​项目拆解 ｜ 抖音混剪卖货号

　这篇文章内容较长，为了避免浪费你的时间，先看思维导图，感兴趣后再选择是否继续往下看↓↓↓

　　01

　　什么是抖音卖货号？

　　经过这么多年的发展，现在的抖音带货能力是毋庸置疑的，很多知名企业纷纷入局抖音~

　　视频带货、直播带货、千川投放....

　　抖音对电商卖货这个业务提供了各种各样的营销工具，最终的目的只有一个：

　　把产品卖出去！

　　今年的818好物节，抖音也给大家交了一份满意的答卷~

　　所以如果说抖音对于普通人的机会在哪？

　　那最佳答案肯定是——卖货！

　　你一定看过这样的视频↓↓↓：

　　这些就是最基础的卖货号，很多人也会称之为：营销号！

　　原理↓↓↓：就是发布和产品使用相关的作品，然后发布的时候挂上小黄车，有人看到你的视频被种草了，就会点击小黄车直接付款，而你就会获得商家的佣金分成~

　　比如，这款“防撞贴”售价是9.9元，分成比例是35%，那你的视频卖出去一单的佣金就是3.47元

　　别小看这几块钱的佣金，这类产品趣味性强，客单价低，一旦你的视频上了热门，有了几十万播放，给你带来的可能就是几万个订单了~

　　像这条视频，点赞4.7W，播放量保守估计达到了400万左右了，给他带来了8000多个订单

　　抖音快手流量引流教程：www.889.com.cn 

　　一条视频就可以带来几千个订单，佣金收益几万块，这在其他平台或者其他方式卖货的成本是非常高的。

　　在淘宝你得烧多少钱的直通车才能有几千订单；

　　在微信上卖几千单，你得加多少个微信好友才能卖的出去；

　　在线下摆摊卖几千单得找多大人流的地方摆多少天才能卖出去；

　　而在抖音上，你只需做好3步：选品——剪辑视频——发布视频当然，要从0到1做出一个真正赚钱的抖音卖货号也是有一定门槛和技术的，这些我稍后会详细讲解~

　　02

　　为什么做抖音卖货号？

　　如果非得给出几个在抖音上卖货的理由，那我总结出3个：

　　1、用户消费习惯的改变：以前的淘宝、京东这些属于搜索电商，是用户发生了需求主动去搜索产品的，是人找货的逻辑；

　　现在的抖音卖货叫兴趣电商，用户在刷视频的过程中突然刷到你这个有趣的视频，然后就被种草了，接着就点击小黄车去付款购物了，这是货找人的逻辑；

　　2、加入门槛低：现在不管是去淘宝开网店还是线下开实体店，没有个几万块资金是没法操作的，不说租金和装修成本，单单货款的周转金额都是一个难题；

　　而抖音视频卖货只需缴纳500元的保证金，什么时候不想做了，这500块还退回来，相当于0成本加入了。

　　3、操作难度低：目前最简单的卖货号视频就是产品的混剪视频，这类视频操作起来难度不高，不需要真人出镜拍摄、不需要直播，只需要你选好产品后，去搜索对应的视频素材，然后进行剪辑即可发布。

　　4、收益上限高：目前来看，做起来的账号一个月的销售额平均渠道10-20W左右，按照平均20%的佣金，每个账号的收益可以渠道2-4W/月，这比起很多上班族的工资还要高；

　　另外，一个人是可以操作多个账号的，只要把工作环节拆分，找到对应的人做对应的事情，操作十几二十个账号还是容易的，可以从个人起步，慢慢做成工作室和公司化运营，后面的收益也自然会越来越高。

　　5、官方扶持：抖音提出兴趣电商的概念，目的就是为了让更多人入局都有做电商带货，这是平台官方的战略，相对于的扶持政策也不会少，比起去一个陌生的平台做生意，倒不如去一个有平台扶持的地方做生意。

　　03

　　怎么做？

　　1、入驻资质首先，我们得知道在抖音上卖货是有一定的门槛的

　　官方给出的条件是：

　　（1）实名认证

　　（2）商品分享保证金500元

　　（3）个人主页视频≥10条

　　（4）抖音账号粉丝量≥1000

　　这4个条件看起来没有什么难度，对于大多数人来说，可能涨粉1000是最大的困难了；

　　其实1000粉丝不难解决，我梳理了目前小白常用的2个涨粉方式：

　　（1）互粉：可以在抖音发布互粉的视频，或者用轻抖APP里面的互粉功能

　　（2）混剪涨粉：前期通过影视剪辑等混剪的作品来上热门涨粉，操作得当的话7天左右就可以达到几千粉丝了；

　　2、选赛道做抖音卖货号也分很多类目的，我们不能什么货都想卖吧，不然就成杂货铺了，这样用户黏性不高，最好的方法是做一个垂直领域的类目，比如：美食、家具百货、电器....

　　如果要再精细化，每个类目下还可以继续吸粉，比如家具百货下面可以继续细分成清洁用品、厨房用品、收纳用品等~

　　这里我整理了6大热门赛道供大家选择

　　（1）家居百货

　　（2）美食

　　（3）母婴

　　（4）车载用品

　　（5）彩妆

　　（6）水果

　　3、找对标在确定了自己的账号领域后，接下来的动作就是要找对标同行了，俗话说：同行是最好的老师！

　　这话不假，要想在抖音上快速拿到结果，参考同行是最好的方法了；

　　操作步骤：

　　抖音搜索你确定的赛道关键词，比如你选择了美食领域，那可以在抖音搜索：“美食”，选择【话题】按钮

　　在这里有很多关于美食相关的热门话题，选择一个你感兴趣的点进去，在这个话题里面发布视频的很多都是你可以对标的同行，一路刷下去，刷到是你想参考的视频类型就关注这个账号

　　按照这样的方法可以快速找到10个对标账号，找到10个对标账号后再花一天的时间去刷他们的视频，去拆解他们的共同点，主要是拆解这些要素：

　　（1）作品形式

　　（2）背景音乐

　　（3）字幕搭配

　　（4）选品方向

　　（5）作品文案

　　（6）参与话题

　　4、基础搭建在拆解了10个对标账号之后，我们就可以开始依葫芦画瓢的进行我们自己的账号搭建了，主要是：

　　账号昵称、签名、头像、背景图；

　　做好基础搭建后需要活跃账号，也有人称之为养号，其实就是刷同行的视频活跃你自己的账号，避免被系统判定为营销号就可以了；

　　可以按照以下方法，模拟真实用户刷同行视频3-5天即可

　　（1）转发、点赞、评论同行作品

　　（2）点击购物车浏览商品

　　（3）看直播，刷同城视频

　　（4）看热点、搜索商品，做什么类目就搜索什么商品

　　（5）看到不是同行的视频长按点击【不感兴趣】

　　（6）手机可以连WIFI，但是不要长期连同一个WIFI

　　5、快速起号做好了账号的基础搭建和活跃账号后，接下来我们就要快速起号了；

　　起号的意思就是要让我们的账号快速达到1000粉丝的最低要求，而且播放量要突破1W+；

　　如果我们一上来就发混剪商品的视频，这样的营销意图太明显了，抖音会限制我们的流量，而且这类视频很难做到快速起号的，所以为了快速达到带货的资质，我们前期可以先用热门的视频来起号，现在大多数人采用的方法是用影视剪辑来快速起号，像这样的↓↓↓

　　影视剪辑起号的方式就是选择一些热门话题

　　除了影视剪辑，我还整理了10种能快速起号的账号类型：

　　（1）美食号

　　（2）热门音乐号

　　（3）明星资讯号

　　（4）壁纸号

　　（5）汽车号

　　（6）文案号

　　（7）游戏号

　　（8）语录号

　　（9）搞笑段子号

　　（10）风景号

　　起号过程大概需要7天左右，当然，如果你连7天的时间都等不了，也可以考虑购买一个几千粉丝的账号，拿回来也是照样可以用的，如果是影视剪辑的账号，5千粉丝大概是300-500元区间；

　　但是购买的时候记得检查清楚是不是三无账号（无实名、无违规、无断更），粉丝画像是不是女性居多，视频播放量是不是已经突破1W+。

　　6、精准选品在我们的账号具备带货资质后，我们就可以进入正常的运营阶段了；

　　首先第一步是选品，就是挑选你要售卖的商品，售卖什么样的商品很关键，选品不好，视频剪辑做的再好也卖出去，所以，我们选品的唯一原则就是——找自带流量的商品

　　可以从以下几个渠道来选品↓↓↓：

　　（1）精选联盟

　　在开通了商品橱窗后，我们可以进入精选联盟的选品广场，这里面可以按照类目挑选商品，也可以在平台推荐的各类榜单挑选商品；

　　一般是在【爆款推荐】和【商品榜单】挑选适合自己类目的商品加入到自己的橱窗中。

　　（2）其他电商平台

　　除了在抖音自带的精选联盟挑选产品，我们也可以去其他的电商平台挑选爆款，比如淘宝的【今日爆款】，在淘宝能成为爆款，在抖音大概率也是会热销的；

　　（3）参考同行

　　如果想要更方便的方法，其实就是参考同行了，直接刷同行的视频，看他的商品橱窗都带了哪些商品，直接照着抄就行；

　　一般有稳定销售额的账号，他的选品都是比较有技术含量的，那我们之间照搬大概率也能分到一些流量；

　　（4）数据平台

　　如果你希望有数据指导来挑选商品的话，可以开通这些抖音数据平台的会员，比如：飞瓜数据、蝉妈妈；

　　在里面可以看到每日的销售榜单，也可以精确到每一款商品的销量是哪条视频带动的销量，不过这些会员都比较贵，对于新人来说暂时没必要购买这样的工具，直接使用免费的选品方法即可；

　　7、找素材选品成功后，接下来的工作就是找视频素材进行二次剪辑了

　　找素材的方法：

　　（1）打开网页版抖音，搜索商品关键词，比如：蜡笔小新防撞车贴，选择【最多点赞】

　　看到合适的素材就点击进去，然后复制该条视频的网址

　　（2）在电脑端微信点击小程序，搜索“轻抖”，打开轻抖小程序

　　（3）粘贴刚刚复制的视频网址进去

　　点击【一键去水印】，然后点击【保存到相册】，这样就可以成功下载我们想要的无水印抖音视频了，每个商品挑选3-5个不同的视频素材进行二次剪辑即可。

　　关于无水印下载视频的小程序和工具还有很多，这里只拿“轻抖”举例，如果你有发现更好用的小程序和工具也可以使用，如果是想一次性下载某个博主的视频内容，那就需要用到批量下载的工具了，这里不做展示，会员社群的小伙伴有需要这个工具的可以找我免费领取；

　　另外，关于视频素材的来源，除了抖音官网外，也可以在其他平台获取，比如快手、淘宝、小红书，这些都有商品的视频素材下载。

　　但是要记住，下载的视频素材要符合这些要求：

　　（1）高清的

　　（2）没有文字的

　　（3）没有水印的

　　（4）没有真人出镜的

　　（5）视频尺寸要统一

　　8、二次剪辑下载好视频素材后，下面的工作就是要进行二次剪辑了，二次剪辑的目的只有一个：让平台认为你的作品是原创的；

　　所以我们二次剪辑就是要对视频素材进行去重处理，别人平台判定你的作品是搬运的，如果你只是把别人的视频原封不动发不出去那肯定是不行的；

　　这里我们就需要掌握一些去重的剪辑手法了，剪辑工具我推荐用剪映，手机版和电脑版都可以，非常适合新人操作；

　　视频剪辑这里不过多展示，主要就是将多个不同的视频素材里面的不同镜头和画面剪出来，进行不同的顺序排位，组成一个新的作品；

　　比如，我们把第三个视频的最后一个镜头放到我们第一个视频的第二个镜头后面；

　　当然这里的背景音乐也要重新替换，而且你的画面得和背景音乐匹配得上，这就要求我们剪辑的时候具备一定的节奏感和网感了；

　　最重要的是，你最后制作出来的作品要符合好物推荐的原则，不能脱离商品的功能性展示。

　　关于去重的手法我这里罗列10种常用的技巧：

　　（1）添加画中画

　　（2）分割添加合适的转场

　　（3）变速

　　（4）抽帧

　　（5）关键帧

　　（6）动画

　　（7）卡点

　　（8）镜像

　　（9）调节和滤镜

　　这些技巧不一定在每个视频上都要去使用，一般使用3-4个去重技巧就能让你的视频变成原创了。

　　9、发布作品视频做好后就可以直接发布了，发布的时候注意这4个地方的优化：

　　（1）视频描述：不要直接写上商品名称，建议参考同行的文案，提取共同点

　　（2）添加话题：文案写完后可以带上2-3个话题，比如#厨房好物#厨房好帮手....，持续带同个话题有助于账号快速打标签

　　（3）视频封面：建议每条视频单独做一张封面图片，有助于提高视频打开率

　　（4）添加标签：在添加标签这里可以选择挂上小黄车，提前准备好商品链接，商品链接在商品橱窗可以复制

　　视频发布后有人评论了要及时回复，如果没人评论也可以安排小号来评论带动节奏；

　　另外，关于账号的运营维度只要关注这5个方面即可，这是官方给出的：

　　（1）投稿活跃度：保持日更不要断

　　（2）视频播放量：不同的流量池给你的推荐量不同

　　（3）视频完播率：不要相信越短的视频越容易完播，好好打磨视频内容才是王道

　　（4）互动指数：在视频植入多个槽点才能引发互动

　　（5）粉丝净增量：能否保持持续的涨粉也是抖音关注的一个点

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　　进阶玩法

　　1、蓝V直播做好物视频混剪是起点，要真正在抖音带货走出一条自己的路，还得往平台推荐的方向倾斜，抖音今年主推蓝V直播，那我们也应该这样操作；

　　像这个号，发布的视频内容也是好物混剪的作品，但是他一天24小时都在直播，而且观看直播的人数也不多，但是月销售额能达到300多万；

　　而选择蓝V直播的好处是可以不同的人来直播，如果是个人注册的账号直播就只能本人直播，一旦发现非本人直播就被封禁；

　　开通蓝V需要准备营业执照和600元年费，营业执照办理个体户的就可以了，可以自己在线办理也可以找人办理，都非常方便；

　　2、矩阵操作关于带货号的另一发展方向就是矩阵操作了，简单来说就是做多几个号；

　　假设一个号一个月的收益是5千，那10个号就是5W，100个号就是50W；

　　至于怎么有序的打理这些账号就是你做起来之后应该重点思考的问题了。

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　　写在最后

　　关于抖音的变现玩法层出不穷，但是最终都脱离不了——卖！

　　要么是抖音上直接卖货

　　最简单的是混剪视频带货，进阶一点的是真人出镜拍带货视频，再进阶就是直播卖货，再进阶就是做品牌方和供应链，开抖音小店卖货~

　　要么是引流到微信卖货卖服务卖会员

　　一般是高客单价的产品，1000元起步，卖微商代理资格、卖社群会员权益~

　　要么是靠播放量赚第三方广告费

　　比如游戏发行人计划、懂车帝拍车赚钱计划，这类视频虽然不直接卖货，但是也是间接给第三方引流，第三方平台最终也是卖货、卖服务、卖会员；

　　而对于新手小白来说，想要在抖音长期发展下去，就得选择一种适合自己“卖”的方式，不能说混剪视频带货是最好的方式和选择，但绝对是最低门槛和最低成本的卖货方式~

　　如果你也在抖音上“卖”东西，欢迎找我一起交流，一起探讨最新变现玩法~

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　　作者：，新媒体营销玩家，专注拆解短视频项目的变现玩法！