4285二零二三年的主要发力方向卖货

每年的12月份，我基本是不怎么工作的，主要时间都拿来找各种朋友交流项目和业务

离得比较近的我直接上他公司喝茶聊

离得比较远的，我也会约专门的时间电话交流

不为别的，主要就是挖掘优质项目，为明年的业务规划做铺垫

这是我获取优质项目的一个核心技巧

通过边喝茶边交流，半天的时间下来，基本能把对方的公司业务摸得七七八八，做的好不好，今年有没有赚钱，这些都是可以通过交流挖掘出来的

即使是离得比较远的朋友，我在电话沟通之前，都会准备满满一页纸的问题，这些问题基本涵盖了一个项目的方方面面，一个小时的电话聊下来，对一个项目的大致情况也能摸得七七八八吧

这个习惯我保持好几年了，很多人天天喊着找项目，但是我认为很多人一年下来接触的项目可能还没我这个月接触的项目多

通过近一个月的走访和线上交流，我的项目库里面新增了不少优质项目

也和不少公司达成合作，在他们的项目基础上，结合我的优势给我分一杯羹

缺前端流量的，我安排团队给他们提供流量，我赚流量的钱

缺后端销售的，我安排团队给他们提供线上销售服务，一起分销售的钱

...

我把近一个月接触下来的项目进行归纳整理后

我发现：

真正能活3年以上的公司，并且是持续盈利的，基本都是在走“卖货”这条路！

是的，卖货！

我身边的朋友并非全部人都是做电商的，也有做教培卖课、卖软件工具的、做高端一对一咨询服务的...

但是，一对比就很明显，卖货的公司，基本属于起步阶段不怎么顺利，但是渡过第一阶段后，后面是属于越做越好的，符合一种生意越做越大的逻辑

而卖虚拟服务的一些公司，比如卖课的、卖工具的，他们表达出来的感觉就是收钱的时候很爽，一场活动发售收款几十万上百万是很正常的

但是运营公司却是越做越难的，前端一旦停止进粉了，后端就很难持续变现，因为不管是卖课还是卖工具，几乎是没有什么复购的

唯一的解决方案是不断推出新的课程、新的工具，也就是要不断造品，这其实是很累的，而且成本不低的，手下的员工也是越做越累，我认识的做培训的不少公司今年都裁员一大半了

反观辰掌柜自己的团队，做的业务其实相对比较杂，有电商业务，也有虚拟业务

但是年底一复盘，发现能持续盈利且运营稳定的，几乎都是和卖货挂钩的业务

讲到这，我几乎可以给我团队明年的走向定下基调了：

脱虚向实，卖货为王！

以卖货为切入点，先建立一个小而美的互联网生意，再慢慢把这个生意做大吧！

我不止一次说过，卖货不等于生产产品、发明产品

反正我现在能盈利的卖货业务，没有哪件产品是我发明出来的，更加不是我生产出来的，我只是做一个匹配的动作

把别人生产好的优质产品，通过内容匹配给有需要的人，而我只赚取我该赚的那部分钱！

你要是问我，新手如何在互联网赚钱？

放在以前，我会让你去整理一份线上课程或虚拟资料包，然后去公域平台引流到微信上来卖，因为一次生产可以无限次贩卖，我自己在互联网赚的第一笔钱也是这么来的

但是放在现在，我不建议你这么干，卖资料或卖课程都属于多劳多得，不劳就没收益的事情，这不符合长期生意的底层逻辑，更不符合生意越做越大的底层逻辑

放在现在，我会建议你去做卖货！

卖货是一个最基础的交易模型，千万不要把简单的问题复杂化

千万不要觉得首先得自己注册个品牌商标，然后找好厂家购买原材料，然后自己去平台缴纳几千上万的保证金，好好运营店铺，然后有订单了就自己打包发货...

这种傻事我干过！

把一个0基础店铺运营到月销售额10W的水平，扣除乱七八糟，利润在2万左右，钱没多少，但是把自己累个半死，想要扩大规模都有心无力...

后面我转换了思维，我把电商的整个产业链分成几个简单的角色定位：

1、上游，厂家供应链

2、中游，平台小店商家

3、下游，带货账号或达人

这3个角色都有自己的分工，对应需要的资源和实力都是不一样的

上游，厂家供应链，比拼的是造品能力

如何能用更短的时间、更低的成本生产出优质产品是他们争夺市场份额的核心竞争力

中游，平台小店商家，比拼的是垫资能力

在垫资能力面前，各种技术细节都是扯淡，没有几百万的周转资金，你连月销百万订单的资格都没有

下游，带货账号或带货达人，比拼的是内容能力

这个角色，相比其他2个角色，我觉得是最舒服的，不用管复杂的后端生产，也不用有垫资能力

只需要做好产品和目标人群的匹配工作就行

一句话总结：把好产品卖给有需要的人！

怎么卖？

现在是短视频和直播为王的时代，纯粹发广告自然是卖不出去的，需要有个东西来连接好产品和目标消费者

这个东西我称之为内容！

围绕一款产品拍摄一条优质的种草视频就是内容的呈现方式之一

拿一款产品开直播介绍他的好处和适用人群也是一种内容的呈现方式

拿大网红的直播切片去混剪，然后发布的时候带上小黄车，这也是一种有效的内容呈现方式

...

当我把这些关系理清楚后，我再去吃电商这碗饭的时候，或者说做卖货这个生意的时候，我觉得就非常游刃有余了

我不再局限于说非得卖自己的品牌，非得开自己的小店，而是结合我自身的情况，去找到这个产业链最适合自己定位的角色切入

先去赚取我能赚取的那部分钱

一开始我就是从带货达人的身份切入的，围绕某个细分领域的产品去做内容，然后用内容带货，赚销售佣金

这个阶段，做的确实相对舒服了，不用像以前一样需要操心很多东西，专心做内容就能赚取佣金，投入成本极低

后面慢慢做的账号多了，佣金也足够多，对这个细分领域也有自己的一些深刻理解，这个时候我再去碰产品，再去经营自己的店铺的时候，也就更加有信心和底气了，而且很多事情都是水到渠成了

从带货达人到开自己店铺，再到用自己的品牌OEM产品，这条路我已经在路上了，而且初见成效了

我相信大部分人都可以按照这个最保守的路径低成本的去建立一门卖货的生意