我直播7天，在直播间发现这些问题...

　　最近一周，我的抖音号开始在测试直播了，直播数据在我的预期之内

　　有涨粉、有引流、有成交

　　但这不是重点~

　　每天晚上直播结束后，我都特意让助理把直播间用户提问过的问题做一个表格整理

　　通过表格整理后，我把所有的问题归纳成3大类

　　01

　　XXX能不能做？

　　比如：

　　无人直播能不能做？

　　直播切片玩法能不能做？

　　游戏发行人能不能做？

　　....

　　说实话

　　任何你在抖音或者其他平台看到过的项目，都是能做的！

　　但是，你要知道，任何事情都是有二八定律的

　　任何行业，任何项目都有人做的好，有人做的差，有人能赚钱，有人赚不到钱的

　　简单如线下摆摊，有人一天赚几千，有人一天收入不过百...

　　高深如知识付费，有人一个月卖课几百万，有人辛辛苦苦做了一门课出来，一年时间卖不出100份...

　　所以，以后不要再问什么项目能不能做了

　　而是要看看这个项目做起来需要什么样的资源、技术、能力、本钱

　　然后看看当下的你具不具备这些条件

　　否则，我现在就是给你推荐一个我自己做起来很赚钱的项目

　　但是你各方面资源都匹配不上，那也是白忙活一场

　　讲到这里，我分享一个自己选项目做项目的一个小技巧：

　　降维打击！

　　一个项目需要80分的能力才能赚到钱的话，那我不会去做

　　但是一个项目做起来只需40-50分的能力就能赚到钱，那我会选择去做，而且还会在同行的玩法上去做升级

　　什么意思呢？我用一个自己的案例给你讲清楚

　　比如：

　　我目前在运营一个抖音图集号，吸引的很多人都是关注运营、创业、新媒体相关的人群

　　传统的变现做法是去卖培训、卖项目，而且还是卖高单价的培训和项目

　　卖个三四千的训练营课程或者卖个一两万的陪跑项目

　　但是，真正要把一个大几千的产品给卖出去，是需要一定的转化周期和付出足够多的运营成本的

　　而且，这个领域的培训业务非常内卷，你要做到脱颖而出赚到钱，是需要具备80分的能力才行

　　那我自认为我只是一个60分出头的选手，所以我没有选择去卖几千块的培训课程和项目

　　而是选择去运营一个低客单价的付费社群，1年只收199元，然后通过提供超预期的内容价值来做口碑

　　卖一个199元的付费社群，一个30分左右的选手去做也能赚到钱

　　那我一个60分的选手去做这样的事，而且把一个199元的社群当成高单价社群去运营

　　这无论是在前端的营销还是后端的交付，都可以算的上是降维打击了

　　这样的打法，想做不起来都很难！

　　当然，在你去做，到你真正做起来，这中间需要一定的周期

　　需要你有足够的耐心和付出足够多的努力！

　　02

　　XXX行业怎么做？

　　比如：

　　女装行业的抖音怎么做？

　　零食类账号怎么做？

　　中视频计划怎么做？

　　.....

　　每次看到这样的问题我头都大了，虽然本来头就挺大的...

　　首先，我并不是什么行业都懂的

　　我自问自己涉猎的商业领域还没那么广泛

　　你肉眼可见的，仅仅运营了一个2W+粉丝的抖音号、1个5000+粉丝的公众号、1个300+人的付费社群

　　那你要是问我抖音图集号的一些运营细节和社群的一些运营细节， 我或许能分享一些自己的经验和心得给你

　　但你一上来就问我一些跨行业的问题，我怎么可能给到你想要的答案呢

　　讲到这里，你得注意了

　　很多做培训的讲师，针对各行各业的业务都会侃侃而谈，但这些大多数是打嘴炮的家伙，你要让他真正去落地某个行业的项目，他大概率是没有能力做好的

　　我当然也可以像他们一样，针对各行各业的用户来咨询的时候，给出一些模棱两可、可有可无的答案

　　但，这对我、对你都毫无意义！

　　记住一句话：

　　纸上谈兵容易，下场干活却很难呀~

　　其次，你问这种宽泛的问题，就相当于问：

　　一个穷人要怎么赚钱？一个学渣如何考上北大清华？

　　这样的问题，任谁也没法用一两句话给你讲清楚

　　当然，我也可以理解，大多数人是没有下场做过项目的，所以问不出细节的问题

　　所以，如果你也经常问这类问题，但是一直没有得到你想要的答案

　　那你可能得反思一下，是不是得提高自己提问的的技巧了

　　这里提供一个我自己在用2个小技巧：

　　（1）凡事往细节去提问

　　比如：

　　不要问女装行业怎么做，而是问女装类的抖音号拍哪些类型的内容可以起号...

　　（2）不要把任何一个人当成百度搜索

　　明明是百度搜索能解决的问题，就不要去打扰别人了，不仅浪费对方的时间，也降低你搜索答案的效率

　　如果以后还有人来问我什么是豆荚、什么是中视频计划、如何开通商品橱窗....

　　那我只能回复你：

　　我和百度已经形成了战略合作，你找百度，他会替我解答你的所有疑问！

　　03

　　你最看好的XXX项目是什么？

　　比如：

　　好物带货，你能推荐几个好做的品类吗？

　　私域电商，你觉得哪几个赛道最好做？

　　同城业务，你觉得哪几个方向可以做？

　　....抖音快手流量引流教程：www.889.com.cn 

　　我应该还算不上某个领域的专家吧，所以你问我看好哪些赛道、看好哪些品类，这没有任何实际上的意义！

　　另外，我觉得你要做什么项目和进入某个领域，你不能指望别人给你推荐

　　而是要靠自己去拆解和分析，这讲到最后其实还是回归到自己的认知了

　　如果你去问一个人，让他推荐他觉得好赚的项目给你，那他大概率是会推荐自己的业务给你的

　　比如，他是做抖音培训的，他会告诉你抖音很好做，你得系统性的找他学习

　　比如，他是卖女装的，他会告诉你女装行业很好赚，赶紧做他代理一起卖女装赚钱吧

　　比如，我是做私域电商的，那我会告诉你私域电商才是好生意

　　但是我不会透露具体的品类和具体的产品，因为我是做直营模式的，而不是走微商代理模式，所以我不需要拼命忽悠你成为我的代理或者买我的产品

　　那我能给你讲的东西就很有限了，我充其量就只能给你讲讲私域电商的底层逻辑

　　可是，讲完之后你就会去做吗?

　　大概率是不会的，你会觉得很麻烦很复杂，最终会选择继续去寻找你想要的“好项目”！

　　所以，凡是问我看好什么赛道和有什么好项目推荐的

　　我其实还挺头疼的，因为我不知道如何优雅的拒绝你的问题~

　　04

　　写在最后

　　最后，说一下我自己对做抖音、做项目、做生意的看法

　　很多人，其实去做抖音或者做其他平台也好，都会陷入一个误区

　　就是觉得我得去找捷径，找抖音起号的捷径，找抖音涨粉的捷径，找抖音变现的捷径....

　　那如果你这样走下去的话，会有什么样的下场呢？

　　大概率就是沦为被收割的对象，因为急功近利往往就是焦虑的表现

　　而你越焦虑就越容易让那些贩卖焦虑的镰刀手盯上你~

　　那为什么有这么多人想要去走捷径呢？

　　我觉得这背后是一个心态的问题，很多人是抱着一夜暴富的心态的

　　觉得在抖音上赚钱就是一瞬间的事情，过了这阵风下次赚钱就不知道啥时候了

　　目前很多做抖音培训的确实也有这样的迹象，都去拼命卖高单价的培训了，感觉是能割就感觉割，过了这段时间，下次想割都没有机会了

　　为了早点割，就会想办法走捷径，想办法早点起号、早点涨粉....

　　我相信这是大多数人的心声！

　　但是，如果你是抱着一个做长期生意的心态来运营抖音号

　　或许在面对自己涨粉慢、变现慢的问题时就可以豁然开朗了

　　你细想一下，如果你是在线下开饭店的

　　你是会选择能把进门的客户都狠狠宰一遍，然后没有第二次消费了

　　还是会选择专心把饭菜做好，耐心把客户服务好，然后通过口口相传，让自己的店铺越做越好呢？

　　我相信大多数人是选择后者！

　　可是，当我们把生意做到抖音上的时候，怎么就那么多人选择了前者的做法了呢？

　　是他们没有搞懂做生意的逻辑吗？

　　还是他们压根就没打算做长期的生意？

　　这个问题，值得深思！

　　-END-