普通人赚钱难？4条创业干货你收好！

我圈子里的朋友大多数都是做新媒体的，不管是创业的或者说是在上班的，基本上都是跟短视频、直播还有私域域这些领域挂钩，所以平时聊的一些话题也是和新媒体相关的~

　　今天下午跟2个朋友在聊新媒体这方面的一些东西，我总结了4条比较关键的心得，分享给大家~

　　01

　　不要盲目追逐红利，要分阶段去前进

　　就像今天有两个朋友来找到我去聊这些东西，他们聊到他们自己想去做一些事情~

　　因为他们还在上班，也想自己出来做事情，但是不知道做什么好，听有人说抖音上挺好做的，也有人说东南亚的电商市场挺好做的，但是不知道自己能不能做？

　　内心蠢蠢欲动，但是却不知道从何下手！

　　我觉得这是大多数人的通病，大多数人在上班的时候呢，就想着出来创业，但是不知道自己要创什么业；

　　这个时候就面临一个伪选择问题！

　　为什么说是伪选择？

　　因为你的选择只是取决你的资讯来源！

　　大多数上班族的资讯来源都是来自一些朋友传播的一些信息，就像我这个朋友，他听说有人做电商做的好，但是他并没有见到这个做电商做的好的具体案例，只是听说！

　　那如果你身边的圈子没有这些很成功的案例去激励你前行的情况下，你听到一个消息就去创业或者去做项目的话，大多数会以失败告终；

　　因为很多项目，其实并不符合我们现阶段的资源跟能力。

　　为什么现在抖音也好，快手也好，很多人都在发自己一些负债的故事，那其实你专心去看一下的话，那些发自己创业好多年然后负债几百万的，这些其实都是吃的认知上的亏的；

　　他们之前去创业的一些东西，我看了很多相关内容，他们都是开什么实体，投入了几十万上百万，结果经营经营不善，或者说没有人流量，最后倒闭；

　　这些其实都是外在因素，真实的内在原因是因为他去做这个生意之前根本就没有调研清楚，自己也没有这方面的资源跟能力，或者也没有找到齐全的团队去运营；

　　所以，大多数人的创业故事以失败告终，只是时间的问题而已！

　　以前的人做生意为什么很谨慎呢？而且他们都喜欢拜大佬呢？

　　因为大佬会带着你入行！

　　以前的人去做生意，有人带他入行呢，那个他们带他入行的人，就是他们的大佬！

　　现在很多人就没有这个意识了，就没有这个入行或者说入圈的一个意识；

　　就盲目地以为说现在的互联网资讯是透明的，所以他们就是在互联网上随便获取到了一个讯息，他们就觉得这是一个商机了，然后就开干了！

　　但是你要知道这样子在互联网上随便传播公开的一些资讯，他们根本就是没有价值的，或者说他一开始可能有价值，但是一旦被它传播开，10万人，100万人知道的情况下呢，这个价值也就被稀释了~

　　所以，我认为，要去创业也好要去做项目也好，得有【入行】的意识！

　　哪怕现在的时代跟以前不一样了，可能以前的生意大都是线下的，那现在很多生意都可以在是在线上做了；

　　但是线上是一个很广泛的一个领域，线上分很多，图文方向，短视频方向...

　　短视频里面又可以分各行各业的领域...

　　这些划分下去，每一个细分的领域呢，其实都属于一个不同的行业了，所以我们现在虽然是说比以前的创业环境方便很多，但还是得有这个【入行】的一个意识才行；

　　就是你想去这个行业去创业去搞钱，那好，那你得先了解清楚这个行业里面的一些内幕；

　　怎样才算了解清楚？

　　你入行了才算了解清楚！

　　入行有几种方式：

　　1、上班工作

　　你去找这个行业里面做的好的公司，直接去上班，拿着工资去学这个行业的一些技能，这个需要你付出体力跟脑力了；

　　2、付费进圈

　　每个行业呢，肯定都有一些优质的社群，这些社群肯定是付费的，因为需要门槛筛选掉一些白嫖党；

　　如果不付费的话，那这些信息跟百度上能公开查到信息有什么区别呢？

　　就是因为付费，所以他的资讯才有价值，而且圈内的人才有质量；

　　那这两种方式呢，没有哪一种好哪一种坏，这两种我都在用，而且我都是循序渐进的去用~

　　以前我去上班的时候，我如果想了解哪个行业，想去做这个行业的生意，我就会找到这个行业一些做得好公司去进去工作，工作个一年两年，然后在里面学东西，学的差不多了，觉得有一些本事了，那就出来做；

　　那现在全职出来创业之后呢，我想要了解哪些行业的信息的话，不可能说又返回去找一些公司去当卧底之类的吧；

　　所以现在的我要学一些行业上的真东西的话，就通过付费的形式，那这种方式对于现在的我会高效很多。

　　当然，这种付费学习的方式并不适用于所有人，只是对现阶段的我来说比较好用，但是针对很多人不现实；

　　因为很多上班族没有太多的积蓄的，也没有考虑清楚自己想要获得什么，所以这个阶段的朋友我的建议是找一个你这个行业做得好的公司，进去里面做一个员工，在里面边做边学。

　　当你带着一个【入行】的意识去工作的时候，你会发现你和那些在上班当一条咸鱼的人对比，那肯定是不一样的状态的；

　　因为你知道你为了什么而工作！

　　02

　　不要随便地出发，要搞清楚出发的意义

　　我的朋友跟我说，他在一家公司上班，他们公司是搞一些大设备的，针对的客户都是B端客户，然后他们公司也组建了一个部门，让他们的部门主管去做短视频；

　　但是他部门主管跟他们下属说，他都不会做短视频，不知道公司为什么让他去做短视频，他也不知道怎么做...

　　公司也没告诉他做短视频的一些具体方向，只是因为他们觉得当下短视频是比较火的，他们公司不做的话，感觉就比较落后了，所以就组建一个部门去运营；

　　那这样子其实就是盲目出发的一个体现，这样的情况肯定是不对的！

　　虽然说短视频很火，但是不一定所有企业都得去做短视频，他们公司本来针对的是一些B端客户，而且是高端的B端客户，一个订单要上百万的那种，和抖音上一些想要加盟的小B客户还不一样~

　　所以这样的产品你做抖音的话，是要直接获取付费客户肯定不现实，因为这样的产品大多数还是得靠渠道和人脉去维护，毕竟这些客户都是大企业主，但是这样的产品去做抖音是可以走品牌宣传方向的~

　　所以这就是企业也好，个人也好，你做抖音的目的一定要明确清楚，你是做品牌宣传呢？那还是做客户的引流呢；

　　你定了这个目标之后呢，你下面的部门才知道他们的工作考核标准是什么？

　　如果你是做品牌宣传的，那他们应该更关注的是你的品牌内容的传播度，而不是说要每天考核引流加微信的数量；

　　如果你定了你做短视频的目的是提高你们的销售额，增加你的营收，那团队每天关注的数据就应该是新增的粉丝数、新增的客户数、新增询单的客户数以及转化率和最终的销售额

　　所以，你看一个企业他们做抖音的目的不明确，就会导致他们下面的整个团队的目标不明确

　　久而久之，这个团队是没有凝聚力的，做着做着，他们心态也会崩溃；

　　好在我这个朋友是一个积极上进的人，虽然公司做短视频的目的不明确，所属的部门工作方向不明确，但是他自己清楚知道抖音的意义对于企业来说是在哪里；

　　所以他自己会主动去思考，思考他们公司的这个产品直接获取客户不现实，但是做品牌宣传是可以的；

　　他去思考，做什么样的内容能让它这个品牌在抖音上去传播开来，提高他们的公司的一个品牌权威，

　　他今天还特意来找我交流这个问题，看看有没有什么解决方案；

　　我觉得，这就是一个人上进的体现，也是和同龄人慢慢拉开差距的一个核心点；

　　当你在工作中的时候，你能有这种态度去对待你的每一项工作的话，那你将来自己出来做事，我相信你的路一定会越走越宽~

　　那刚刚讲到关于企业的一个案例，那关于个人也是一样的道理~

　　我们个人为什么要做抖音呢？为什么去做快手？为什么做短视频？

　　并不是说现在短视频火我们就去做，它火，关我什么事呢？

　　我去做就一定能火吗？

　　火了之后又怎样呢？

　　很多人说抖音更支持真人出镜的视频内容，所以我们去做抖音就一定给真人出镜，一定不能害羞怕丑，要获得出去，要坚持不要脸...

　　但现实是，抖音账号能不能做的起来，和你敢不敢出镜没有关系，跟你的内容和表现力有关系！

　　那对于个人来说，做短视频的意义在哪里呢？你还是得分清楚！

　　其实无法就是2个大方向：

　　一种就是你想成为一个达人，想做一个网红，以后靠网红吸纳的这些流量去变现的，去接广告什么的

　　还有一种呢，就是我们只是想做一点小生意，靠这些小生意来赚钱~

　　那如果你是后者，那你就不应该去追逐网红的那种流量，那种内容，你只要看你在抖音上发的内容有没有人支持，然后能不能来找你消费买单，那这种目的就很明确；

　　我相信大多数人做短视频也好，做抖音也好，都是为了赚钱！

　　如果是要赚钱，你就得搞清楚这个钱从哪里来？

　　之前也讲过很多次这个变现模式了，这里就不列举

　　大致就几种：

　　一种就是靠广告来赚钱，一种就是靠平台的收益来赚钱，还有一种就是靠交易来赚钱！

　　最值得做的当然就是靠交易来赚钱~

　　交易赚钱，首先你得一个有一个产品，有一个业务，然后靠这个产品、这个业务去做交易换钱；

　　当然这个产品跟业务不一定是你自己生产，自己造出来的，你可以跟别人去合作；

　　所以你做抖音也好，做快手也好，首先你不应该去纠结你应该做哪类账号，而是在先看看你自身有什么资源可以去做一个产品，做一个业务，然后根据你的这个业务去做对应的账号；

　　比如：

　　你有个朋友是开宠物店的，他不懂抖音，你就可以开个抖音帮他引流，帮他去成交然后进行利润分成

　　并不是说我非得自己有宠物店，我非得有宠物工厂，我才去做宠物的生意

　　03

　　不要盲目地去模仿，而是要从自身的情况出发

　　现在市面上关于短视频的一些培训课程，已经非常齐全了；

　　很多人会讲到一些方法论的话，就是说我要做一个东西呢，就是一定要拆解同行，然后模仿同行去做；

　　当然这个方法论是对的，但是去执行的时候呢，有一些细节是需要注意的~

　　我们去拆解同行的时候呢，我们看到的是他现阶段的一些内容，如果我们去抄袭他现阶段的内容，不一定能抄的成功

　　因为你不知道他在这个号做起来之前，他们经历了哪些阶段，他那个阶段的东西才是值得我们去模仿的，而不是现阶段成功的东西；

　　他们现阶段的东西是从1到10、1-100的东西，那你要去看它从0到1这个阶段，他做了哪些事情，你要把这个东西拆解透了，你去做才有一些反馈；

　　否则的话，你从零开始就去抄人家1到100的东西，那很难跟得上别人的呀！

　　这些都是我们去年做项目吃过的亏，我们从6月份出来创业到现在，经历了很多东西，我们一开始也找了很多对标账号，去模仿，但是我们模仿东西呢，都不是他一开始做的东西，结果都是以失败告终！

　　最后发现我们错了，我们不应该去模仿一些现在做得很成功的账号的一些运营手法，而是应该模仿那些从零起步，跟我们差不多阶段了，这些有上升趋势的同行~

　　就像前段时间抖音的学浪计划，很多人卖课赚了不少钱，很多人看一些老师，一份199的课，一下子就卖个一两万份，一下子几百万到手了；

　　他们就觉得这个知识付费可能是个风口，199课程能赚几百万，那我也录个199的课程去卖，结果发现卖了一个月之后卖不出去十份；

　　这是为什么呢？

　　这就是小白跟高手的区别，小白只会看结果，高手会看到内在底层的一些东西；

　　这个老师199的课程能卖几万份，是因为人家的名气就在那里；

　　为什么有名气？

　　因为他前面十年就是在培训行业很出名，有相当多的一些案例可以用来抖音上去传播，而且人家的运营团队也是专业的，是一次性30-40个账号同时运营，这期间死掉多少账号不知道，最终运营起来的就30多个了；

　　但是很多人只是看到他成功的一些账号，所以你不知道人家在测试阶段死掉了哪些账号，也不知道他们经历了什么，而这东西才是宝贵的经验，才是我们是需要学习到的，但是你没有，你就照着他成功的账号去做，那你成为炮灰的几率是99.99%

　　还有一些人，是做这种社群运营的，后面发现自己的社群会员不是很多，然后赚的钱也是一些辛苦钱；

　　后面看到很多人去卖项目赚钱，他也去搞项目了，也去教别人做项目了，最后发现自己一个项目都没搞成功，还要去教别人也教不好；

　　最后自己的社群没有运营号，搞项目也没搞好，好不容易招了几个学员，结果因为交付没有做好，最后搞得口碑极差，在圈内都混不下去了...

　　所以，我们不要盲目地去模仿，并不是说看谁赚钱呢，我们就去模仿；

　　任何模仿都要从自身情况出发，你擅长做什么，你就去做什么！

　　你适合做项目的，那你就专心去死磕一个项目，不要去搞什么知识付费，搞什么培训;

　　你没有做项目的能力，你就不要盲目的去做项目，你就专心做好你的社群运营就可以了,做好你的口碑就行了；

　　所以每个人都有自己需要做的事情，也有自己擅长做的事情，创业路上，诱饵很多，不断提高自己的定力很重要！抖音快手流量引流教程：www.889.com.cn 

　　04

　　自己没有势能之前，专心打磨硬本领

　　用经典的8个字来总结就是：

　　人若无名，专心练剑！

　　比如你在新媒体圈混，你想做一个牛逼的运营，但是你现在还不合格，你就不要想着说去各种大公司骗各种高工资的；

　　你专心去做好你当下的事情，哪怕你把一个抖音账号运营好，你若是能把它运营到10万粉丝，几十万粉丝，以后去面试，你就拿出这个账号，这就是你的案例，其他东西都不用说太多的~

　　所以方向不要走错！

　　你如果说想在运营圈这个东西混下去，混一份高的工资也好，找一个好的工作也好，你不要把心思花在什么优化简历上面，而是应该静下心来打磨自己的真本领~

　　我见过，有些人花几百块就请人家做一个简历，就是把他的简历写的更漂亮一点，靠这个去混一份好工作；

　　而简历只是你的敲门砖，哪怕你优化再好，进去之后呢，你的能力跟不到位，不到一两个月，你还不是被开除掉，这样的案例每天都在发生~

　　在创业圈，也是有同样的案例~

　　有些老板去做抖音呢，他不去研究做什么样的内容能给自己带来客户，也不去研究什么样的内容转化率高，而是天天去沉迷寻找各种工具；

　　裂变工具呀、抖音自动私信工具、抖音自动跳转微信的小工具.....

　　这种就是典型的走错方向了！

　　今天看到别人说有一个工具可以自动群发给所有的用户，然后给他发广告引流到微信上，他就去买一套这样的工具；

　　明天听到有人说有一套工具可以让用户点击链接自动跳转微信，然后就去买一套这样的工具~

　　身边挺多广告入局做抖音的老板，都很迷信这种东西！

　　过度沉迷这些工具没有任何意义

　　因为工具对我们来说只是提高效率，如果你本身的一些逻辑跟流程没跑通，工具再好也没有用；

　　以前在微信时代的时候，也很多人鼓吹一些裂变工具，说一些公司靠一款裂变工具做的一场活动带来几十万的粉丝；

　　但是，带来几十万粉丝的核心并不是靠这个工具的，而是靠人家的活动策划，人家活动的流程，诱饵的设计，设置是每一句文案的设计，而这个工具只是起到一个代替人工的一个效果而已~

　　现在做抖音也是一样，一些工具商现在把眼光盯准了抖音这个领域，很多老板天天接收到这些工具商的信息；

　　做抖音你沉迷这种私信引导的工具没有用，因为你的内容没做起来之前，有多少人会给你发私信呢？

　　如果你的一条内容做起来上热门的，一天有1000多个人私信找你了，你回复不过来，你再用这种工具去替代，那无可厚非。

　　对于个人来说，也是一样的~

　　现在很多人想做短视频，但是对短视频的认知几乎为0，那这个阶段就不要轻易的去做什么账号，也不用到处付费进圈子了，而是应该沉下心来学一些基础知识，这些基础知识抖音官方都有，你就花时间去学，把这些知识补齐了，你自然就知道你下个阶段缺什么了，缺认知就混圈子，缺进阶的技能就付费学习...

　　这个阶段的付费就不会存在会不会被割韭菜的疑虑，因为你清楚自己当下需要什么，能给你对应价值的你就付费，反之就不用付费~

　　所以不管是上班也好，创业也好，如果当下还没有一定的能力的话，就专心做好能给自己加分的事情吧~

　　而不是把精力浪费在一些无所谓、无意义的事情上！

　　以上是今天谈话的一些记录和心~

　　总结一下：

　　1、不要盲目的去追逐红利，要分阶段的去前进

　　2、不要随便出发，要搞清楚自己出发的意义

　　3、不要盲目模仿，要从自身情况出发

　　4、在没有势能之前，专心打磨自己的硬本领

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