短视频带货，不要只盯着抖音！

　　当大家都沉迷去抖音做直播带货、拍视频获取流量的时候，有一批人却在其他的平台偷偷闷声发财；

　　其实，除了抖音、快手这2个大平台，国内还有很多流量不错的短视频平台，这些平台没能成为流量第一的平台，所以往往被人忽视，但是只要用心去做，平台是有一定的流量和变现扶持的；

　　今天就来拆解一个百度旗下的短视频平台——好看视频

　　今天主要是拆解这个平台的短视频带货玩法！

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　　是什么？

　　1、好看视频是什么？好看视频是百度旗下的一款产品，类似字节跳动旗下的西瓜视频

　　2、什么是【好看视频】的带货短视频？带货短视频就是挂载了商品卡的短视频，像这样的视频↓↓↓

　　商品卡是好看视频为创作者提供的商品推广功能，可在视频/直播等多场景中插入自营度小店及第三方平台（支持淘宝、天猫、京东）的商品，商品会以卡片浮层的形式展现，一旦用户产生实际购买，即可根据挂接类型获取小店货款或佣金收入。

　　（度小店：是百度自建的电商平台，可以支持企业或个体工商户开设自己的店铺，用于好看视频/直播带货）。

　　3、带货视频有哪些类型？带货视频可以总结为2种大的类型：

　　（1）种草类

　　这类视频重点在于打造人设，和用户建立信任，需要从人群出发，内容建立人与账户的链接，建立商品对消费人群的认知和兴趣。

　　（2）导购类

　　这类视频你可以理解为商品的视频说明书，主要做商品导购，从商品出发，通过视频立体的呈现商品的外观、功能、使用效果、利益点等信息。

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　　为什么选择做视频带货？

　　1、比直播带货更容易入门

　　现在直播带货已经是一个人尽皆知的生意了，但是真正做好直播带货的又有多少人呢？

　　直播带货门槛是比较高的，需要你有控场能力、临场反应能力以及销售套路等，对于没有基础的人来说，直播带货并不容易上手；

　　而短视频带货不一样，门槛低，内容可控性也比较强；

　　短视频带货只需要你有一部手机和一个手机支架，同一款商品可以拍无数条内容，直到内容满意再发布。

　　2、比流量收益更有前景

　　在短视频带货这个业务出来之前，很多做自媒体的人都是靠平台给的流量收益来变现的，但是对于非专业团队来说，靠流量收益是没法生活下去的，而且流量收益是非常不稳定的，你想要去提升去突破，难度非常高；

　　所以短视频带货，对于本来就在做自媒体的人来说，是一个好消息！而且更具备长期发展的原则！

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　　视频带货9大问题

　　1、带货短视频怎么做？带货短视频和和普通短视频的区别，在于我们要植入带货逻辑在视频里面，也就是说要让这个视频起到一个商品转化的作用！

　　这里可以从人、货、场3方面去做内容分析：

　　（1）人：

　　让消费者觉得这是一个真实的人在真诚的分享好东西；

　　展示一个真实立体的人在用户面前，强化自己的人设，站在粉丝角度、情绪正向，传递热爱生活的氛围。

　　（2）货：

　　卖点展示也好，介绍也好，总之要让消费者能从感知（看、听、闻、尝、摸等）到认可；

　　让商品卖点可视化，让你的推荐讲解能被消费者感知。

　　（3）场：

　　要么让消费者向往（生活场景），要么让消费者想买（卖货场景）

　　这里建议要选择跟卖货相关的场景，比如：直播间、专柜、供应链等

　　另外，要选择离消费者近，消费者熟悉的场景，比如：家庭生活、办公室等

　　2、有没有优秀账号推荐？参考账号1——圆子食记

　　内容分析：

　　人：圆子，经常给大家推荐生活好物的朋友

　　场：厨房生活场景

　　货：逐一详细介绍商品的卖点：尺寸对比、材质、厚度、价格、商品使用注意事项等

　　参考账号2——爱吃玉米的兔子c

　　内容分析：

　　人：热爱生活、乐于分享的全职主妇

　　场：让大家向往的生活场景

　　货：特写玫瑰花茶冲泡状态

　　参考账号——曾曾优选女装穿搭

　　内容分析：

　　人：曾曾，时尚会穿搭的女装店老板娘

　　场：线下店面里，卖场陈列

　　货：穿搭+介绍

　　3、带货权限怎么获得？在好看视频要获得带货权限是需要进行申请的，申请有一定的门槛，不过门槛不算高，100粉丝的创作者就可以申请了~

　　申请条件：

　　完成作者认证

　　粉丝数≥100

　　信用分≥80分

　　近30天无违规处罚记录

　　如果你满足以上条件，那就可以在好看视频的创作中心，点击【创作激励】-【视频商品功能】-【申请】，即可开通了

　　开通商品带货功能后，如果你的账号长期不活跃或者发布的内容和商品关联性不强，也有可能会被收回商品带货的权益~

　　4、带货视频怎么发布？发布带货视频的入口有2个，一个是百家号的后台，一个是好看视频的创作后台

　　商品带货的情况也是分2种：

　　（1）自有货源

　　自有货源的可以申请开通度小店，直接在度小店上架商品即可挂链接了

　　（2）没有货源

　　没有货源的可以选择分销其他商家的商品，这里可以分销淘宝、天猫、京东这些平台的商品，就相当于我们是一个淘客身份了；

　　视频挂载商品操作步骤：

　　（1）第一步：

　　登录好看创作后台-发布视频并完成上传后，点击视频简介下方购物袋“添加商品”，添加商品。

　　（注意：视频时长小于15秒的视频是不允许挂载商品的）

　　（2）第二步：

　　首次使用该功能时，系统会弹窗提示你未绑定pid，点击“去绑定”按钮，按照流程获取pid账号。

　　（注意：务必完成pid绑定才会获得商品佣金）

　　非首次使用则直接进入淘宝/京东商品库选品，推荐使用【带佣金的商品】

　　（注意：商品库暂不支持苹果自带浏览器，推荐使用其他浏览器访问）

　　（3）第三步：

　　选择商品后，展示商品信息预览弹窗，支持标题修改、图片选择，最终点击页面下方“添加”按钮即可将商品插入视频。

　　（注意：需要注意商品和视频的相关性及商品标题的措辞，以免命中安全红线）

　　（4）第四步：

　　同一视频中可挂载不超过3个商品，并要求展现在不通过时间段内，时间间隔≥5秒

　　5、带货视频怎么通过审核？每一条视频发布之前都会接受平台的审核，所以有必要了解平台的审核机制；

　　关于带货短视频审核核心主要是检验视频内容和商品的相关性，可以细分成3种情况：

　　（1）商品和视频强相关

　　视频画面中出现或口播提及商品，同时视频对商品有比较详细的介绍，对用户购买兴趣激发和购买决策有较强的借鉴意义；

　　参考案例：

　　https://haokan.hao123.com/v?vid=14574824172752218755&pd=haokan_share&context=%7B%22cuid%22%3A%22_i2Et_87vul58v8z_8HaaliHHulmuSiCgaSTuliC2a8muvt_gu20i_aHv8Y9a2tHA%22%7D

　　内容分析：视频展示制作炸小黄鱼，挂载同款主要厨具

　　（2）商品和视频相关

　　视频画面中出现或口播提及商品，但视频对商品未做详细介绍，对用户购买兴趣激发和购买决策有一般的借鉴意义；

　　参考案例：

　　https://haokan.hao123.com/v?vid=10691896158186775975&pd=haokan_share&context=%7B%22cuid%22%3A%22_i2Et_87vul58v8z_8HaaliHHulmuSiCgaSTuliC2a8muvt_gu20i_aHv8Y9a2tHA%22%7D

　　内容分析：

　　视频主旨讲象棋玩法，挂载象棋或棋谱。（象棋比赛相关用品，泛相关）

　　（3）商品和视频不相关

　　视频画面中未出现且未口播提及商品，或视频和商品主旨不同，或视频里有明星品牌露出，但非同款一条视频出现多个商品时，有一个强相关，则整体为优质；

　　有一个不相关，其他相关，则不相关的不展示。

　　参考案例：

　　https://haokan.hao123.com/v?vid=17466116138142902168&pd=haokan_share&context=%7B%22cuid%22%3A%22_i2Et_87vul58v8z_8HaaliHHulmuSiCgaSTuliC2a8muvt_gu20i_aHv8Y9a2tHA%22%7D

　　内容分析：

　　视频中电动牙刷，与挂载商品种的电动牙刷，品牌、外观均不相同，标注不相关

　　6、怎么获得更多流量？好看视频的流量机制是这样的：

　　发布——审核——分发——复审

　　具体可以看这张图↓↓↓

　　影响流量分发的关键因素有2个：

　　（1）账号维度

　　昵称、头像、垂直度、原创性、活跃度这些都必须和你的账号定位息息相关，这些基础细节得做好，举个例子：

　　加入你是做美食号的，那你的昵称得有美食相关的字眼吧，你的视频内容得和美食相关吧，不要今天发美食明天发美妆~

　　（2）视频维度

　　①、视频的曝光点击率（曝光点击率=消费者点击次数/视频曝光次数）

　　视频封面、标题和5秒预览视频对曝光点击率影响较大

　　②、视频的完播率

　　完播率=完成播放数/总播放次数

　　视频选题要新颖，内容开头、中间、结尾连贯。

　　选题原则：

　　（1）先有内容，后加商品，内容人设向；

　　（2）先有商品，后有内容，电商导购向

　　另外，影响流量分发的关键因素：商品与内容的相关性

　　好看视频对挂载商品卡的视频有分发提权，对商品与内容强相关的视频提权更多，如果商品卡审核不通过，不会影响视频的流量分发；

　　7、我应该卖什么，什么好卖？选品原则：

　　（1）了解用户群，用户想要哪些商品（粉丝画像、用户评论、私信等地方都可以做用户分析）

　　（2）选品系统推荐（系统推荐的高佣金商品、近期畅销商品等）

　　（3）把握商品的属性（价格、质量、商品评分、评论甄选）

　　带货销量比较高的垂类和对应的商品类型：

　　垂类：三农、时尚、美食、生活、运动健康、科技等

　　主要货品类型：农特产、服饰、美妆护肤品、小家电、生活用品、书籍、3C数码等

　　价格：短视频带货大盘客单价均值是90元左右，不同垂类的客单价也不一样，比如：

　　三农类50元，生活类65元，时尚类140元，美食类110元，科技类260元；

　　另外，我们还需要关注商品性价比，人设粉丝粘性等。

　　8、怎么查看视频效果？在百家号后台-数据模块，或者好看视频创作平台——【数据分析】可查看作品推荐和播放数据

　　抖音快手流量引流教程：www.889.com.cn 

　　9、视频带货中的困难以及解决方法？（1）产品的品类问题

　　解决方法：

　　根据自己的领域选产品，比如三农，服装，美妆，生活好物等

　　（2）产品的来源问题

　　解决方法：

　　度小店、京东联盟、淘宝联盟以及各大品牌的合作，也可以是自己店铺里的产品。

　　（3）出单率低的问题

　　解决方法：

　　换位思考，站在粉丝的角度问问自己有没有购买的欲望，产品的价值是否被充分展现出来，产品是否适合大众，价格是否合适。

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　　梳理整个账号运营流程

　　1、准备拍摄设备一部手机和一个手机支架即可

　　2、选定货品（1）明确用户群体（了解自己粉丝的属性及需求，来匹配商品）

　　（2）善于观察粉丝的需求，以满足粉丝的需求进行带货（长时间和粉丝互动，积累一些对粉丝群体的了解）

　　（3）日常生活用品食品（自己觉得好用的好吃的，选择实用性强，让用户觉得买它是有用处的）

　　（4）关注领域内头部达人的店铺（看看他们在卖什么，帮助自己去选品）

　　（5）季节商品（适合当下环境的刚需品或是可以提高生活幸福感的商品），比如夏天防晒霜、风扇，冬天取暖器、暖宝宝等~

　　3、选题和脚本（1）根据选定的产品来决定选题

　　比如你选的是服装，那么你拍摄的内容肯定要围绕服装的展示和试穿等，

　　再比如你选的是锅，拍摄的主题肯定是围绕这个锅的使用效果来进行拍摄。

　　（2）脚本用清单列表的形式

　　把要拍摄的镜头以清单的模式罗列出来，避免手忙脚乱。

　　4、视频拍摄（1）产品的介绍

　　功能介绍——产品可以用来做什么

　　优势介绍——产品有哪些好的地方，让人买的理由

　　（2）产品的使用

　　个人爱用

　　试用、试吃

　　测评

　　（3）使用感受

　　要接地气，表达真情实感，不要过分的卖弄知识，但也是要保持一定的专业性、客观性，从而增强你的粉丝粘性。

　　5、视频剪辑剪辑工具用PR或者剪映都可以，好看视频官方也有手机剪辑软件——度咔

　　视频带货的剪辑技巧——凸显所带的商品，多余的镜头简化掉，剧情不要拖泥带水。

　　6、粉丝互动视频发布后注重与粉丝的互动

　　关注粉丝的评论，私信及时回复；

　　长久的良性互动有利于提升粉丝的粘性和忠诚度；

　　如果有黑粉的话，不要和他们杠，直接忽略他们即可。

　　7、参与活动积极参加平台推出的各种活动，平台会经常为创作者提供高佣金低价格的爆品好物清单以及各种奖励活动（京东卡、现金奖励、流量扶持等），这些活动能参加尽量多参加！

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　　附件

　　附赠一份官方的榜单，给所有想入局的朋友做参考，在这里面找到你想做的领域，把上榜的账号进行详细拆解，然后像素级模仿就可以快速上手了~

　　官方榜单：https://haokan.baidu.com/videoui/page/pc/toplist?type=newperson&sfrom=haokan_web_banner

　　-END-点击下方卡片，回复【搞钱】获取【短视频变现交流群】进群入口

　　作者：，新媒体营销玩家，专注拆解短视频项目的变现玩法！