大家好，我是猫嘉，一名刚毕业的大学生。9月1号开始专注抖音中医赛道，20天变现2w+。今天和大家分享一下我在9月份做抖音中医号的一些方法和感悟。

先看看战绩。我从9月1日开始专注研究抖音的中医赛道，第一天就出单，之后20天保持每天出单，有大概10天单号每天的佣金都能达到1k+。

这是中秋节那天的截图——

这是大号截至9月25号早上的收入——

中医项目持续挺久了，是否还能入局？我的回答是：完全可以！而且我觉得比之前还要好做。

你可以永远相信中老年群体的消费力——

但我接触中医赛道其实是在今年的4月份初，只是在9月前一直都没专心做。当时跟着拱卒哥做抖音蓝海书单，第一次踏入网赚项目。

4月到5月因为对中医项目的不熟悉，我用了将近1个月时间来起号，到了5月视频号风口大开，我就把抖音放下也跟着卷入了视频号。

6月后—9月前的那段时间一直在不断地切换项目，从视频号带货转成视频号小游戏又转成小说推文，但因为不专注和太过焦虑导致成果都不好。

废话少说，现在把操作流程给到大家。

本次的内容将围绕这个思维导图展开——

一、剪辑

1、基础剪辑

用我们躬行导师教的方法，找到同行的视频进行去重，“人物抠像+画中画”——这套我用的是最稳的。有的小伙伴想偷懒用一分钟去重法，我用过，流量会有点差。

人物抠像：

不好抠的情况下（比如同行的视频加了水印），就去找原视频，一般去B站都能找到。

画中画素材：

要么去抖音之外的平台找（百度、B站等），要么就找多个同行的视频，把他们的画中画剪下来插到自己的视频里。

用到的录屏和视频下载工具有：

ev录屏。百度搜索ev录屏，进官网下载即可。

哔哩下载姬。这是B站视频下载软件，也是去百度搜，然后下载。

使用的时候注意粘贴的是视频网址。

不是下面这两个链接——

2、起号

起号就是涨粉到1000然后开橱窗。有人会问能不能直接买1000粉然后开橱窗呢？能是能，但试过的小伙伴告诉我出单不太好，因为人群不精确。我们导师之前也提过这个。

起号方法：

（1）低粉爆款不挂车视频：低粉就是1w以下或1w左右。我的大号用的是这个方法。

（2）直接用带货视频发

我当时大号挂车带了夏枯草，拿去发小号推流了两天就爆了，涨了差不多1500的粉丝。（不过后来这个小号因为实名问题被搞废了）

二、选品和测品

选品之前先提个建议——带专人的品，比如你只带曲黎敏的品，或者徐文兵、倪海厦的，偶尔同时出现两位中医问题不大。就是尽量不要搞杂号，即见到什么品不管是哪位中医就冲。专人号比杂号更稳定一些。

专人号和杂号的区别如下，第一个是专人号，第二个是杂号。

我的选品平台：数据平台（蝉妈妈/考古加）+抖音

用数据平台如蝉妈妈、考古加找商品的话，是可以的，但最好自己再去抖音找一下，因为数据平台的数据有些收录得不太全面，而且是数据是预估的。在数据平台上你可以大概知道达人们最近都在带什么货，你就可以选择最近比较火的商品跟一跟。

1、数据平台选品，以考古加为例

搜索关键词：

关键词是我们发视频常带的话题：中医、中医文化、中医传承等；或者搜某中医大师的名字：徐文兵、倪海厦、曲黎敏等。时间选择24小时、48小时、7日都可以。7日可以看出这周的商品倾向于哪些，24小时、48小时是为了观察有没有爆品，以便及时跟上。

考古加找到商品后点进商品，找近七天的关联视频，按销量排序，找出对标视频剪辑

2、抖音选品

我一般是去看同行的橱窗和视频都在带什么，对标同行的粉丝数控制在5w粉以下，主要看低粉的。

怎么看橱窗：

粉丝数在1w左右的，橱窗带出的商品要在500件左右，粉丝更大的能带出2000+甚至4000+这样比较好

怎么看同行的视频：

挂小黄车点赞超100的视频基本上都能出单，先把这个品的相关视频保存几个，因为有可能同行第二天就会隐藏掉。

3、如何选到爆品

这是有一点运气成分在的。我当时碰巧找到一个刚出现的爆款——视频挂车，点赞2000+。后期跟的人多了，这种商品挂车能达到上千点赞的情况很少了，一般挂车200点赞左右的，说明这个品是不错的，可以跟。

一个爆品至少能持续吃1个月，之后流量慢慢下降可以找该品的新素材继续发。

三、视频内容和细节

1、怎么选择/剪辑视频素材

视频不要太长，控制在1-2分钟。

用好黄金五秒，开头引起好奇心，如“我告诉你一个偏方”“一定要先去湿”；或者直接功效在前“如果你希望你的免疫系统很好”“你如果怎么怎么做，就可以怎么怎么样”。

因为我做的还不是很久，所以自己找原视频剪片段还不太熟悉，一般都是去找同行的视频跟着剪，一个品可能会有两三个不同的视频，这时候要去测哪个视频出单更好，测出来后面都用这个视频。

视频中后段加箭头贴纸引导购买，不用刚开始就加，一般买商品的人也会看完视频再买，从头加到尾营销味道比较重。

2、小细节

发视频挂商品的时候，挂两个不同店家的品。

这样做

一是视频结束会出现商品弹窗

二是防止一个店家下架商品后还有另一个店的商品补上

三是防止视频违规下架商品1，还能有商品2补上。

如果我确定这个品的视频不会违规，我就会带两个店的同一个品，如果我觉得这个视频可能会违规但是还想冒险，我就会带一个视频里的品，再带一个和视频关联不大的品，比如书本（百病食疗、倪海厦经典药方等）。

当时我带的茜草膏违规了，茜草膏被下掉，第二个品“倪海厦的全套视频”就补上去了。粉丝点开小黄车看到的是第二个品。

主动找商家谈高佣：

找品的时候有些商品主页会显示“达人合作+v”或者出现“定向”“高佣”这些字眼，都可以加商家的微信让他给你提高佣金比例；如果商品主页没有显示谈高佣的，可以直接去问客服，因为有些商家他主页虽然不写谈佣，但还是会亲自找上门。

四、测品

测品就是用挂购物车的视频测试出单情况。

为什么要测品，因为别人能带得好的品你不一定能带得好，反之亦然。这可能是跟账号的属性有点关系。

1、测时间

不同粉丝数一天能挂车的数量不同，下面是抖音客服的回答——

所以粉丝数1000—3000的朋友，要利用好2个购物车名额。在测品的同时还要测试你的账号出单最好的时间段。比如我当时测出来是早上10：30和下午17：00。你们可以先去试试，再慢慢调整。测出来后两个挂车的视频就分别在两个最好的时间发。如果品不行，换品，发视频的时间可以不换。

除了每天固定的2个挂车视频，其他时间段发发流量视频涨涨粉，提升挂车数量。

粉丝数3000-10000的朋友测品同样需要测时间段，可以每天发2/3个稳定出单的品，留3/2个小黄车名额测品。

2、测视频素材

测试这个视频能不能带出货。

那带不出去怎么办？

多加点画中画，画中画多的视频出单更好；

标题改得再吸引人一些；

换个素材即用新的视频片段试一下，核心表达的主题不变即可

一般适合你账号的品测两三天就能知道好不好，第一天不出单或者只出一两单，剪辑上就多加点画中画；第二天还不太好，就换视频片段（可以找同行，看看他有没有这个品别的视频，或者自己尝试剪辑）；第三天还不好，换品。

五、发视频

1、逻辑：商品组合+固定时间+重复+巧妙隐藏

商品组合：商品1+商品2，甚至+商品3。

其实就是找到出单都不错的几个商品，把他们配成一天的视频组合。

固定时间：每个商品找到最合适它发的时间，每天固定在这个时间段左右发。

比如商品一固定在10：30左右发，商品二固定在17：00左右发。

重复：每天重复发这个组合。

为什么要重复呢，借用吴一村老师的话：因为用户的需求是重复的，所以爆款的本质是重复。

巧妙隐藏：

对于一天只能挂2个车的朋友，一个品流量跑完之后，不是在当天就隐藏，而是在第二天发这个品新的视频前的那一刻再隐藏，隐藏后马上发新视频。不过有些视频可能推流比较慢，不会突然爆起来，有的会给你推两三天甚至四天，推流过程中会持续出单，只要它还有点赞和浏览量，就先留着。

一天可以挂5个品或者10个品的朋友，视频流量跑完可以在当天找个别的时间隐藏掉然后继续发新的。

主页保留15-20个作品，我现在控制在16-17个。保留4-5个上千赞的流量视频，其他的都是带货视频。

看到这里有小伙伴会问，那就有10个左右的带货视频会展现在主页，但是一天只滚动2-3个带货视频，其他的带货视频为什么不隐藏？因为那些不隐藏的视频是测出来不怎么出单的，留着敷衍下观众，随缘出单。滚动的视频隐藏是为了减少同行抄袭。

所以别人看主页的感觉就是几乎每一天主页的内容都不变，也没有出现两个一模一样的视频。

2、评论区引导

多个小号引导，可以把小号头像换成这样

小号的名字换成一串长数字，随便写个2462562323，这样观众就不容易看出来小号是托儿。

可以用一个小号自然地说效果不错，其他小号不要明显营销，像个正常用户问怎么买怎么吃就行；大号不要一个个评论下引导购买，过分营销不太好，正常回答问题就行。

3、数据低迷该怎么办

正常，会稍微有波动。首先数据不太好的时候不要急着乱发。

我有几天数据是慢慢降到底的，佣金从1000+降到500+再降到150+，最差的一天只出了48块。那段时间会重新陷入迷茫，看到人家发什么品不管是哪位中医就乱发，又差点把号搞成杂号了，最后重新调整回专人号。

其次用测品的方式调整每天固定发的品。有可能不是你这个品死了，而是用户视觉疲劳了。换新素材、换标题、加画中画，坚持发这个品。只要这个品没问题，到了周末或者节假日还是会重新爆。

六、违规问题

除了封号，违规处罚常见的有三种：

视频被系统设置为不宜公开；

扣分+小黄车下架；

扣分但是小黄车不下架。

第一种不要紧，视频改下敏感词、标题就行；

第二种和第三种不建议再冒险，我的号扣分的品再改视频还是会扣分。

减肥和美白方面品比较容易违规，不太适合视频带，可以考虑直播带。

有些品可以赚快钱，转化率高单价也高，但是容易封号，这就要看自己的抉择了。除非你起号很快，不然我不太建议哈。

七、每日复盘

记录每天的动作和想法，有时候你无意识的行为就可能引起爆单，记录是为了方便你爆单之后找原因以便复制操作。

我的每日复盘是从9月2号开始的，一直持续到今天。

复盘的形式是做表格，记录今天发了什么品，每个品的出单数量，前期我会把出单时间也记一记，记录个几天就能摸索出这个品哪个时间出单好，后面就可以不用记了。

这样做目的是大概了解这个品什么时候出单最多，过了出单最多的时间这个视频就跑不动了。如果你一天的小黄车数量还没用完可以考虑把跑不动的视频隐藏，再发一个这个品的挂车视频。

前期的视频逻辑是同时发两个同样的视频，先发一个不挂车的，再发一个挂车的，后面我不用这套逻辑了，直接发一个挂车的，除了涨粉稍微慢点没啥太大的影响。

上面这张图清楚地记录着数据不好的那几天，回过头看那几天带的品就是乱跟的。

此外我还建了一个复盘群，群里是我微信小号，在表格里记录完每天的操作之后我就会在复盘群再做个总结+明天的安排。

八、心态方面

1、专注。

互联网项目层出不穷，但只有专注才能拿到结果。建议先专注一个领域，先做最擅长的事。

2、克服焦虑。

同行是最好的老师，也可以是你的朋友，不要过分把他们看成竞争对手增加自己的焦虑。同行可以帮你少走弯路，是你的素材来源。我就是改掉了只把同行看作竞争对手的想法，才比之前碰过的其他项目都要专注。

3、不要一开始就想一夜暴富，目标太大会很容易丧气。

可以先定一个每天收入200+的目标，再到500+，再到1000+，循序渐进。

4、保持空杯心态，遇到视频爆了也不能沾沾自喜哦

5、你走的每一步路都算数

我能做出这样的成绩也得益于前几个月接触其他项目的积累，相当于是把学到的东西用在了适合自己的领域。

6、工欲善其事，必先利其器。

电脑卡的，换个新的或租个灵活点的；能找到扒视频的软件就不要用录屏。

7、坚持每日复盘。

这样脑子会更清醒，做项目就不会太盲目。

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中医视频操作方面就先讲到这里啦

其实中医赛道玩法很多，这些玩法都可以通过仔细观察同行发现。我们还可以把目光放得更长远一些，除了做短视频我们还可以顺带做直播，除了争夺公域流量我们还可以拓展私域流量。

直播和私域都是我后面要做的，设备已经准备好了，这两天就开始测试。

一个人走得快，一群人走得远，一起加油，共同进步！