抖音卖课，月入100万？

　　要说在短视频时代，卖什么最暴利！

　　答案自然是——卖课！

　　你看~

　　199元的企业管理课程月销382万，一个人顶10个销售员！

　　69元的办公软件教程，月销218.1万，不起眼的才是最赚钱的！

　　一个教英语音标的老师，一个月卖237.8万，这要是在学校拿工资，得干多少年才拿得到！

　　看起来，卖课很火爆，好像什么行业都能做一门课程来卖呀！

　　甚至只要做出课程就可以重复的卖，一份付出无限收入！

　　是的，课程是一个大类目，说它万物皆可课程化并不为过~

　　但是，如果你看到这些表面的数据，就让你内心躁动不安，还想着自己赶紧开发一门课程摆上去卖，等着年入百万！

　　那你要注意了，接下来我要开始给你泼冷水了~

　　01

　　盘点3大课程类型

　　首先我们得清楚目前课程的分类哪些？

　　你可以不做卖课的生意，但是你必须知道有这些课程分类，否则被割韭菜都不知道怎么回事！

　　现在的线上课程，我大致把它分成三类：

　　第1类，就是99元或者199元的录播课程

　　这种课程的话，就是你把一套课程录好之后可以重复地卖了，比如12节的短视频培训课或者50节的英语口语课程都可以；

　　卖个199或者99，平均下来一节课几块钱，十块钱并不过分，有需求的消费者也愿意付费学习！

　　第2类，就是几千块的大课

　　这种课程就不会只是纯粹的录播课了，一般会配备社群服务和指导服务的，有的还需要到线下去学习，这些课程一般针对是中小企业的老板或者创业者，花个几千块解决一个创业难题不过分！

　　第3类，9.9元或者1.9元的引流课

　　这些课程一般三节课，五节课，七节课这样子，然后花几块钱就能买到；

　　对于很多新人来说的话，觉得很划算，但是这对于机构来说的话，仅仅是个引流课，目的就是获取到你的联系方式；

　　课程内容呢一般也会做出超预期的感觉，让你觉得这几块钱花对了，但实际上，这些课程并不能解决实际的问题，只能说让你知道有这么个事情，让你开个眼界，对这个事情的整体框架梳理清楚了；

　　但是要具体解决这些问题或者要掌握这些解决问题的技能呢，你还得买他后面的高价课程，这是他们的转化路径决定的！

　　ok，目前市面上的课程分类大致就是这3类为主，你如果准备做卖课这个生意，首当其冲的就是要开发一门课程了；

　　开发什么样的课程类型，你可以在这3个大类里面去做选择！

　　02

　　在哪卖？

　　那假设课程已经开发出来了，要去哪里卖呢？

　　现在可以提供课程销售的第三方平台很多，不过目前流量都在短视频平台上，所以卖课还得靠短视频

　　拿抖音举例，抖音上卖课可以分2个方向：

　　1、直接参加官方的学浪计划

　　入驻学浪计划后可以把你的课程上传到学浪平台进行售卖，个人和机构都可以入驻，不过都需要缴纳保证金；

　　原理很简单，就是你在抖音上开了一个可以卖课程的小店，那开店自然是要缴纳保证金的；

　　保证金是5000-10000区间，根据你的课程类型和入驻角色决定的！

　　2、把你的课程上架到抖音上第三方卖课工具

　　这些工具一般是小程序的形式，就是在视频的下方可以挂在小程序链接，用户有需求就点击小程序进行下单听课；

　　原理也很简单，就是不在抖音上开店了，到这些第三方平台开店，好处是不需要缴纳几千块的保证金；

　　不过这些平台需要进行抽成，每一笔课程销售平台都会抽成，这是他们的利润来源，也是他们不收保证金的原因！

　　好，了解完线上课程的类型和具体的卖课方法之后呢，我们是不是就可以开始去卖课了？

　　当然不是，在你入局一个生意之前，你还得了解卖课这个生意的优势和缺陷！

　　03  抖音快手流量引流教程：www.889.com.cn 

　　卖课程的优缺点

　　1、优点：

　　卖线上课程有哪些好处呢？

　　卖线上课程有1条很明显好处就是——课程它是一个虚拟的产品，它的边际成本比较低；

　　基本上销售额就等于利润了！

　　就像99块的课程，你录一次的成本是一次性投入的，哪怕你录制的时候花了5000块请人录制也好，你的成本是固定的；

　　你后面卖给100个人，卖给1万个人，你的成本还是5000块，所以说边际成本非常低！

　　很多人说课程是一个暴利产品，也是基于这一点的认知；

　　就是边际成本低，所以认为他是个暴利产品；

　　但是他们没想到的是课程的分类有很多，如果你是九块九的课程，那基本不靠这个赚钱，因为对于专业机构来说，做9.9的课程是为了引流，那自然要做出超预期的感觉；

　　为了开发一个9.9的课程，可能要投入几万甚至十几万的成本去开发；

　　那卖多少份9.9的课程才能赚回这十几万的成本呢？遥遥无期！

　　那如果是几千块的课程的话，它的获客和交付都是有成本的，时间成本也算哦~

　　如果是线下课的话，酒店场地呀，老师服务，客服咨询这些都是成本；

　　而且每增加一批学员，这些成本就得增加，一场50人的课程下来，扣出一切支出，净利润可能还比不过一家个人淘宝店卖货赚的多！

　　ok，讲完线上课程仅有的一条优点后，我们来讲讲线上课程的一些弊端！

　　2、缺点：

　　那线上课程的弊端是什么呢？

　　我总结了3个点：

　　第一，无复购

　　你卖课程跟卖实体产品不一样啊，同一款课程是完全没有复购的！

　　比如我卖一个垃圾袋，你用完了之后你还得找我买吧，这个叫复购；

　　但是卖课程不一样，你买了我的课程，不管你觉得课程好不好，你听完之后不可能找我买第二次吧；

　　这这不现实啊；

　　所以做课程的机构，他们深知这一点，收益他们只能不断地开发其他产品的课程，比如你买了这个课程之后，他会推荐你卖另外一个进阶课程，就让你无休无止的学下去，这是他们唯一的解决方案了！

　　第二，盗版猖獗

　　课程是一个虚拟产品，那现在网络这么透明和科技这么发达的情况下，线上课程是非常容易盗版的，哪怕是线下课也很容易被盗版；

　　可能你今天卖199的课程，或者今天卖2000块的课程，明天在拼多多或者淘宝上九块九就有人在卖你同款的课程了，所以盗版是教学机构永远的噩梦；

　　第三，售后麻烦

　　如果你是想靠卖课程来建立你的个人IP的话，你这个课程质量哪怕有一点点问题，都会有很多人投诉你的；

　　他们会在各种平台去抹黑你，比如知乎，我认识的一些培训机构做的口碑已经相当不错了，但是哪怕有一个人不满意，你在知乎、微博这些都能看到他们黑你的话；

　　这样子，对于那一些围观的一些用户，本来打算报名的用户来说，这些话是会起到一个影响决策的作用，导致你白白流失很多本来属于你的客户!

　　Ok ,这就是卖课程这个生意的优缺点的分析了，希望通过这个分析之后呢，你能正视“卖课程”这个赛道，看看自己是否真的要选择这样的一个赛道去做！

　　04

　　哪些人适合去卖课？

　　如果你确定自己是要走卖课这样的一个赛道，那你还得了解清楚，哪些人更适合去做卖课这样的一个生意！

　　我总结为三种人：

　　1、有行业经验沉淀的人

　　2、有师资资源的人

　　3、有钱的人

　　第一种，有行业经验沉淀的人：

　　因为课程其实就是一个知识付费的东西，简单来说就是卖知识；

　　如果你没有一个行业的经验沉淀，你想着说看几本书，然后把这些书的内容翻译一下，就可以去糊弄用户，在现在这个时代基本上是行不通的！

　　因为你能买到这些书，别人也能买到，你讲的内容如果是抄袭别人的话，或者没有你自己的观点的话，很容易被人识穿了，你在这个行业根本站不住脚，这种昙花一现的东西，那又何必去做呢？

　　第二种，不需要自己有行业经验，你有这些资源也行；

　　就是你能搞定师资这个问题也行，比如你是在教培行业机构从事过几年的工作，你认识这个行业很多的大咖，这些老师都可以成为你的师资资源，你不用去讲课，他们来讲课，你负责来帮他们卖也可以~

　　第三种——就是有钱的人了

　　你没听错，你不需要有行业的经验沉淀，你也不需要有师资资源；

　　你有钱你就能搞定，你有钱可以去把有师资资源的人搞定，然后让他拿钱去搞定那些老师，你就是做一个这样子自动运转的平台或者公司都没问题

　　这种的话就是相当于资本化运作了，或者说用一个生意的思维把这个事情给干起来了，当然你做这个生意，得对社会和用户产生价值，你才能持续的运转下去，否则你就是割韭菜！

　　咦，那听起来好像知识付费或者说卖课程并不是普通人都能做的事情！

　　那有没有普通人也能做的做法呢？

　　退而求其次的做法肯定也是有的！

　　如果你自己没有行业经验的沉淀，也没有师资资源，也不是很有钱！

　　我想做卖课程行不行啊？

　　可以啊，那你就当一个推广者，也就是一个分销者，分销别人的课程去卖别的课程吗？

　　好处，就是不用自己去开发课程，也不用花钱去请老师，你只要负责搞前端的流量获取就行了；

　　前几年知识付费火的时候，很多做分销的就是微商和宝妈！

　　现在短视频的很多创业IP也是这么做，

　　因为创业IP呢，他们自己搞流量很行，但是做课程他们不行，做服务更不行，所以他只能把流量导给有课程开发能力和用户服务能力的培训机构！

　　这样做看起来相对轻松，但是弊端也很明显，

　　弊端就是我对这个课程的质量压根就没有底，因为我卖的是别人的课程啊，它质量怎样呢，我不知道啊

　　所以如果你是卖别人的课程的话，一旦出现了问题，就是非常麻烦的问题；

　　因为那些人是从你这里买的，他们只会来找你，而你去找那个上家呢，或者找那老师呢，你找了也没用啊，人家压根不理你！

　　05

　　写在最后

　　所以，对于普通人来说，我们不要被这些表面的数据所迷惑，也不要听风就是雨，有些事情，不是我们该赚的钱，我们就不要去碰；

　　赚钱其实就是资源和能力匹配到位的结果，你如果不是那块料，那我们就不要硬凑！

　　乖乖做好自己当下力所能及的的事情，带着思辨的眼光看待任何看起来很赚钱的项目！

　　ok，今天的内容就到这里，如果你觉得我说的有那么一点用，无需给我打赏和付费，请给我点个赞就可以，谢谢！

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　　作者：，新媒体营销玩家，专注拆解短视频项目的变现玩法！