部分厂家都是支持的，多一些前期的沟通会显得我们比较专业

　　3.支不支持一件代发，是否包邮，如果不包邮，邮费多少钱

　　4.发送我们选好的商品截图或者链接对方报价后，我们可以进行一到两轮的砍价

　　5.确定了价格，达成合作后，询问使用什么样的分销软件

　　抖音快手流量引流教程：www.889.com.cn 

　　我们也需要下载一个和厂家一样的软件，这样能够同步物流等信息

　　最后我们可以通过妙手进行上架，把商品链接复制打开抖店后台下方的服务市场中找到妙手，进入后，点击商品上货把连接复制到对应的界面当中，然后点击批量抓取之后就进入到搬家

　　设置好基本信息后就可以点击开始搬家了，小店开始和选品读完之后打开盒子，登录盒子用你开通抖音小店的抖音号登陆，这样你抖店里的商品就可以同步到抖音盒子上。

　　04

　　注意事项

　　1、账号问题开通小店的是可以开通橱窗的，但是开通了橱窗的没办法开通小店，如何解决呢？

　　首先你用你身份证再去申请一个手机号码，然后打开抖音小店入驻的网址；

　　点击立即驻，在手机登陆的地方，用新手机号登录入驻，开通了之后找到店铺设置，进入店铺官方账号可以绑定官方账号，你绑定之前的抖音号解除绑定，会提示你解除绑定-选择资质解除就可以解决这个问题了。

　　2、广告禁用词学习我的-创作者服务中心里可以看到数据统计，不再需要去登陆电脑版，包括粉丝、互动、访客、视频播放，还有佣金统计等等；

　　而在最下面有一个规则中心，大家可以去学习一下里面有个广告禁用词，尤其要注意，如果出现这些词语视频会被限流或者下降。

　　3、吃更多的流量你在盒子的直播是可以被抖音上的好友看到的，但是在抖音上的直播盒子里是看不到的，所以我们开直播的时候一定要用盒子开这样两面的流量都可以吃到

　　-END-

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