创业5年，带我年入百万的，竟然都是素未谋面的陌生人

　　 前两天有个粉丝跟我吐槽，从疫情以来，做项目也有几个月了，但还是觉得自己根本没入行，时常想放弃。

　　这大概是很多人的常态——间接性努力，持续性迷茫。

　　明明很渴望成功的，为什么还是迷茫无助？那是什么动力让我找到方向，并坚持下来的？

　　耐心听我把故事讲完，你会找到答案。

　　01

　　我创业的三个阶段

　　创业第一阶段——盲人思维

　　2015年的时候，对创业是一无所知。在B站做影视剪辑，建了个QQ群，变现手段就是帮人找电影资源，领个三五块的红包打赏。

　　回想起来，那个时候绝对是互联网的红利期，好项目非常多，流量也很好获取，微信的限制也没今天那么严重，随便做点项目都能奔小康。

　　但可惜的是，我处于“盲人阶段”，信息差十分严重。

　　项目那么多，我一个都不知道；

　　红利那么大，我一分也抓不住。

　　那时候是兼职，既没有高人指点，也不知道向谁学习，所以没过多久就彻底放弃了。

　　创业的第一阶段，在无知与迷茫中度过。

　　如果你刚刚进入创业这个圈子，感到前途未卜，迷茫无助，或许是正在经历这一阶段。

　　创业第二阶段——模仿思维

　　第二次做项目，接触到了淘客圈，2016年很火的代理模式发单淘客，做了别人的下级，开始有人带我了。

　　很快我就找到了方向，并且决定要做一个公众号，打造个人品牌。

　　在这个阶段，我有了同行，也有了目标，开始有了对标思维，每天关注他们的朋友圈，看看他们在做什么，他们怎么做，我就跟着学。

　　有了模仿思维之后，最大的变化是——方向更加明确。不会持续性迷茫，已经有人把路子给你走出来了，你只需要拿出足够的执行力。

　　这个阶段成长很快，因为目标明确，方法明确。

　　创业第三阶段——圈层思维

　　通过不断地积累与个人品牌地打造，逐渐被拉入越来越多的同行群里，开始有了行业内的小圈子。

　　同行之间相互交流，思维互相碰撞，能给我带来全新的创业视角，认知一下子成倍打开。

　　这一阶段，开始有了圈层思维，最大的变化是——信息差缩小，认知升级。

　　我开始知道越来越多的项目，越来越丰富的玩法，越来越快的行业消息，比如上次WeTool封号，就是在一个群内第一时间接触到的。

　　如果在第一阶段，估计连自己怎么死的都不知道。

　　到这一阶段，我才敢说自己真正走上了创业的道路，在这之前，我都时常在担心，如果哪一天情况突变，是不是要重新找个工作继续上班。

　　圈层，是我摸索了三年才拥有的思维。

　　接下来详细说说，我所认知的“圈层思维”，以及它是如何改变我的。

　　02

　　不融入圈子，永远是个外行人

　　圈层会让你更了解行业的动态，更明确自己的定位，与未来的方向。

　　为什么很多人做项目，做着做着就放弃了；

　　为什么很多人稍遇形势变化，就觉得特别迷茫；

　　很大一部分原因是——闭门造车，不在圈子里。

　　如果一个事情，长期无法与人交流，长期得不到正向的反馈，很容易就陷入瓶颈期。

　　闭门造车的结果，要么是车没法跑，要么干脆造不出来。

　　但你要知道，不论项目多难，总有人在坚持做；不论形式怎么千变万化，总有人在趋势中前行。

　　“任何项目，都有自己的圈子”，这是圈内某大佬跟我说的。

　　这一句话点醒了我，这时候发现自己对“圈子”的理解还是非常浅薄。

　　创业，不是一个简单的创业群就完事，创业里每一个细分的领域，都有它的圈层在。

　　比如做公众号的，有互推群，有交流群。

　　做知乎的，做闲鱼的，做抖音的，做淘客的，凡是深耕细分领域的人，无一例外都在各自的圈子里。

　　举一个我最近的例子——

　　最近又在重新钻研闲鱼这个项目，2018年的时候做过，多少懂一点，但没有坚持下来，因为不在圈子里，自以为这个项目的红利期过了。

　　但还是看到很多闲鱼培训的，证明这个项目依旧可行，只是我不在圈子里，是个外行人。

　　所以这次重新捡起这个项目，钻研了几天，逐渐找到了感觉，上架了3款商品，一周时间，出了8单，曝光做了日均1万+

　　但很快就碰壁了，因为描述宝贝措辞不当，不幸踩雷，被判定为卖假货，处罚7天。

　　也许这就是我一直不进圈子的弊端，所有的坑都要亲自踩。

　　更严重的是，我的激情已经快慢慢磨没了，如果长时间得不到正向的反馈，如果没有人说他今天在闲鱼出了XX单，可能等不到7天，我会第二次放弃这个项目。

　　是不是像极了那些经常换项目人，一个项目做几天觉得不行，然后放弃了，很久之后看某大佬发了朋友圈，又觉得这个项目可以，捡起来再挣扎几天。

　　在做社交电商的这2年里，我见过太多这样的人了，每次我晒下收入，就能唤醒几个人，但过段时间他们就不见了。

　　在一个优质的圈子里，持续地去接收到圈内的信息，这是比喝鸡汤更有用的动力。

　　想把项目做好，想让自己不迷茫，务必先想办法进一个优质的圈子。

　　不融入圈子，你永远是个外行人，而外行人是不可能赚大钱的。

　　03

　　圈子的意义——学习与交换

　　圈子的层次也会有鄙视链，小白圈的价值不大，除了打破信息差以外，思维上的碰撞不太可能有。

　　普通人的圈子是跟一帮朋友一起混，彼此诉诉苦水。

　　精英们的混圈子是要不断去找比自己优秀的人，与他们交往，能找到人生很多难题的答案。

　　进圈子之后要赶紧提升自己，向更高的圈层走，混圈子的价值在于——不是你去认识多少人，而是让多少人认识你。

　　圈内出名的人，无一例外不是乐于分享的人，“越分享，越成功”，这是有道理的，你分享的越多，认识你的人越多，你和人交流的筹码越大。

　　对于普通人来说，混圈子的意义首先是学习，其次才是交换。

　　从大佬身上观察他们对待项目的方式，看得多了，你也能会个七七八八。

　　犹太人有句名言，再穷，也要往富人堆里站。

　　到优秀的人身边去，哪怕站在身后，你的眼界和格局也会大不一样。

　　04

　　弱关系，更能帮助你

　　斯坦福大学教授 MarkGranovetter，曾经专门研究别人是怎么找到工作的，发现100人中，有人通过学历，有人通过经验，还有54人是通过关系找到的工作。

　　但这里面真正有意思的是——他们靠的都不是强关系，而是靠弱关系。

　　教授发现，真正有用的关系，不是亲朋好友这种经常见面的“强关系”，而是联系很少的“弱关系”。

　　很不可思议吧，弱关系，反而更能帮到你。

　　“弱关系”的真正意义是把不同社交圈子连接起来，从圈外给你提供有用的信息。

　　回顾一下自己的人生经历，发现每一次重要的人生转折点，都是通过“弱关系”实现的。

　　包括创业，也是偶然碰到了贵人，而这个贵人我至今没见过（连照片都没有），但他改变了我的一生。

　　强关系不常有，但弱关系无处不在。我与你也是一种弱关系，你因为看我的文章而认识了我，我因为你加入了我的团队而认识了你。

　　我团队里很多月入过万的团队长，都是这样慢慢熟悉起来的。

　　在我的圈子里，给我传递最新动态，与我交流最新心得的人，都与我是弱关系，甚至从未谋面，但他们对我成长的帮助，比我身边任何一个同学亲戚都大。

　　正是这种弱关系，改变了我。

　　如果你正在迷茫无助，那就多去混混圈子吧，能点亮你的人，恰恰是你从未接触过的陌生人。

　　05

　　混圈子的3个误区

　　①误区一：一味索取

　　混圈子的前提是你自身要有价值，不是为了混而混。弱关系，本质上是交换关系。自身没有价值，拿什么跟人交换？

　　混进圈子去学习，学习≠索取，不要进群了就把大佬都加一遍，然后发一句“大佬带带我”，这不是学习，这是索取。

　　多少发个红包，拿出一个虚心的态度。

　　不要因为担心大佬瞧不起你，而拿出一副高傲的姿态，以为这样大佬就会重视你。

　　抱歉，你真的电视剧看多了，态度不好的人，比什么都不懂的人更无知，真大佬里极少有高傲的。

　　要真诚，要坦率，要赤裸裸。

　　②误区二：什么圈都混

　　混圈子不是让你去加一堆无意义的群，专注自己的行业，深耕，然后去寻找圈子。

　　什么圈子都混=每个圈子都没价值。

　　混在群里长期潜水，真的不如不混，除了把自己手机弄卡，消耗自己的精力外，什么也得不到。

　　③误区三：进圈子＝交会费优质的圈子通常都有门槛，这点可以理解，但这并不等于交钱进的圈子就是优质圈子。门槛不一定是收费，比如淘客圈，很多都是看你的月佣金。月佣金10万，有10万多圈，百万有百万的圈，只要你够资格，进群都不收费。想要进优质圈子，核心还是先把自己变得优质。

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　　努力去提升自己，从一个圈层，向更高的圈层跨越。

　　在不久的将来，也许你的贵人就在某个群里，就是某个大咖，他只是告诉了你一个方法，或者给你提供了一个方向，却足以改变你的一生。

　　这并非不切实际的事情，它真切地发生在我身上，创业5年，带我年入百万的，都是素未谋面的陌生人。

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