4009-闲鱼怎么做才能把利润最大化

闲鱼怎么做才能把利润最大化 全文可点开链接查看 【腾讯文档】闲鱼怎么做才能把利润最大化 闲鱼怎么做才能把利润最大化hi～大家好！我是小雨，一枚宝妈，通过闲鱼实现月入5位数，足不出户，一部手机就能挣钱 先上图 这是我在闲鱼经营的其中一个号 总营业额553586.05元 利润在25%-30%之间，部分产品利润在40%-50%以上 接下来说干货 闲鱼盈利有以下两种主要方式虚拟产品和卖实物 第一种：虚拟产品其实就是贩卖各种虚拟课程，各行业资料为主 项目优势：零成本、纯利润，一份内容可以多次重复卖，一天赚三四十毫无压力 项目劣势：大多虚拟产品涉及qinquan问题，一直被平台打压，还有有同行举报，不容易放大，经常会W规、下架产品，F号，所以我就开始做无货源卖实物 第二种：买卖实物 典型的利用信息差赚差价。不违心、不违f，项目玩法：最常见的就是利用PDD，1688，各种tao客APP倒卖 项目优势：利润比虚拟高，能长期做，有积累性，容易批量操作，关键平台不会打压你，还会给流量，操作简单，起店快(选品好3-7出单) 项目缺点：需要垫资，卖的越多资金需要越多，一般账期在10天 怎么操作？ 其实原理很简单，就是利用一定的技巧和方法，把拼夕夕的产品搬运到闲鱼去卖。有顾客下单后，像我们平时买东西一样去拼夕夕买，填顾客的信息地址就行 那有人可能会说，顾客直接去货源平台买不就好了？为啥要找你？ 这世界上有种东西叫信息差！！我看到的东西你不一定看到，做闲鱼无货源说白了就是利用信息差赚钱。就比如前段时间我们在测试户外用品，一些帐篷，烧烤盘，户外桌椅等。某宝和拼夕夕的价格相差很大。而我又在某宝的价格基础上少了几十块钱。销量特别好 这是我的其中一个订单，顾客先是买了一套户外桌椅258元，后来我问顾客户外用品还需要什么可以一起买，有优惠。顾客随即说还需要一个帐篷。加上帐篷一起买，最后成交价445元。利润205元 现在我们知道如何在闲鱼倒卖物品赚钱了 那我们如何把利润最大化呢？ 第一：产品定价 我们在拼夕夕选品的时候，一些款式配置最低，价格也最低。这个时候我们去闲鱼上品的时候，最低价格的产品，我们就不要加价格。就用最低价去上 比如户外桌椅，单独一把椅子是58元，一张桌子是120元，一套桌椅是250元。这个时候价格就已经区分出来了，三个阶段。椅子的价格就是最低价格，最低价格的款式，我们就不要再继续加价格了。这个款是一把单独的椅子，我们就用单独的椅子去吸引顾客，咸鱼里的一口价，最低价格就写60-65元。很多人不会来只买你那一把椅子的。都是来买一套桌椅。这个时候你的价格标价60-65元就占优势了。也可以直接就标价58元。可以在文案里写一下，主推一套桌椅，价格最优惠。这样子下来顾客就会认为一套桌椅的价格更便宜。心甘情愿的买一套桌椅，而我们卖家这边一套桌椅的利润也才是最大的。这也是提高利润的一种技巧 技巧：第一个选项不赚钱，第二第三利润不高是为了衬托第四款产品，他的定价要贴近第三款，让买家觉得第四款超值。主推第四款，突出第四款，特价清仓，吸引眼球。一个产品分三个版本，功能分三步写出来，价格递增写在最后好了 第二：选品 闲鱼最重要的就是选品，选品好利润空间自然也就大了。选一些高价和复购高的产品去做。什么是高价产品？价格：150元以上高价的产品已经淘汰了一些追求价格低的群体，高价产品不需要有价格优势，做这种产品我们要从产品质量上取胜，高客单代表利润也高，虽然成交可能少一些，但是出一单能顶上别人10单甚至百单 很多人在选品方面都有一个误区，包括刚刚开始做闲鱼无货源的时候也是这样想的。都认为去闲鱼买东西的人都贪图便宜，要卖很低价的产品才能卖出去。所以当时我上的产品基本都是9.9元包邮，15.9或者29.9元包邮的产品。然后再拼多多5.9元，9.9元，19.9元一件代发卖给顾客。最高的一天有两百多单。可是一天下来挣个几百块钱特别累 所以后来我就改变了方法，开始上四五百的东西，几千块钱的东西。结果也能卖出去。经过反复的实操总结了这段话：价格高低并不是决定出单的因素，出单是由选品和上货技巧而决定。 第三：主图 我们在网上买东西的时候，第一时间都会去翻一下图片。所以图片也是决定这个产品“便宜”还是“贵”的因素。虽然我们卖的是全新的产品，但是因为闲鱼是二手市场，所以要用实拍图。实拍图我一般都是去某宝的评论区找同款保存。找图片时注意要找一些清晰美观的图片，模糊不美观的图片就不用了。 第四：文案 在买东西时，我们都会去看一下详情页。在闲鱼，你的文案就相当于某宝的详情页。所以你的产品标题，转卖原因，产品特点，产品尺寸，颜色，价格一定要写清楚。产品特点也是决定这个产品“便宜”还是“贵”的因素。把你产品的所有优势都展示出来。例如你卖一张实木床，你的这张实木床结实耐用，没有异味这些都属于你产品的特点。让别人看上去觉得你这个产品质量很好。就算多花个几十块，或者多花个100块也值了！要让顾客有一种一分钱一分货的感觉。这样我们的利润才能往上提 第五：聊天语气 在和顾客聊天时，语气一定要显得专业。聊天回复速度要快一点 其次，在顾客讲价的时候灵活运用。不要一听到讲价就说最低价之类的话。例如这一单利润有100元左右，就可以告诉顾客说现在下单有优惠，货到好评可以返现十元，到时候货到了顾客给了好评，我们利润依然有90元，而且还有了一个好评 第二种情况，顾客已经快要下单了，但是有点觉得不划算。还在跟你讲价，这个时候可以告诉顾客：本店现在在做活动，下单送一个小礼品(至于礼品可以提前在拼多多搜索一下，例如一种小桌子15元.小花瓶9.9元.小板凳15元之类的产品)把这些礼品保存图片，发给顾客看，说可以送这些礼物其中一个。这时候就拿捏了顾客想占一下小便宜的心理。顾客觉得很满意的同时，自己的利润也没被压多少 当然这些情况是在顾客讲价不是特别夸张的情况。如果你的实际售价是1000元，顾客讲价500元，那就没必要采取这两种方式了。对待这种顾客态度就坚定点 ————————————————————————— 我是小雨，专注闲鱼无货源卖货副业 以上是闲鱼如何把利润最大化的一些技巧 还想听什么可以评论区留言