直播带货的镰刀，正在收割无知大众

　　最近身边的朋友突然给我打电话，说想搞抖音直播，看别人一天卖几万，这钱也太好赚了！我瞬间无语，也不想泼他冷水。他想搞就搞吧，挡人财路，如杀人父母。这半年直播确实太火了，疫情的推动，直播屡创神话，10秒售罄百万、3分钟带货上千万、6小时过亿……给人一种进场就能捞一桶金的错觉，韭菜们又蠢蠢欲动了。不好意思，今天想给各位泼一泼凉水。是挡了你的财路，还是挽救了你的钱包，看完再做决定。01“能卖就卖，不能卖滚”先从直播现状说起吧，无论是抖音快手，还是淘宝直播，他们的核心竞争力，几乎都是一点——便宜。头部主播能因为高人气，能拿到更低廉的价格；因为更低的价格，所以有了更高的人气。核心驱动力都是因为价格，吸引来的都是价格敏感型客户，这种关系是非常脆弱的。李佳琪曾经也说过，必须要天天播，你一天不播，他就不来看你了。这就是主播与粉丝之间的粘性现状。即便是有这么知名IP的情况下，人气也是处于岌岌可危的边缘。每天高强度的直播，李佳琪的身体已经严重吃不消了。当然主播优秀的控场能力确实很重要，但不要看错了事情的本质。如果不是直播间秒杀特价，远低于市场的价格，还会有那么夸张的销量么？直播带货的核心，不是主播，而是货，货拿不到低价，基本等于死路一条。而你作为一个小主播，哪里有渠道拿低价货？也不是完全没有办法，小主播想要把货卖出去，还是有办法的——全靠演技！本来就卖50的东西，标价500，然后直播间上演“主播疯狂砍价”大戏，已经不是拦腰砍了，而是一刀砍到脚脖子。就拿我昨天看到的一场直播来举例，给大家场景再现一下：商家：各位家人，我卖的是耐克同厂家生产的运动鞋。亏本卖给大家，128 一双。主播：干啥啊，忽悠我呢，一点诚意都没有！128两双！商家：最近疫情线下卖不了，厂子快撑不住了我才来直播的，希望大家帮帮我们。一番激烈对戏之后，主播的演技很快就达到了巅峰！主播怒吼：你已经把我惹出脾气了！现在98块两双，还得包运费，能卖就卖，不能卖滚蛋。商家也很快进入状态，一脸委屈状：大哥，我求你了，这价钱我真的血赔了，要不咱各退一步，限量50单行不行？主播：那行，这已经抄底了，家人们放心买。这时候背景音开始狂响，同时伴随着订单的声音，直播间很快进入了高潮。中间省略了很多对线飙戏环节，你要是看过几场直播，应该会觉得似曾相识。来梳理一下这个“精彩”的剧情：商家报价——主播砍价——商家卖惨——主播发火，腰斩价格——商家无奈——呼吁粉丝下单。这样一场戏下来，主播怒赚几万，商家含泪赚几万！一套流程走下来，很多用户都招架不住。实际等你收到货，其实就是50块的质量。有网友爆料：说要亏本下架，结果一直在。第二天一看还是这个价……你去拼多多实打实花50买双鞋，质量肯定比主播那好。但是带上曲折惊险的剧情之后，拼多多都自愧不如。02“我是傻X，可以直播么”？“当然可以！”直播的第二把镰刀——培训。在抖音经常会刷到短视频培训这类广告。“0基础入门、手把手教学、包教包会、先体验再交学费”营造出一种财务自由就在眼前的假象。当你去咨询客服：“没粉丝可以带货吗？”“没货源可以带货吗？”“没时间可以带货吗？”“不会拍可以带货吗？”不论多么离谱的问题，答案都是——“可以。”自称是与抖音官方合作的网红孵化机构，“团队全方位包装”、“官方流量扶持”……“3-7天内在抖音变现”；“1个月涨粉10万”……然后拿一堆案例包装，让你觉得成功仿佛触手可及。只要2980，你就能轻松掌握直播带货的方法。实际上是谁信谁蠢。等你交完钱，签完合同，发一堆资料，基本就不会理你了。所有内容和视频剪辑基本都靠自己研究，当你向经纪人提出质疑时，对方百般推脱，电话不接，微信也不再回复了。黑猫投诉上的案例比比皆是。这还算好的，仅仅骗你一点钱，更可恨的是打着招聘的幌子，骗钱骗人。以招主播为名，加入公会，有底薪高提成，工作自由。事实上，承诺“有保底高提成”，正是直播公会常见的“坑”人手段之一。 B站上就有up主爆料：公会事先承诺“有保底+高提成”，等主播直播完成后，公会又以各种理由克扣保底，最后主播可能一分钱都拿不到。无底薪就已经很流氓了，让你免费打工！更流氓的是，公会说要包装你，要扶持你，培训需要交钱。公会承诺“流量扶持”更是扯淡，很多公会还指望着你给他们带来流量呢。更有甚至，给你画饼，看看那谁谁直播一天赚1万，你完全不比她差，接着怂恿你去整容，和医美合作，再捞一笔。没钱？没钱不要紧，可以贷款。再和网贷平台合作，继续赚一笔。基本上就是58同城上常见的招聘骗局，把招平面模特那一套骗术，继续用在招主播上。这千层饼一样的套路，直接把韭菜割断根！03天价坑位费，换来一场诈骗你以为直播领域只收割消费者与主播么？不！它是全方位收割。天价坑位费，收割商家。叶一茜直播一场下来卖出不到2000元；小沈阳为某白酒带货，一场直播带货20单，第二天退货16单；财经大V吴晓波直播首秀，商家付了60万坑位费，实际成交5万不到。粉丝一定会为明星大V买单么？并不会！问题还是回到了文章中提到的第一点，没有价格优势，就不会有销量。另外直播人气造假、直播销量造假，已经逐渐成为行业内心照不宣的秘密。造假的背后，镰刀指向的是谁？当然是渴望销量暴涨的商家。这些商家，被虚假的数据，渲染的热闹蒙蔽了双眼，真以为直播是挽救销量的救命稻草，抖音快手流量引流教程：www.889.com.cn  实际情况是——天价坑位费换来的几乎是一场诈骗。04畸形的直播带货我看好直播，但并不看好电视购物一样的直播带货。不论是文字，还是视频，还是直播，用户的诉求更多是看到让人放松的、让人有收获的优质内容。而不是因为便宜，所以哄抢，这和10年前的电视购物并无二样。直播带货应该更注重于内容，由内容而衍生出来商品，这才是更健康的发展趋势。拿短视频来说，优质的内容点赞更高，挂的商品肯定销量暴涨，这才是正常的逻辑；但如果你在抖音上完全发是产品广告，会有人看么？会有人买单么？不仅不会，还会被抖音封号。但奇怪的是，同样的逻辑，放到直播里就变味了。新事物的出现，不加以管制，大概率会以畸形的势态发展。千万不要小瞧资本的贪婪。这让dssss.com想起电影诞生之初，一开始就沦为色情与暴力的传播工具。要想票房好，就必须更暴露，更血腥，充分满足人性的猎奇心理。而这差点彻底毁掉电影的未来。后来出台了一系列法规，专业的电影人才开始思考优秀的故事，与精美的摄影，才有了这么多影响深远的佳作，被称为世界第7大艺术。现在的直播生态，在我看来是不健康的，就是一场猎奇与贪婪的虚假狂欢。虚假的背后，一把把镰刀正在全方位收割消费者、主播与商家。而这里面，有你，有我，有更多的无知大众。你中刀了么？ 我是王一书，喜欢我的文章，欢迎转发至朋友圈，右下角点点“在看”。关注【dssss.com笔记】，回复“1”，可领取100份创业笔记。下篇见。- END -