半无人直播，2小时新增100个微信好友！

　　如果说之前的抖音图集号玩法是解决如何从0到1跑通引流和变现的

　　那这次的新玩法测试最主要的功能就是缩短变现周期和提高引流数据的

　　以下内容来自【快马会】社群的项目拆解专栏

　　会员直接扫码即可查阅全文↓↓↓

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　　什么是抖音半无人直播？

　　所谓的半无人直播其实就是用直播推流直播，但是如果是纯粹的推流直播，那就叫无人直播了

　　无人直播在抖音自然是不被允许的，但是在推流直播的同时，有个真人在电脑前时不时说说话，或者时不时和观众连麦聊天，那这种是完全合规的

　　因为不需要露脸直播，也不需要时时刻刻在直播间讲话，所以大大降低了人力成本，那这种可以称之为半无人直播

　　当然，这种玩法也不是我首创的，在很多赛道，其实都有人靠半无人直播的玩法去做变现，比如服装、零食、养生茶等赛道

　　之前有个会员和我连麦的时候，还和我分享了很多做半无人直播带货闷声发财的案例，其中做的比较好的账号最快3个小时就可以带货破百万

　　那我在此之前其实并没有对其他行业做半无人直播的案例进行深入的研究，只是想着我自己没有精力去长时间真人出镜，然后才想出来这样一个直播的方法，没想到底层逻辑和其他卖货品类的半无人直播也是相通的

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　　为什么能做？

　　1、直播间低成本获取流量

　　在没有任何投流的情况下，我每天开播2-4小时，进过直播间的人就有几百上千人

　　这其实就是非常低成本的获取流量的方式，就相当于你在线下开个实体店，每天有几百上千人经过你家店铺，但是能成交多少就得看你的产品和营销手段了

　　2、降低成本

　　真人出镜直播不适合所有人，我之前就说过了，首先不适合没有表现力的人，其次不适合业务繁忙的人，很多小公司的老板自己本身要处理很多事情，哪有时间天天来开直播，除非你是全职做自媒体的

　　我自己有主营的私域电商项目，这个抖音号我其实是没有太多时间投入进来的，所以通过半无人直播的玩法就可以大大降低我的投入成本，这里面的成本主要是包含人力成本和时间成本

　　平时有空的时候我可以自己来和会员连麦，我没空的时候就安排一个助理盯着直播间，有人提问她就回答问题即可

　　3、提高效率

　　短视频是一种引流和变现的手段，但这是属于一种被动的玩法，你发出去的视频有流量还好，要是你今天发布的视频流量不佳，那你今天算是白干了

　　而直播就属于一种主动出击的玩法，就类似于我们每天要出门摆摊一样，去到抖音广场来摆摊，反正人来人往这么多人，今天能引流多少、能成交多少，就看我直播的状态和手段了

　　这种玩法比短视频引流和成交会更加直接，更具主动性，目前通过每天半无人直播的方式，2-4个小时可以导流一两百人到粉丝群，然后通过粉丝群又有100人多人会加到我的微信上

　　而这些愿意通过直播间-粉丝群-群公告再加到我微信的，基本都是是相对精准的用户，付费意识也很强，只要你的产品能给他们带来价值，他们就愿意付费

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　　怎么做？

　　1、直播的基础条件

　　要实现半无人直播的效果，需要2个基础的条件

　　（1）抖音1000粉丝

　　首先你的抖音号需要有1000个粉丝，真人露脸开直播的话对粉丝没有要求，但是要推流直播就需要1000的基础粉丝了

　　（2）下载直播伴侣

　　其次是需要下载一个直播伴侣的工具，这是用电脑推流直播必备的软件，在抖音官网就能下载

　　2、直播的素材准备

　　在开始直播前要准备好直播的素材，如果你是要做PPT讲解的，那就提前准备好PPT ，如果你是想要通过一个动画一直循环播放的，那你就得提前制作这样的动画素材

　　我这边是直接安排小助理帮我制作的，他是用PS+剪映来制作的

　　首先用PS把直播间的主框架图做好，像这样↓↓↓

　　（画面尺寸参考：宽1080*高1920）

　　然后用剪映做一个能滚动的动画效果↓↓↓

　　最后直播的效果就是这样的↓↓↓

　　除了视频素材和图片素材，还需要准备音频素材，可以提前准备轻音乐或者自己录制一个真人讲话的语音，然后在电脑用QQ音乐播放音频文件，声音就会同步到直播间了

　　3、直播伴侣的设置

　　打开直播伴侣后，用抖音扫码登录

　　点击右上角的【添加素材】按钮，可以把你提前准备好的视频画面导入进来，然后点击【开始直播】就可以了

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　　如何变现？

　　1、迭代优化

　　和做短视频内容一样，我们不可能一开始就能做出优质的内容，而是需要不断的优化迭代

　　那我自己做这个半无人直播，也是迭代了好几个版本的，慢慢从一场直播场观几百到一场直播场观1000多人

　　当然，这个数据并不是多么的优秀，但足够说明我迭代和优化的东西确实是有一定的效果，下面展示我直播间的几个迭代版本，供你参考

　　（1）第1版：思维导图讲解知识点

　　（2）第2版：免费和会员连麦

　　（3）第3版：滚屏引流钩子放中间

　　抖音快手流量引流教程：www.889.com.cn 

　　（4）第4版：强化引流钩子视觉感

　　接下来，这个直播间的视觉效果和直播内容还是需要不断迭代优化的，直到他的数据能够符合我的预期为止

　　2、差异化玩法

　　目前关于知识付费直播的主流玩法可以分2种：

　　（1）讲解知识点

　　通过你讲解的知识点来吸引观众停留，然后讲到高潮的时候推出你想要卖的产品和业务，引导目标用户消费

　　（2）找人连麦

　　另外一种直播形式就是通过和人连麦来拉时长，连麦可以是免费的也可以是付费的，主要是连麦的过程会讲到很多相关的干货和技巧，这样的内容能吸引很多观众停留，如果通过连麦你还能解答对方的很多问题，那观众就会迫切也想找你连麦，这样不能可以拉停留还能搞成交

　　而以上2种直播玩法我都测试了，但最后我还是结合自身的情况做了第3种直播——引流直播间

　　以上2种直播间更多是拉用户停留或者为了搞定成交的，那我就不走他们的老路线

　　我不需要用户停留也不需要在直播间成交用户，所以我设置了一种引流直播间

　　直接把我要赠送的东西在直播间展示，通过滚屏的方式展示我赠送的《30个短视频项目合集》

　　这样进入直播间的人如果想要领取就会按照上面的提示直接进粉丝群，同时我还会让助理时不时提醒他们，不需要在直播间停留太久，需要领取资料的直接进粉丝群就可以领取了

　　所以，你别看我这样的直播间同时在线人数很少，但是一个晚上播两三个小时，来来回回进过我直播间的人也有上千人，其中一百多人会去领取资料，那这100多人就会加到我的微信来