前言

这个拼多多也是我自己一直在操作的项目，目前有开了2家多多还有2家淘宝，多多的收入这一块的话，每个月大概能带来几千块到上万块的收入，对于大佬来说可能不多，我这篇文章更多的是针对一些小白或者一些想操作的人群宝妈上班族，希望他们能够在这一块上赚到钱。

其中一家多多近30天的数据收益图11733元 这个业绩对大佬来说肯定不值得一提，但对于普通人来说可能抵得上一个月工资了。

附上一家多多近30天的数据...

开头先说一下多多和淘宝的一些区别

1.淘宝的话保证金1000—5000元，根据你的类目决定你要多少钱的保证金，收取你最高类目的保证金，正常2000元的保证金是够了的，平时我们放的都是设计源文件类目比较多。一开始可以1000-2000元的类目就可以了，淘宝有一个好处就是你的店铺经营了一段时间是可以购买淘宝30元抵1000元的保证金。多多在这点只需要1000元即可。

2.淘宝除了保证金的话后续如果店铺出现了一些违规或者补单被抓的话是需要在另外交2000元的风险保证金的，这一点多多是不用的，这样一来的话占用的费用叫多，多多前后的话就是1000元的费用即可。

3.淘宝在虚拟类目上很多是没有办法开推广，开直通车的，多多这一点是可以开的，代表着我们在可以拿到更多的流量。

4.淘宝目前更新的规则会比较多，比如最近的三分钟回复率，学多多的，还有淘宝这几天出来的灯塔分，如果没有维护好各项的指标的话，是没有办法拿到流量的。还会影响的转化率，多多这块到现在整体的规则变化不大。

淘宝多多的区别不会太多，核心是你要会选品，能够规避好版权，懂得平台规则，如果你的品没有选好，在多的运营手段都是徒劳，只能做到锦上添花，做不了雪中送炭，我经常和朋友说，做电商的核心是七分选品，三分运营。品选好了你都不用补单，不用上面手段，品都会自然的起来，因为我们选的是蓝海商品，竞争少，人群精准。对于新手来说更好的上手。拼多多就像新手村，可以在这里升级打怪，有经验了后面在去淘宝继续，会更加得心应手。

拼多多虚拟的好处

1.拼多多的开店押金只需要1000元就可以，后期的所用到的软件+补单的费用不到500元，押金不做的时候是可以退的。

2. 自动发货，半被动收益，适合拿来做副业或者主业，无需担心物流或者货源这一块的问题

3.能快速的拿到结果，或者正反馈快，每天最少的收入可以有100-300元。

接下来我们系好安全带，全程干货，好好吸收。

开店篇

一、店铺注册手机端

1、手机下载拼多多商家版，选择0元开店 ，按照步骤上传资料认证（个人店和个体工商户都可以，类目选择普通类目）

2、店铺审核通过后，点“我的-账户资金-店铺保证金-预缴1000元保证金“

3、绑定银行卡。店铺开店完成

二、店铺注册电脑端

1.打开拼多多商家后台https://mms.pinduoduo.com/

注册过程省略，自己百度一下，准备身份证照片还有手机号和本人即可（需要扫脸）

1.注册虚拟的商品类型

最重要的一点是选择主营类目必须是虚拟商品。如选了普通类目上架第一个宝贝的时候修改成虚拟商品即可。

2.保证金1000元

只需要缴纳1000元保证金即可。

3、绑定银行卡。店铺开店完成

规避篇

店已经开好了，但是上哪些产品呢！俗话说兵马未动，粮草先行，首先我们要知道哪些产品是可以上架的哪些是不可以上架的。做虚拟项目最怕的是什么，就是选到有版权的东西，因为轻则是店铺售假违规，店铺没有了，重则是吃到律师函，打官司赔钱。那么我和大家说下如何去规避这个风险。

1、查询这个商品是否有商标

我们可以通过企查查https://www.qcc.com/web_assets?type=shangbiao去查询这个商品是否有商标的，我们可以通过商品的主图详情页还有标题以及百度网盘里面的资料查询是否有注册商标的。

就拿最近很火的羊了个羊来说，一开始是没有注册商标的，最近火了后才去注册商标的。羊了个羊是在9月9号才注册的商标，现在都还在注册申请中，我们一般主要是看41类教育娱乐一块。如果这个商标申请下来了你还去上架的话，你还在上架羊了个羊的相关的商品，如果羊了个羊的团队去投诉你的话是一个投诉一个准的。如果是还在注册申请中的可以短暂的时间去上架，后面要及时观察有没有申请下来。下来了要及时下架。

2.查询这个标题是否有著作权

也是通过企查查询https://www.qcc.com/web_assets?type=shangbiao标题是否有著作权，我们还是以羊了个羊商品为例子。我们看到标题的时候要去企查查一点点去搜索著作权，要一点点去分析，分段去查询 羊了个羊 小游戏通关教程 第二关无限道具 苹果安卓小程序 通用辅助。

我们在分析标题的时候，一定要逐字逐句，或完整关键词的去查询著作权和商标，如果出现，就不要去碰。

规避这一块主要就是商标还有著作权这块。

避雷：带注册商标，带品牌不能碰，判断一个人名字，带老师名字，书籍，电子书，课程，的名字，软件的名字，软件的使用方法，公司名字，产品名字，品牌商标的不能碰。

选品篇

在这里我主要推荐3种选品方式最简单也是最容易上手的 热点选品 店铺选品 词根选品，在多多上开店，选品更多的是在淘宝上选品，因为多多平台上选品的话不方便，手机端操作，并且数据也没有淘宝相对准确，所有平时我做的话更多是在淘宝选品然后上架到多多。

热点选品

热点选品来源主要各大平台 小红书 新浪 抖音等等平台的热搜，还是拿最近比较火的羊了个羊来举例，上了微博多次热搜。这种我们就要有这种虚拟产品的敏感，第一时间就可以去看看淘宝还有拼多多有没有人在卖这种虚拟相关的产品，如果有的话直接买一份比同行低一点的价格直接开卖就行。直接低价截留。

这个品我当时也上架到了多多，不过我当时上架的很后面了，竞争对手已经很多了，挤不进头部了，就出了十来单，赚了一百多块，后面下架了，主要原因有这个品售后多，另外查了这个品是有著作权的，羊了羊团队反应过来如果去投诉肯定是得不偿失的，所以就下架了。很多品都是见好就收，把钱赚进了的兜里就要及时下架。不要想着后面还要赚多少，也有可能赚来的是律师函或者是关店。

这里我提‮一供‬个叫新媒‮导体‬航工具，打开能看‮每到‬个平台的热点https://www.kaolamedia.com/hot，每‮可天‬以花几分‮的钟‬时间打开来看‮有看‬哪些‮热的‬点是可以结‮成合‬为虚拟‮品产‬到网上去卖的。

词根选品

这个是我常用的词根，通过这些基础的词根不断的去找新词根出来，从而不断的去填充新词根，这样就不会担心没有词根的选品问题了。可以单个词根搜索，也可以组合词根搜索 例如小吃配方 小吃合同 小吃教程 小吃模板  小吃资料  主词+副词  可以不断组合新的词根出来。

例如我这个品标题是【餐饮业创业计划书  美食餐饮业项目介绍商业计划  经营方案策划书】他的词根有哪些 有餐饮创业计划书 美食餐饮页项目介绍  商业计划书 经营方案 经营策划书等 可以拆除5-6个词根 我们又可以用这个词根去找到更多的品 以此循环去选品  也可以把这个标题复制到天猫 会自动分解出多个词根

蓝海产品选品的标准

这个产品10以内在做 3人以上在做 ，3人以上在做是以防是独家产品，上架后怕有坑，10人以内在做是为了产品足够蓝海，能够快速出单。我们选好品后还要去查商标还有著作权，都没有问题的话就可以上架到多多了。定价这块稍微比同行低价一些就可以。我们做的就是截流出单。像截图的产品同标题只有8个人在做，没有涉及到商标还有著作权那么我们就可以做。

店铺选品

我们找到了蓝海商品后，我们可以点进去店铺主页可以看他销量超过20的产品，去看看另外的产品蓝海度如何，因为能做蓝海品的店铺里面一定还会有蓝海，如果可以的话我们也用表格记录好上架到多多。

同行店铺选品

在找词根的同时我们会不断发现有做的好的店铺，店铺的商品都不错，都能够出单，那么我们就可以保存到链接里面，当你保存了100多个优秀同行店铺的时候，你会发现你根本不会担心选不到品的问题，因为同行一直在帮你找品，你直接跟他的产品就可以了。例如这个产品只有8个人在做，那么我们都可以点进去另外7个人的店铺里面看看有没有符合我们要做的蓝海品。一定要去多看看同行的店铺的品有哪些卖的好的，可能他这个产品没有出单的，但是他店铺里还有其他品卖的好的。

总结：我们通过词根去不断的去选品，找到月销量超过20 同标题的同行10个以内 3个以上的商品，10个以内的商品代表有蓝海，3个以上的商品代表这个品不是独家的，不会踩雷，你不要做第一个白老鼠去尝试，你进去的时候也还有钱赚，把风险都规避掉，选好品后我们通过词根到店铺里面销量超过20的，选出来看有多少人做，符合词根选品标准的就上，然后通过词根找出来的店铺都点进去看看有没有符合标准的品。词根—店铺销量超20的产品—其他同标题的店铺里面的销量好的产品 就做那么一个循环的动作 就可以无限的找到蓝海品

实操篇

作图

我们选好了品那么就是作图了，作图的话可以使用创可贴或者搞定设计图怪兽等工具，网址大家可以自行百度一下，我个人用的比较多的是用稿定设计比较多。如果前期需要会员的话可以在淘宝搜对应的关键词 几块钱可以有一个月的使用期，大家可以选择自己喜欢的编辑工具，会用ps最好拉~里面有很多的模板找到自己喜欢的模板直接拖拉拽修改文字和图片即可，特别的方便。

作图完了可以接下来就是上架产品了

发布产品

选择发布类目

选择教育培训>技能培训>技能培训（线下） 教育培训>生活兴趣培训>生活兴趣培训（线下） 正常的虚拟类目是4万元保证金，我们这个属于类目错放，但不影响我们的流量。我们这个类目只需要1000元保证金，不管我们在淘宝上选品的是属于什么类目都放到这两个线下类目即可。

按照提示流程操作，上传主图和详情页

标题和主图详情页没有问题的话带有*号的都选择上 没有问题的话直接上架即可，价格设置的时候你想卖的价格+3元用来做店铺关注券，你想卖5元的话 你填写拼单价的时候就填写8元 用户购买的时候会领取店铺关注券，下次搜索购买其他产品的时候，我们店铺的商品会优先出现在他的页面优先展示。

设置禁用词

禁用词设置流程

多多很多词是不能发的，例如导流的或者骂人的等等词语，在客服工具点开禁用词设置。导入系统推荐词库，也可以自己而外增加其他词库，点击保存并发布。

自动发货设置

阿奇索设置

点击服务市场，搜索阿奇索 看图操作，有个7天0元试用的，后续熟悉了可以在买1年的138元，订购完成，到商家服务市场-我的服务，进入自动发货后台。

点击助手下载

下载后创建快捷键到桌面，打开拼多多助手扫描授权登录。

类型：等于，是指客户发的消息完全匹配到关键词时，才会触发自动回复，包含，是指客户发送的消息包含有设置的关键词字段时会触发自动回复，这个一定要清楚。

无匹配自动回复，点击编辑即可设置，设置成60秒无匹配自动回复，提高3分钟内回复率，如回复率偏低，会拉低店铺权重。

自动发货设置，这里有两个版块，一定要注意看教程操作。

(在这之前，找到绑定91卡券平台的选项，选择绑定，无需付费，注册一个91卡券平台的账号并绑定就可以了）

发货设置

商品发货

发货设置-商品管理-付款后发货

在全店统一发货处点击修改，客户拍下后，自动发送引导发卡券，让客户发送卡券后才到真正发货，系统自动确认核销码，自动发货，并自动完成收货，所以这里一定要设置正确。

打箭头的几个地方一定要做好，一个是客户拍下后的引导语，插入图片引导客户如何复制核销码的（有的人会收到图片，有的人不会收到）

文字可以直接套用

您购买的商品需要提供卡券才能去提货哈。

下单后麻烦在首页（必须在APP打开）-- “个人中心”--“我的订单”--【待收货】里面点击--【查看卡券】点开，复制查看卡券里面12个数字或者或将券码截图通过聊天窗口发送给我（如果没有卡卷等待几秒就有了），我收到就会马上给您发货，感谢您的支持！

如果不会操作，请回复【发货】

如果不会操作，请回复【发货】

如果不会操作，请回复【发货】

你不回复的话是没办法发货的

图片示例（可以直接套用）

真正发货设置

接下来到了真正发货的设置了

点击收货后赠送，点击修改，设置发送网盘链接 点击确定保存

启动自动核销

拼多多发货助手 启动自动核销

打箭头的位置都勾上 点击保存

黑名单设置

如何有效的防止白嫖客户

多多客户会有白嫖的客户，拍后马上退款的，这种我们没有办法拒绝，多多更多的是偏向买家的，黑名单可以有效的拒绝在店铺多次下单，减少损失。设置的话按照图片设置即可

新店如何快速起店（非百分百起店）

能力认证考试

新店会有200元推广红包，点击能力认证，去完成里面的所有考试。答案错了也没有关系，答对为止，所有题答对了就有200元的推广红包。答案的话可以某度搜索。推广设置4元的原因是最低推广是4元。

全站推广

在多多推广里面我用到最多的就是全站推广这个功能

点击成交 成交出价4元 最后点击推广

如果显示推广中的那么显示就已经完成推广了，如果显示驳回，就要重新制作主图，或者这个产品本身就限制推广，只能更换其他产品。

多多搜索

点击多多搜索，新建计划，点击商品推广，点击ocpx推广，成交出家设置成4元，确认推广就可以了，成交出价设置成4元。

多多场景

点击多多场景，新建计划，商品推广，ocpx推广，选择商品，点击下一步，

多多搜索和多多场景都有智能创意，记得把他关掉，如果你的主图有多张的话会轮播的。你的2-4张如果是什么自动发货这图的话就要关掉，如果是多张第一张图的主图样式的话就不用。

上面三个渠道设置完后，红包200元就会消耗完，你的新店基本也就起来。

注意事项

1.多多对于色情/暴力/低俗打击力度是很大的，并且很多的时候稍微封面性感一点都可能会判定三级违规的，你的品就是正规品来的，但是多多还是给了你一个三级违规，三级违规的话是没有办法申诉的，多多客服会不断的踢球，没有实质的解决的，最后只能退店，不要问为什么别人卖的那么好，我一卖就违规，只是还没有抽查到而已。

2.还有就是关于一些境外的商品，可能是亚马逊教程/tiktok话术，虾皮教程之类的也不行，因为平台会觉得你提供了翻qiang的工具，都是直接来三级违规规的，在上品的时候都要多注意这块。

3.二级限制

目前知道的就是亲吻教程上过有个给二级限制的，二级限制的话就是一个月不能上任何的产品，也不能做任何的推广。

4.拼多多是严禁站外导流的，在聊天界面是不能发上面微信 qq 电话等联系方式的，一发的话就会让你考试，如果多次站外倒流的会给退店或者罚款4万保证金，如果真的需要导流的话可以把联系方式放到百度网盘文件里面让客户添加。

5.拼多多更多的时候是偏向买家的，所以会有一部分的白嫖用户，就是你发了百度网盘链接后马上退款的，还不用经过你的通过，多多那边就会直接退款给客户的，这个是没办法避免，你能做的就是把他加入黑名单，让他下次没办法在你店铺下单。

整体的多多流程就是以上内容了，希望大家看了后能够实操，早日出结果，一起下场实战。