抖音上的一个信息差生意！

　最近广州疫情时好时坏，想出门看个电影都不容易，就想着在家在线找一部电影来看看消遣一下，结果太久没有登录这些视频网站了，很多之前充值的会员都过期了

　　正准备续费充值的时候，小助理和我说，去抖音买这些会员能便宜不少钱...

　　这句话瞬间激发了我挖掘项目的原始欲望了，倒不是说要去省这点钱，而是我隐约感觉到这背后可能是个不错的生意门道

　　我就按照她说的去抖音找这些卖视频会员的账号下单，顺便看看这背后到底是什么玩法

　　果不其然，在我顺藤摸瓜之后，我发现这背后确实是一个不小的生意产业链

　　今天就针对这个“卖视频会员”的生意给大家做个详细的拆解

　　以下内容来自【快马会】社群的项目拆解专栏

　　会员直接扫码即可查阅全文↓↓↓

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　　卖视频会员是什么？

　　抖音上的一种直播间玩法，同时在线几百人的直播间卖这种视频会员，而且里面售卖的会员竟然比正常渠道开通便宜一半，很多人都是抢着下单

　　我刚好有需要，所以也在直播间下单购买了一份优酷会员，购买后我去使用发现和在官网原价开通的会员没有任何差别

　　但是在直播间下单却能省不少钱，我查了一下数据，发现好几个这样的直播间每个月都有20几万的收入~

　　做视频会员分销就是把各大视频平台的会员权限当做虚拟产品来售卖

　　例如：

　　腾讯视频、优酷、爱奇艺等平台原价200多的视频平台年会员，在直播间五折出售，并且还有佣金

　　关于卖视频会员这个小生意，其实在其他平台早有了，只不过现在借助抖音平台去放大了而已

　　02

　　视频会员充值的3种类型

　　那如果你要做卖视频会员的生意，首先你得先搞清楚视频会员充值的3种类型

　　1、直登直登模式是指一个视频会员账号供多个设备端登录使用，这类型的产品，一般售价比较低，毕竟成本只有开一次会员钱

　　但是消费者在使用的时候有一定的风险，视频平台有登录设备的个数要求，像腾讯视频就规定只能在两个设备上同时观看视频

　　超出登录设备数量的话，有可能对账号进行封禁，所以消费者为了避免出现使用后强制下线的情况，也很少购买这类产品，并且这类产品属于抖店的禁入类目，在抖音直播间行不通

　　2、激活码激活码模式是指消费者在购买产品后，商家会发信息给消费者一个激活码

　　这个激活码在视频平台的后台输入进去。就会开通对应时间的会员期限

　　这种方式一般是平台做一些特定活动，供用户领取

　　比如中国移动用户可以利用话费积分来兑换视频会员，这种几乎没有成本，很多代理商户会进行收购，然后整合到自己的平台中进行分销售卖，就和收购礼品卡一样的道理

　　3、直充直充模式是指消费者在购买产品后提供需要充值的号码，简单说就是直接充值，商家会直接把对应的会员时限，充值到消费者提供账号中

　　充值价格便宜的原因有两种

　　第一种是因为代理商与视频运营商有合作，批量拿货，所以价格便宜

　　第二种是通过限时活动进行大批量收购

　　比如支付宝的限时折扣，开通芒果会员卡只需要24元，在直播间售卖价格是40元

　　以上3种充值方式，在市面上都可以找得到，但是由于信息闭塞所以这里面存在信息差，从而出现了这样一门生意 ，这样的生意也养活了不少团队

　　03

　　为什么能做？

　　1、市场需求大社会的发展推动了人们精神需求的提升，所以现在的用户消费已经不仅仅满足于日常的吃喝上面了，对娱乐的需求也越来越明显，所以视频平台付费用户群体也在不断扩大

　　2、看剧成本提高这些年不仅看剧的人数涨了，视频会员的价格也在不断增长

　　像腾讯视频，最早的时候是20元/月，连续包月为15元/月，在今年涨到了30元/月，连续包月需要25元/月

　　对于消费者来说看视频的成本越来越高，所以折扣视频会员的市场空间也随之越来越大

　　3、利润可观通过数据可以查看到，名为“会员生活”的抖音账号，粉丝量3.1万，近30天销售额113万，按卖出一个产品，佣金为10%，利润就有11.3万

　　直播在线人数100多人，评论区的人都在问自己想要的会员，主播与用户的互动程度很高，点开橱窗之后能看到各大影视平台会员套餐

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　　上面，我已经分享了直播间卖视频会员玩法的底层逻辑

　　分别是：

　　1、视频会员充值的3种类型

　　2、视频会员能做的3个理由

　　另外，还有3个核心步骤：

　　3、抖音直播卖视频会员操作全流程

　　4、闲鱼渠道卖视频会员操作步骤

　　5、找到货源的3种方法和技巧

　　这些内容，收录在我的付费社群【快马会】里面了，加入社群即可获取这篇项目拆解的所有细节内容

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　　05

　　写在最后

　　1、涨粉问题在抖音上开通橱窗和使用直播伴侣直播，都需要满足1000粉丝的要求，所以新手操作先想办法涨1000个粉丝

　　关于涨1000粉丝有很多种方法，不管你是花钱买豆荚还是认真发内容涨粉，这些操作应该都不难操作

　　2、价格问题由于视频会员价格会随着时间波动，所以在售卖自己找到的货源商品时，定期关注市场价格，看看其他商家的优惠力度以及价格抬到多少合适，适当进行价格调整

　　3、闲鱼问题如果是主要做闲鱼渠道销售的，建议先详细了解平台规则，避免出现违规的情况，一旦违规不仅账号权重会影响，所有的商品也会被下架，轻则封禁7天，重则永久封禁，没有了账号无异于自断后路

　　4、人群问题针对爱看剧的人群做生意也是一个不错的选择，而且这类商品有背书、有复购

　　像我这种偶尔看看剧的人，一年充各大平台会员也要花不少钱，更何况那些天天闲的没事干天天看剧的人呢