前端人设足够强就能变现，后端转化都是扯淡！

　　今天在抖音上认识了一个新朋友，他通过抖音后台私信我，来找我领资料

　　然后我看了他的账号也有个几万粉丝，内容也还不错，就索性在抖音和他聊了起来

　　后面觉得在抖音聊得不够过瘾，就直接加微信上继续聊~

　　据说这位老哥是抖音上第一个做图文创业类目的，目前也同时操作了几个账号，做的还算不错了

　　我们聊的主题主要是围绕抖音和变现这块展开的

　　我分享了我做抖音号和做私域运营的一些玩法心得，他也给我分享了他做抖音号起号和运营的实战经验

　　和他聊完， 我有3点新的收获：

　　01

　　前端的人设，决定了后端的转化难度

　　按照正常思维的话，我们都是说先去公域引流，然后私域来转化

　　公域怎么引流呢？

　　有很多方法：

　　送资料包、送免费课程、送优惠券...都是可以引流

　　后端怎么转化呢？

　　私域转化的触点无非就是朋友圈、公众号、视频号、一对一私信

　　只要把这些触点精细化运营好，自然就有转化了

　　公域引流，私域成交，这是一个普遍的认知，而我也一直按照这种操作思路去做，确实也能跑通引流，也能跑通成交

　　但是今天刷新我认知的一个点是：

　　只要前端的人设足够强，不用做后端的动作也能有转化！

　　这一点确实是比较刷新我认知的，因为在我印象中，后端的转化要比前端的引流还有重要的！

　　后面回想起来，他说的确实很有道理~

　　因为很多自媒体创业者一般是个人或者很小团队的，压根是没有太多时间精力去做后端的精细化运营的，能把前端搞流量的事情搞通透就已经非常不错了，哪里还有时间去做后端的转化运营呢

　　这也是为什么很多人加了一些自媒体博主之后，他们回复很慢、很高冷的原因了，因为他们真的没有时间和精力去回复每一个人

　　特别是很多人是小白，问一些百度也能找到答案的问题，这感觉就是在侮辱博主本人的智商

　　那既然自己的时间有限，就只能把有限的时间留给最重要的人了

　　什么人是重要的呢？

　　自然是付费用户！

　　所以，如果你也在做私域相关的业务，如果加你的用户在给你付费之前有很多问题要问，那你可能得优化一下你前端获取流量的人设了

　　只要你前端的人设打造的满满的，你后端的工作量就可以少做很多

　　比如我现在做的图集号就非常不好，因为我的图集号给人的感觉就是一个工具库、资源库，是没有人设可言的

　　所以很多抖音的用户加过来之后，纯粹就是为了领取一个资料包，他们很难为我付费，因为他不知道我是一个人

　　所以我需要写公众号、发朋友圈，让他慢慢了解我是一个真实的人，而且还是一个稍微有点东西、有点价值、有点靠谱的人，那刚好我做的东西对他有用，他才会为我付费

　　而在其他社群加到我的朋友呢，往往会很快为我付费，因为他在其他社群看到我做过分享，觉得内容很干，而知道我是一个真实的人了

　　那我的内容对他有价值了，他想要进一步和我交流，往往就会主动向我付费了

　　我的做法其实是不值得大部分人参考的，因为我有自己的直营业务，目前压根就不靠这个公众号、这个付费社群来盈利的

　　所以你参考我的做法想要去卖你自己的变现产品，那其实借鉴意义不大

　　与其抄我的做法，我更推荐你想办法运营好前端获取流量的人设，这样你的变现会快一些，后端的转化工作会轻松一些

　　不信你去看看抖音上的一些大V，大蓝、透透糖、董十一...他们不用做私域，一年也卖几千万的课程

　　那很多理论派可能会说他们傻，他们的流量这么大，为什么不做私域运营呢？

　　把这么大的流量转入私域运营是不是能赚更多呢？

　　其实，他们不傻，他们只是看得比较通透而已

　　他们在前端已经把人设打造的很好了，那通过平台就能跑通高单价的变现闭环，为什么还要耗费更多精力去做什么私域维护呢？

　　你知道运营几十万的私域用户得多少人、耗费多少精力吗？

　　而这些在抖音上，可能只需要每天直播就可以成交了，那他们就可以把更多的精力给一些付费用户，而不是说耗费精力给一些还不知道是不是愿意付费的用户

　　所以说不要太执着一定要做私域！

　　当然每个人对私域的理解也不一样，有的人对私域的理解就是想方设法把人加到微信上，再慢慢收割

　　而有的人理解的是，只要把付费用户加到微信上，然后提供更高价值的服务，进而促进复购，让整个变现生态变得更加健康~

　　所以，以后听到谁说自己有二三十万私域用户的时候不用感到惊讶，因为二三十万的私域用户可能愿意为他付费的不到1万人

　　典型的例子就是微商从业者，我知道目前有一批之前的微商现在也来抖音搞客户了

　　那他们怎么做的呢？

　　通过一些讨巧的方式把用户加到微信上，比如：励志语录号、情感号、壁纸号等等~

　　然后加到微信上之后呢又强行推出自己的变现产品，比如：

　　卖减肥产品、护肤品、甚至是招商加盟的项目

　　其实，这样给人的感觉非常不好，因为你后端的变现产品和你前端的引流内容压根不搭边

　　说句难听的，就是你在坑蒙拐骗诱导用户加你微信，然后你又想快速割韭菜！

　　关键是这种做法也非常让人反感，关于转化率可想而知不会高到哪去~

　　其实最好的方式就是你卖什么产品，把你产品转化成内容，然后通过内容能直接转化客户是最好的

　　总结来说就是：通过内容获取流量和变现，千万不要拐弯！

　　02

　　起号内容+引流内容+转化内容

　　第2点就是这个内容的分层问题

　　正常来说，做内容其实无非就是引流内容跟转化内容

　　这如果放在做抖音的话，我们可能还要再细分一些，把它细分成：

　　起号内容、引流内容、转化内容

　　怎么理解呢？

　　比如我现在做了好几个图集号，我的内容就是发一些项目的拆解，然后结尾给一个钩子，这属于引流内容

　　但是这个引流内容和我的转化是有距离的，我是没法通过这样的内容去转化用户的

　　而且，你去复制我的内容也很难！

　　因为你一个新号没有打上标签的情况下呢，你去发这些内容呢，其实你的播放量没多少，就算我的内容引流效果再好，没有播放量的情况下，你也没有办法引流多少人

　　所以，你第一步应该是先起号

　　起号的内容跟引流内容应该是区分开来的，他很难合并在一起

　　当然也有人说，那把你这些引流内容点赞高的，播放量高的，你拿去投定向豆荚不就是可以打标签了吗？

　　这个确实是个方法，但是我试过了，他跑不通！

　　因为这种引流内容呢，已经涉及广告营销了，平台不会给你去投放，我尝试投了几十条类似的内容，全部被驳回，全部审核不通过~

　　所以指望靠这样的内容来投豆荚起号是行不通的~

　　关于起号的内容我个人认为发一些有人设代入感的内容会更适合

　　那关于这些内容怎么找，就不去展开讲了，因为针对不同行业，不同项目都有不一样的玩法

　　那关于转化内容怎么做呢？

　　很多人都认为转化是后端的事情，其实这是个误区！

　　在前端也是可以做转化的，最直接的参考就是看抖音上挂小黄车的视频

　　不管是卖货的还是卖课的，只要是挂上小黄车的，且有销量的，说明这个视频的内容具备种草和转化能力，直接参考这类内容就可以了

　　而且你创作了这样的视频脚本之后，不仅可以用来发抖音，也可以把里面的文字用来配图发朋友圈和发公众号，进行内容的二次利用

　　03

　　前期获取流量的手段可以卑劣一些，

　　后端交付的产品要足够好

　　前期获取流量的手段可以卑劣一些，怎么理解呢？

　　你去运营一个账号，如果是想慢慢的输出一些原创干货内容来获取流量，这个想法特别好！

　　但是前期你可能得经历很久的一个周期才有一丝丝正反馈~

　　很多人想去做一个抖音账号的时候，会有各种各样的想法蹦出来

　　但你这个想法呢，是没有经过市场验证的，那没有经过市场验证的想法你去做了大概率是会碰壁的

　　所以对很多人来说，前期获取流量的手段就是直接模仿爆款就可以了

　　先模仿再超越，这句话什么时候都受用

　　那除了模仿爆款的思路，还有另外一个思路：

　　降维打击！

　　怎么理解呢？

　　就是把别人的收费内容你免费公开的去分享！

　　他既然能作为一个付费内容去卖，那说明是有一定市场空间的，也是有一定用户需求的

　　那如果别人收费的一个内容，而你免费去分享的话，是不是更容易获取到这些流量呢？

　　当然这种模式是会影响到一些既得利益者，所以被举报被封号是正常的，这一招需要谨慎使用！

　　讲完前期获取流量的手段后，那你后期交付的东西是什么，这很重要！

　　否则即使给你搞了一大批流量，结果你后期交付的东西是很垃圾的，那你也很难留住你的客户！

　　有一个最新的反面案例：

　　万门大学跑路的事情！

　　这是一家知识付费领域的元老级企业，简介上自称是“中国第一所网络大学”

　　上周五他们的销售还在给客户群发消息，推送一个“学够2万小时返全款”的终身VIP班

　　据说这场活动他们收了有大几千万，结果今天就跑路，这真的很夸张...

　　当然，我们很多个人在做的一些互联网生意，基本不会离谱到这种程度

　　但是，你可以把这个当成反面案例，对照一下你做的一些事情的底层逻辑是不是跟他雷同

　　比如：

　　你有没有给你的用户去做一个终身制的承诺，然后快速获取了一批为你付费的用户，结果后面运营一段时间，增长上不去，你开始乏力了，客户的一些问题你也开始回复的很敷衍了，那慢慢的就有人开始对你有差评了，那你在业内的口碑就变得不好了

　　所以，我们好不容易吸引来的一些流量，我们应该认真地去对待

　　在互联网想要做长期的生意，我觉得不要有流量的概念！

　　因为每一个流量背后都是一个真人，你要把他当成真人去对待，那你才有可能去做一个长久的生意

　　你每推出一个产品之前，应该问问自己：

　　这个产品是纯粹为了变现才推出来的，还是真正给用户解决了问题，提供了价值？

　　这个产品是否真的给对方带来价值，他是否值这个钱？

　　拿我个人来举例，我就是坚决不做培训课程来变现的

　　虽然经常有人问，也经常有人主动给我转款说要学习抖音、学习私域啥的~

　　但是我是不会去卖课程，也不会去带人做项目的

　　因为我目前从事的领域，只要是课程他都是有时效性的，所以靠培训来变现是一个短期生意，我不愿意做这种事

　　另外，我自己精力非常有限，光是自己的几个直营项目每天都忙得飞起，哪有时间去带人做项目

　　而且你指望交个几千块给我，我就能让你赚钱，这非常不现实

　　真正赚钱靠的就是悟性跟执行力！

　　你悟性到位了，执行力到位了，你获取到一两句有效的信息，然后你去做了，你也能赚到钱，否则的话，你给我1万块，我也没办法让你赚钱

　　也有很多朋友说，你卖一个199的付费社群能赚几个钱，为什么没有卖进阶的东西呢？

　　卖一个培训课程几千块，一个月收个几百人，几十人也能有个几十万

　　甚至有人还想跟我合伙来开一个培训机构，一起割韭菜...

　　割韭菜这种想法我自然是不敢苟同的~

　　我有自己的独立项目在运营的，目前压根就不用靠这个付费社群或者说这个IP来赚钱

　　你想也能想到，我的付费社群到目前为止，也就200多个会员，要是真的靠这个赚钱，那不得早饿死了

　　那为什么不推高单价产品呢？

　　有2点原因：抖音快手流量引流教程：www.889.com.cn 

　　一是目前我的流量确实不大，我觉得推什么形式的高单价产品都没有实质上的意义

　　另外，就是自己确实也忙，推高单价产品意味着要高强度的交付，目前我都是佛系运营自己这个账号，主要精力还是在做自己的直营项目

　　那后期可能会推高价产品，不过得忙完这段时间

　　而且高单价产品也是我结交新朋友的一个入口而已，绝对不会推一些线上训练营、线下培训课之类的产品，所以指望我去卖课程带大家做项目的朋友可以死心了~

　　如果你是想要做个人IP变现的，关于我运营的这个公众号、我组建的付费社群以及我后面可能会推出来的一些高价产品，都不值得你去借鉴

　　因为，我做这些的目的和大多数人不一样，很多人打造个人IP就是为了快速变现

　　而我，更多是希望借助这样一个东西去记录自己创业的一些心得、经验，更重要的是，借助这个东西可以结交一些志同道合的朋友

　　没错，推出付费产品也是我筛选朋友的一个动作而已

　　那既然是筛选朋友，我自然是不能去做那种指望从朋友身上赚钱的low逼模式，而是希望和这些朋友有更深度的合作，通过我们彼此的资源和技术碰撞出更多新玩法、新项目，去赚市场上的钱~

　　当然，合作的前提是互相提供价值

　　比如说你有好的项目，但是执行上遇到卡点，而我的实战经验和我擅长的一些东西以及我现有的资源和技术能帮你解决这些问题，并且还能帮你把原本的项目放大

　　或者说我目前直营的一些项目已经跑通了变现，你有现成的资源可以一起放大操作

　　这些才是我想要的后端变现！

　　好了，今天的内容就到这里了

　　最后来总结我今天收获的3个关键点：

　　1、前端人设决定你后端的转化难度

　　2、细化内容：起号内容+引流内容+转化内容

　　3、前期获取流量的手段可以卑劣一些，后端交付的产品一定要足够好

　　-END-

　　最后送你一个福利：

　　我精心整理的《30个短视频赚钱项目合集》

　　如果你还没开始做项目，先拿这份资料开开眼，找找灵感