三等商人靠产品赚钱，二等商人靠模式赚钱，看看一等商人的做法

商道其实是每个人必须学会和必须掌握的技能，因为每个人每天每时每刻都活在买卖之中，上班族说白了就是出卖时间和技能，休息时的每一次交易都是买卖，哪怕你是趟在床上睡觉都是对床的损耗和房屋的损耗，我母亲说钱是节约来的，我父亲说钱是赚来的，我在一个商业世家过了35年，也看着家族生意的起落多次，人来人往，人情世故，到现在也还是在摸索和研究人该怎么活，商人该怎么活，得意该怎么活，失意该怎么活，我外祖父教我要多帮商人，我们家族也一直秉承着这个原则，再好的顾客在你危难的时候只会看你的笑话，但是商人朋友在你危难的时候却真有鼎力相助的，这也是我做网络小编的初衷，我不再强调我永远不会卖任何产品也不会收任何费用这个问题了，没意思，我只分享我和我的家族朋友的从商经历，希望能够帮助到你们，有哪天我晃到你家门口了你能说声“朋友谢谢你，我请你吃个饭”就行。

三等商人思维：祖父辈的人们靠出力和最简单的售卖商品为生，自诩为“最原始的商人”，我的祖父辈是很早的一批卖布匹的，用他们的话说最开始是挑担走街串巷，后来有点机遇就开始贩卖布匹给服装厂，服装行业在90年到现在都一直成上升趋势所以在很早家族就积累了一定的财富。

靠着省吃俭用和勤奋努力一家人也算过上了不错的日子，祖父是个很会做生意的人，每天都会记账和点货，打着自己的生意算盘，但是我懂事以后祖父辈就一直在摸索和转变，因为这种生意太累太辛苦了，于是就真的拿着积蓄和疏通了人脉赌了一把：从一个走街串巷的布匹商跑去广东开了一家布匹厂，由于半辈子的经营所以很多商人朋友都支持他，他的销售渠道就是这些朋友，开始了最原始的“上游思维”，并做了80年代第一批“打折”的商人，祖父的做法是在同行拿到的布匹价格上再打8折来批发给自己的销售渠道，也就是别人帮他销售他给别人更实惠的批发价，那时候做生产的人很少，所以积攒了比较客观的财富，但是祖父不认为这是真的成功，也每天花很多时间在思考该怎么做能做得更好。

二等商人思维：到父辈这开始接手家族生意的时候大概就是90年代，父亲觉得祖父的思想太老套，觉得“中间商”赚了很多钱，拿到了更便宜的货但是买一样的价，我们相当于辛苦节约下来的都给“中间商”赚了，所以父亲和祖父的主要矛盾就是“分销商”的问题了，祖父念旧，认为商人都是我们的朋友，父亲认为我们可以跳过分销商这个环节，所以后来家族里的七大姑八大姨都直接成为了我们的分销商，在全国各地的亲戚都自己做起了布匹相关的和服装生意，父亲的意思是与其给外人赚钱不如给自己人赚钱，2000年左右家族生意得到了空前的发展，家族的亲朋好友远方表亲也到处开枝散叶，父亲说这是“家族模式”，模式这个词才在我脑海中刻下了深刻的意义。

2000-2008年左右毫不夸张的说是敛财的黄金时期，家族的生意火到不行，但是竞争也逐渐开始激烈了，大量的厂家在全国各地落户，品牌效应也基本成型，我们家族一直以来忽视的问题也导致了后来的失败：一、没有成型的品牌，只提供商品本身的价值；二、很多赚了钱的亲戚也开始办厂跟我们抢生意（内部斗争）；三、父辈人固执的以为单一模式就能搞定一切，最后2010年的网络经济冲击下我们没有转型，现在只能沦为不入流的布匹厂，而且收入也只能维系正常的生活了。

一等商人思维：到我成家立业的时候，我们全家都只能在一个二三线城市发展了，一线城市的竞争和技术发展完全是我们现有状况跟不上的，好在这几年窗帘和墙布兴起的十分快，我抓住了一点机会让老婆开了个网店，我就主要精力花在了“地方经济”上，也就是做些政府工程（主要是软包这一块），还是我以前说过的“关系经济”绝对是不会垮塌的，“关系经济”是所有实体经济的根基，因为长期做政府工程生活温饱是没问题的，所以有很多时间去思考出路，我不知道你们又没有这种感觉“跟祖父辈很亲跟父辈很抵触”，所以我不赚顾客的钱，只赚“公家”的钱，而且特别喜欢跟商人交朋友，学习他们的各种成功经验，总结各种失败的教训，慢慢的摸索出了一套真的能够达到“三方共赢”“跨界共赢”的体系，而且在我们这个小城市很多朋友都愿意参与到这个体系中来，也就是我所说的“商人与商人之间的让步绝对比顾客与商人之间的让步要大”，你生活中必不可少的有水果和服装吧，让水果商拿到服装商的优惠再放到水果的销售活动中，这不是一个好的体系吗？

我们现在有大概20-30个不同类别商家长期在一起博弈，原商品不减少一分钱的情况下以商人的身份去拿别的产品的优惠，我有时候觉得这是个闹剧，因为每天都有人在争论、在抱怨、在思考、在总结和完善，我所要做的事就是把我的思维清楚明白的阐述给他们，他们自己来分析和做出让步，他们也在不停的完善这个体系，当然这个体系想推广还有有很长的路要走，但是就地方经济而言还是在稳步发展的，毕竟这是一个连带消费的